十一月五日晚間，阿里發(fā)布了其2021財年第二季度的報告，收入達(dá)到1550.59億元，比上年同期增長30%；營業(yè)利潤136.34億元，比去年同期減少33%。報告中指出，今年阿里推出“淘寶特價版”拓展下沉市場用戶，截至今年9月，淘寶特價版月度活躍用戶已經(jīng)超7000萬。

對三四線城市中的年輕人而言，閑暇時間較多，他們在網(wǎng)絡(luò)泛娛樂業(yè)務(wù)上花費(fèi)的時間明顯多于一二線年輕人，同時具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力。以小城鎮(zhèn)青年為代表的3.0互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)也由此產(chǎn)生，而下沉市場的范圍涵蓋了小城鎮(zhèn)青年對互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的需求，進(jìn)一步促使電商二次成長。

庸醫(yī)老劉認(rèn)為，在二次下沉市場經(jīng)濟(jì)中，不管是淘寶特價版還是拼多多，都會對行業(yè)產(chǎn)生帶動作用，賽道將隨著大巨頭的下沉而變得更寬。

一方面，互聯(lián)網(wǎng)電商普惠將在廣泛宣傳下，滲透到家家戶戶，帶動二次躍升；另一方面，下沉帶來的不只是電商經(jīng)濟(jì)增長，伴隨著人力以及渠道的下沉，也將刺激農(nóng)村服務(wù)業(yè)的發(fā)展。

燃燒的模式繼續(xù)，淘寶向左，拼多多向右。

這一年來，受疫情影響，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)迎來了新的突破口。官方數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)購用戶已達(dá)7.1億人，網(wǎng)上零售總額達(dá)10萬億元，占零售總額的25%,2017-2022年的復(fù)合增長率更是達(dá)到了24%。阿里、京東、拼多多也在今年紛紛推出了“百億補(bǔ)貼”，宣稱通過平臺補(bǔ)貼的方式打造“全網(wǎng)最低價”。

對于電商平臺而言，如果沒有強(qiáng)大的電商生態(tài)反哺作為母體的電商平臺，很難在補(bǔ)貼戰(zhàn)的下半場突圍。借助頭部優(yōu)勢，淘系平臺具有較強(qiáng)的議價能力和定價能力，能最大程度地讓利給用戶。

十月十日起，淘寶特價版啟動了“1元更香節(jié)”，一億件廠貨每件1美元就能包郵到家，活動將持續(xù)到雙11結(jié)束。淘寶網(wǎng)推出線下“一元店”計劃，直接從消費(fèi)端向下沉市場發(fā)起攻擊，僅6月15日，淘寶特價版的新注冊用戶就超過了100萬。

不同于傳統(tǒng)的直接補(bǔ)貼消費(fèi)者的方式，淘寶特價版直接補(bǔ)貼商品，嫁接在商品成本上以及商品質(zhì)量方面的補(bǔ)貼，一方面，給商家在平臺推廣中獲得高頻曝光，以低毛利的方式來補(bǔ)貼商品，從而使小B端的價格得到最大程度的提高；另一方面，給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓商家在平臺上獲得更高的曝光率。

相對來說，拼多多都更多地是“透明牌”商品，這讓拼多多在發(fā)展前期積累了不少「五環(huán)外」消費(fèi)者。但是，很明顯，這一策略非長久之計，隨著消費(fèi)者特別是年輕一代的消費(fèi)觀念逐漸成熟，更傾向于便宜，同時也需要品牌層面的滿足。對于這一點(diǎn)，拼多多也正在調(diào)整戰(zhàn)略，集中火力打造大牌，嘗試扶持新品牌，從而搶占年輕用戶的心。

江湖老劉認(rèn)為，在流量為王的時代，大多數(shù)的電商平臺還沒有探索出更好的商業(yè)模式，拼補(bǔ)貼、低價已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)獲取流量最簡單粗暴的方式。

MAU突破7000萬，淘寶特價版勢如破竹？（上）

十一月五日晚間，阿里發(fā)布了其2021財年第二季度的報告，收入達(dá)到1550.59億元，比上年同期增長30%；營業(yè)利潤136.34億元，比去年同期減少33%。報告中指出，今年阿里推出“淘寶特價版”拓展下沉市場用戶，截至今年9月，淘寶特價版月度活躍用戶已經(jīng)超7000萬。

本年度的下沉市場格外熱鬧推波助瀾下，被優(yōu)惠的力度催生了額外消費(fèi)需求，一輪又一輪真金白銀轟炸下，在下沉市場這條賽道上，留下雙寡頭壟斷的局面，在這條賽道上，留下雙寡頭壟斷的局面，淘寶特價版逆勢而上，頗有一種逐點(diǎn)擊破的味道。

離淘寶特價版推出僅半年時間，其用戶范圍已從二三線城市覆蓋到四五線縣城，阿里正在展示作為“進(jìn)擊巨人”的優(yōu)勢，開始揭開一場圍獵比賽的序幕。

滲透下沉市場，淘寶特價版VS拼多多。

根據(jù)公開信息，截至2022年9月30日，中國零售市場年度活躍消費(fèi)者數(shù)為7.57億，增長了1500萬。九月份，中國零售市場的手機(jī)活躍用戶比六月份增加700萬，達(dá)到8.81億。

在二線城市互聯(lián)網(wǎng)人口紅利觸頂、用戶增長艱難的情況下，許多電商平臺也開始將觸角伸向“下沉市場”，比如在下沉市場上風(fēng)頭正盛的淘寶特價版、拼多多的商品，才是滿足用戶增長的必要條件，才使其成為“下沉市場”。

根據(jù)易觀分析發(fā)布的《九月份手機(jī)AppTOP1000排行榜》，淘寶特價版APP以高達(dá)43%的月活環(huán)比增幅，首次躍居MAU超千萬APP中綜合電商第一名。伴隨著淘寶特價版的迅速崛起，不可否認(rèn)的是，下沉市場已經(jīng)迎來了新一輪的競爭。

誠然，作為下沉市場的領(lǐng)頭羊，拼多多自然也不甘于被別人搶奪，10月22日，拼多多推出“新品牌計劃”2.0，加碼產(chǎn)品的增量市場，拼多多也不甘心被別人搶奪，10月22日，拼多多推出“新品牌計劃”2.0。外界認(rèn)為，這是拼多多對阿里系圍獵的一次回?fù)?，隨著雙寡頭在賽道上的擴(kuò)張，或是更多的品牌商、供應(yīng)商介入。

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