2022年直播電商處于風(fēng)口，各地狂撒“消費(fèi)券”刺激經(jīng)濟(jì)。買它！買它！成為了當(dāng)前的熱門主題。補(bǔ)貼、促銷、砍價(jià)...電商大戰(zhàn)已經(jīng)打響，商家如何突破增長瓶頸？品牌如何種草用戶？小編收集了6個(gè)電商案例玩法，讓你搭上這波政策順風(fēng)車！

大牌線上賣貨經(jīng)驗(yàn)豐富，網(wǎng)上種草活動(dòng)不斷，如何整合資源帶動(dòng)產(chǎn)品銷量？如何實(shí)現(xiàn)電商種草，一起吃到這波電商紅利！

1.歐詩漫X微博牧場計(jì)劃618社交種草結(jié)案

歐詩漫與微博牧場計(jì)劃相配合，打造社交電商營銷閉環(huán) ，[小白燈] 成全民美白新寵！好物種草-社交電商-平臺(tái)賦能三大效應(yīng)疊加，形成聲量引爆，強(qiáng)勢口碑種草！好物進(jìn)化論品牌定制包場，獨(dú)占618流量。釋放代言人明星影響力，討巧玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)。

2.天貓618天選招財(cái)貓

#天選招財(cái)貓#活動(dòng)日日有新瓜，時(shí)時(shí)有高潮，持續(xù)為天貓618吸睛導(dǎo)流，單條微博近8億圍觀人群中，二三四五線城市人群占83%，有效助力天貓618，激活下沉市場購買力。@天貓發(fā)言人的粉絲量從28萬增長至89萬，為后續(xù)發(fā)揮更大的粉絲經(jīng)濟(jì)效力蓄能！

3.歐若拉睡衣電商種草

開店7年，5皇冠級(jí)睡衣店鋪歐若拉，憑借一套爆款，種草上萬網(wǎng)友，取得近百萬銷售額的驚艷成績，依靠站外營銷，實(shí)現(xiàn)推廣次日單品加購增長145%，歐若拉成功打開女裝睡衣的增長突破口。

4.zara旗下內(nèi)衣品牌OYSHO微博“種草”之旅

近年的女裝品牌競爭越來越激烈，新品牌也會(huì)積極仿效銷量好的老品牌，目標(biāo)用戶的注意力被分散。面對(duì)不容樂觀的現(xiàn)狀，高端內(nèi)衣品牌OYSHO迎難而上，走出一條低成本互動(dòng)、迅速增粉之路!

5.BOSE×李榮浩618明星營銷案例

【找到志趣相投的Ta之后，吸引用戶還得這么做】低調(diào)奢華，癡迷音樂，堅(jiān)持自我……這是@Bose ，也是李榮浩?；诖匀诉x擇，Bose利用電商狂歡的節(jié)日契機(jī)，串聯(lián)多種微博營銷方式，成功為三款新品打開市場。

6.日淘電商豌豆公主種草經(jīng)

日淘電商品牌豌豆公主借促銷節(jié)日#櫻花節(jié)#撞車代言人山下智久生日這一契機(jī)，在微博發(fā)起#櫻花大作戰(zhàn)#活動(dòng)，再次激活粉絲，品牌累計(jì)獲得曝光量超1.2億，話題閱讀量5700萬，成功擴(kuò)大了#櫻花節(jié)#活動(dòng)的影響力，提高品牌認(rèn)知度，提升App下載量。

抖音帶貨流水過億！普通人如何玩轉(zhuǎn)抖音電商？

　　從事互聯(lián)網(wǎng)生意，就要遵循互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則：流量為王。在傳統(tǒng)電商場上，流量紅利正在逐漸消失，獲客成本越來越大。流量是電商人最頭疼的問題，但是像是抖音、快手這樣的天然流量聚集地，每天的流量都大到難以想象。

　　短視頻帶貨似乎成為了當(dāng)下電商最火熱的變現(xiàn)手段。從2018 年開始，抖音就逐步引入了商品櫥窗，關(guān)聯(lián)淘寶，自營店鋪等功能，逐步引導(dǎo)抖音自媒體號(hào)主利用視頻或直播進(jìn)行流量變現(xiàn)。

　　那么，抖音上面的實(shí)際的電商成交場景都有哪些呢?

　　一般來說，目前從抖音上可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、天貓、抖音小店以及京東等。

　　除了以上幾種方式，抖音上前段時(shí)間爆火的“天價(jià)烤蝦”事件，利用的是和傳統(tǒng)電商區(qū)別開來的二類電商。

　　那么什么是二類電商呢?

　　簡單來說，大眾熟知的淘寶、京東等傳統(tǒng)電商稱為一類電商，而游離于這些傳統(tǒng)渠道存在的電商，比如今日頭條，天天快報(bào)，百度等，通過引流渠道進(jìn)行推廣、產(chǎn)生訂單的，稱為二類電商。

　　二類電商通常有兩個(gè)非常重要的因素：買流量和做落地頁。如果流量質(zhì)量高，落地頁轉(zhuǎn)化好，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一個(gè)廣告帶來上千萬收入的景象。

　　二類電商在抖音上有著天然的優(yōu)勢，原因有二：

　　一、充分利用價(jià)格信息不對(duì)稱。讓一類電商賣家感到最頭痛的就是產(chǎn)品權(quán)重，產(chǎn)品不靠前權(quán)重就低，產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也就低。但是二類電商不同，只要買家看到了廣告，點(diǎn)進(jìn)詳情頁，他只有買或者不買的選擇，而不存在去別家買的情況。

　　二、邊看視頻邊購買，轉(zhuǎn)化率高。因?yàn)槎兑羰橇髁磕Ｊ剑脩粼谟^看視頻時(shí)，可直接點(diǎn)擊購買，不用跳出到其他平臺(tái)，這種形式帶來的轉(zhuǎn)化率非常高。同時(shí)利用免注冊(cè)和貨到付款的方式，極大的降低了訂單成本。

　　除了短視頻，抖音直播能帶貨嗎?

　　當(dāng)然能。抖音本次618活動(dòng)還捧出了一位賣貨達(dá)人“唄唄兔”，在“最受用戶喜愛的分享達(dá)人”榜單位居第三名，僅次于李佳琦和正善牛肉哥。

　　據(jù)了解，“唄唄兔”在抖音上擁有900多萬粉絲，是一名美妝達(dá)人。在這次活動(dòng)中，她主要是靠直播進(jìn)行賣貨而非短視頻。網(wǎng)紅唄唄兔成功的案例證明了一件事，那就是抖音直播同樣可以帶貨。

　　抖音電商起初是以短視頻為主要載體的，短視頻達(dá)人的帶貨能力與粉絲數(shù)、內(nèi)容類型、人設(shè)等掛鉤。但直播注重“實(shí)時(shí)分享”“賣貨技巧”，相較而言對(duì)粉絲數(shù)體量的要求較低，更適用于粉絲數(shù)比較少的中小達(dá)人。

　　抖音電商帶貨既然這么厲害，那么究竟什么樣的商品更好賣呢?

　　我們?cè)陲w瓜數(shù)據(jù)中抓取過去一周的銷售榜單數(shù)據(jù)，其中種草、穿搭、美妝類的視頻已成為抖音電商推廣的主力軍，這些垂直類的賬號(hào)自身就有帶貨屬性，也更容易被抖音用戶接受和喜歡。(達(dá)人銷售榜單周榜賬號(hào)分類圖)

　　由于視頻帶貨觀看期短暫的特點(diǎn)，用戶一般不會(huì)沖動(dòng)性地購買價(jià)格過高的商品。

　　數(shù)據(jù)顯示，超六成的網(wǎng)友會(huì)在觀看短視頻期間購買100元以下的產(chǎn)品。由于這類產(chǎn)品更能讓用戶快速做出消費(fèi)決策，因此多數(shù)主播也更愿意選擇中端價(jià)位的商品關(guān)聯(lián)視頻帶貨。

　　小編特意為大家分析了抖音帶貨視頻中幾個(gè)比較熱門且門檻低、易操作的類型：

　　類型一：穿搭

　　1.真人出鏡式

　　2.輪播圖式

　　類型二：美妝類

　　1.真人出鏡類

　　2.實(shí)物拍攝類

　　類型三：評(píng)測類

　　1.人物出鏡類

　　2.實(shí)物拍攝類

　　像以上美妝、穿搭、評(píng)測這三種類型的帶貨視頻例子都是比較容易操作而且可以直接落地的，你可以通過自身的興趣進(jìn)行定位。除了這三種帶貨視頻類型外，還有寵物類、美食類、生活類、搞笑類等等，因?yàn)槠溆嗟倪@幾種方式對(duì)普通人來說實(shí)操性不夠強(qiáng)，所以就不在這里過多贅述了。

　　今年流量紅利不斷下滑，公眾號(hào)打開率持續(xù)降低，個(gè)人號(hào)也遭遇大封殺，相比之下抖音這個(gè)巨大的流量池更加值得我們?nèi)ネ诰蛉ヌ剿鳌?/p>

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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