分析:網(wǎng)店總是不賺錢4大主要原因

你的店鋪不賺錢?(這里指贏利總不那么好)那么就需要找到你的淘寶店鋪其不賺錢的原因，要想淘寶開店賺錢，首先必須了解大部分網(wǎng)店主是如何賠錢的 。因?yàn)橘嶅X的方法多種多樣，賠錢的原因總是那幾個(gè)。

前期筆者也做了些分析，不同的產(chǎn)品在任一市場(chǎng)產(chǎn)生的反響也不一樣。同樣是開店賣產(chǎn)品，有的產(chǎn)品使用率和覆蓋面都比較廣，有些產(chǎn)品下對(duì)比較低。比如充值卡、衣服、禮品、吃貨等，朋友隨便就可以照顧到你的生意，而像工業(yè)類產(chǎn)品，必須是買家需要的時(shí)候才會(huì)購(gòu)買，其專業(yè)性強(qiáng)，而用大部分人大部分時(shí)候都不需要，這就需要賣家朋友在自家的寶貝上下更多的工夫去找對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，在推廣和營(yíng)銷策略上花更多的心思。一周期可以用以上圖表對(duì)自己的寶貝做個(gè)分析，如果有需要調(diào)整的及時(shí)調(diào)整。

本人根據(jù)自己店鋪的情況分析總結(jié)出不賺錢主要是因?yàn)橐韵滤拇笤颍?解析)

原因之一：產(chǎn)品利潤(rùn)太薄

非常多的朋友，開淘寶店都是從賣身邊的產(chǎn)品開始的，例如賣一個(gè) 杯子，舊書資料、充值卡、小玩具等等產(chǎn)品。每單僅賣一二十元，利潤(rùn)再高也不超過10元，就算是一天賣上十幾單，拋去運(yùn)營(yíng)成本，可能還賠錢。如果是中小賣家為例工業(yè)產(chǎn)品等的冷門產(chǎn)品，一兩天不開單是常事，如果天天有單，真的你是算幸運(yùn)的了。

有一句話就是：只要你敢賣，就有人敢買! 其背后的道理是：賣利潤(rùn)5塊錢的產(chǎn)品，和賣利潤(rùn)是500元的產(chǎn)品，花費(fèi)的精力是差不多的，但是利潤(rùn)卻相差100倍。同樣是賣10單，利潤(rùn)5元一單你只能賺50，利潤(rùn)500元一單你可以賺5000，這就是差距。

所以，網(wǎng)上開店創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該選擇相對(duì)利潤(rùn)高開一些產(chǎn)品，只要你認(rèn)真觀察，其實(shí) 我們身邊存在著非常非常多的暴利產(chǎn)品。筆者也不是一味的讓你去追求暴利。暴利只是短期行為，做得不會(huì)長(zhǎng)久，因?yàn)楸├谋澈螅褪悄銓?duì)消費(fèi)者的欺騙。開店?duì)I業(yè)最主要還是要誠(chéng)信和服務(wù)，用心服務(wù)好廣大買家的，想辦法讓他們成為你的長(zhǎng)期客戶。

原因之二：網(wǎng)店流量太小

太多淘寶開店的人總以為，開一個(gè)網(wǎng)店就像在商城開一個(gè)柜臺(tái)一樣 ，自動(dòng)會(huì)有人來。真實(shí)的情況是：淘寶這個(gè)大商城有約600多萬個(gè)店鋪，競(jìng)爭(zhēng)越來越厲害。如果你只開一個(gè)店，而不去推廣，就像你把店開在深山老林一樣，不可能門庭若市，甚至是讓你熟悉的人在淘寶上去找，都很難找到 。

淘寶開店和線下開店的道理是一樣的，你的客流越多，你的生意就 可能越好。所以在淘寶開店不能坐天吃飯，必須想辦法去推廣。這個(gè)時(shí)候，如果你開始投放直通車廣告，有可能賺錢，也有可能賠錢，因?yàn)橹蓖ㄜ噺V告越來越像百度競(jìng)價(jià)廣告，價(jià)格越來越高，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。

有一個(gè)導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站叫做1111特賣網(wǎng)，個(gè)人用過覺得挺好的，而且免費(fèi)推廣哦，超值。

再好的軟件工具也會(huì)引起不同的反響。同樣的產(chǎn)品主要還是看什么人用?怎么去用?所以，除此之后，有沒有不花錢，并且有效的網(wǎng)店推廣方法呢?非常多，例如淘寶搜索排名，采用合理的優(yōu)化策略，可以讓你的寶貝或店鋪在淘寶搜索結(jié)果中，獲得較好的排名，從而帶來較多的客戶，這些自己平時(shí)可以多嘗試。

原因之三：銷售轉(zhuǎn)化率太低

買家從進(jìn)入你的淘寶網(wǎng)店，到產(chǎn)生購(gòu)買，有著一個(gè)系統(tǒng)化的流程。 例如：從瀏覽到咨詢，這環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的就需要你的產(chǎn)品文案寫的Attract客戶。如果你的產(chǎn)品文案只是復(fù)制粘貼來的，比起其他家沒有任何特點(diǎn)，可能很少有沖動(dòng)聯(lián)系你或者下訂單。 如果你的銷售文案采用了營(yíng)銷心理學(xué)的技 巧，寫的非常Attract人，甚至連購(gòu)買意向不強(qiáng)的人都想和咨詢一下你，那么你的轉(zhuǎn)化率不可能低的。記住，銷售就是The temptation!

作為賣家，做的一系列工作(選產(chǎn)品、優(yōu)化店鋪和產(chǎn)品、增加曝光等)就是為了最后的成交，所以成交才是硬道理。

原因之四：沒耐心，不夠堅(jiān)持

大部分在淘寶開店是前一月很新鮮，然后會(huì)遇到越來越多的問題， 三個(gè)月后就逐漸倦怠，再往后，淘寶店就會(huì)一直處于半死不活的狀態(tài)。成功的關(guān)鍵是什么?堅(jiān)持!按照自己的計(jì)劃，一步一步去做，堅(jiān)持到最后，就會(huì)做的非常扎實(shí)，結(jié)果反而最成功。 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，人心浮躁，堅(jiān)持難得，剩者為王!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

速賣通賣家企業(yè)認(rèn)證怎么弄？速賣通要怎么運(yùn)營(yíng)？

2022年京東618熱愛奇旅分百萬紅包捕魚分紅包怎么玩？

淘寶店鋪的營(yíng)業(yè)執(zhí)照在哪看？怎么辦理？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。