90后大學(xué)生亞馬遜開店創(chuàng)業(yè)是怎么賺錢的?亞馬遜成功賣家經(jīng)驗(yàn)分享...

雖說(shuō)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的方法有很多，但能夠找到合適自己的路徑卻不容易。來(lái)看看他們是如何通過(guò)跨境電商來(lái)實(shí)現(xiàn)年入百萬(wàn)！

“財(cái)務(wù)自由”可謂是當(dāng)代人的終極理想。當(dāng)大部分70后80后還在財(cái)務(wù)自由等級(jí)奮斗的時(shí)候，已有90后年入百萬(wàn)，不用為錢焦慮了。

雖說(shuō)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的方法有很多，但能夠找到合適自己的路徑卻不容易。今天就有幾位年輕人來(lái)告訴我們——如何通過(guò)跨境電商來(lái)實(shí)現(xiàn)年入百萬(wàn)？

文中內(nèi)容均基于真實(shí)采訪，文中人物均為化名

小C同學(xué)， 93年生人

坐標(biāo)福建莆田

日語(yǔ)N1，莆田新一代賣鞋人

喜歡規(guī)劃長(zhǎng)遠(yuǎn)生活，時(shí)刻不忘充電

公司規(guī)模：10人

年收入200萬(wàn)

小X同學(xué)，92年生人

坐標(biāo)浙江寧波

大學(xué)畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)的上進(jìn)青年

拒絕啃老，別人家的爭(zhēng)氣孩子

公司規(guī)模：15人

年收入105萬(wàn)

小Z同學(xué)，93年生人

坐標(biāo)深圳龍華

曾經(jīng)的工作狂，現(xiàn)在的馬拉松和越野跑達(dá)人

公司規(guī)模：5人

年收入350萬(wàn)

首先是“炫富”時(shí)間，大家都是如何年入百萬(wàn)的？

身在莆田當(dāng)然是賣鞋了，現(xiàn)在在亞馬遜上做日本站，一年銷售額2000多萬(wàn)人民幣。

小C：身在莆田當(dāng)然是賣鞋了，現(xiàn)在在亞馬遜上做日本站，一年銷售額2000多萬(wàn)人民幣。

小X：做體育用品。2022年亞馬遜銷售額230萬(wàn)。

小Z：做電商賣戶外產(chǎn)品，賺外國(guó)人的錢！去年銷售額折合人民幣大概在2000多萬(wàn)。

亞馬遜全球開店：年入百萬(wàn)的秘籍已經(jīng)揭曉：做跨境電商??！

你們是怎么接觸到跨境電商的？

小C：之前做國(guó)內(nèi)電商，賣莆田的運(yùn)動(dòng)鞋 ，你懂的，來(lái)錢快但不穩(wěn)定且不長(zhǎng)久，自己也覺(jué)得不是很上臺(tái)面。因?yàn)橛腥照Z(yǔ)專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)時(shí)亞馬遜日本站又剛向中國(guó)賣家開放，就決定轉(zhuǎn)型做跨境。

小X：大四時(shí)去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)了三個(gè)月，997，太苦逼了！雖然底薪能拿9000，但當(dāng)時(shí)跨境電商是個(gè)風(fēng)口，我覺(jué)得還不如自己干，就畢業(yè)后自己注冊(cè)了公司。

小Z：2010-2014年在工廠做外貿(mào)業(yè)務(wù)，賣藍(lán)牙耳機(jī)，天天在外面跑（PS. 那時(shí)候最希望的就是能找一份天天在辦公室吹空調(diào)的工作）。其實(shí)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)是傳統(tǒng)外貿(mào)的尾聲，好像只要認(rèn)識(shí)人就行了，看不到市場(chǎng)，也看不到競(jìng)爭(zhēng)。

我因?yàn)閷?duì)接美國(guó)客戶，受他們做市場(chǎng)分析和數(shù)據(jù)思維的影響比較大。工廠思維和亞馬遜這種電商思維是相反的，工廠老板是要盡快賺一筆，把貨銷出去，沒(méi)有長(zhǎng)線思維。但在亞馬遜上，就算是一個(gè)小作坊也可以做產(chǎn)品做品牌，省掉中間環(huán)節(jié)，效益是很高的，所以我就決定投身跨境電商。

亞馬遜全球開店：哪有什么天生的好運(yùn)氣，誰(shuí)不都是在挫折和教訓(xùn)中摸爬滾打過(guò)來(lái)的？

啟動(dòng)資金是怎么樣來(lái)的？

小C：把自己過(guò)去全部的積蓄都拿出來(lái)了，大概1萬(wàn)左右。完全沒(méi)有向父母或者朋友借錢哦。

小X：創(chuàng)業(yè)初期到現(xiàn)在也沒(méi)有向父母要過(guò)錢。啟動(dòng)資金都是自己大學(xué)接活動(dòng)策劃時(shí)賺的一筆錢，兩三萬(wàn)左右。

小Z：當(dāng)時(shí)啟動(dòng)資金15萬(wàn)左右，有合伙人。

亞馬遜全球開店：難道他們都是父母口中“別人家的孩子”？

說(shuō)說(shuō)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)以來(lái)讓你們最開心最驕傲的事情吧

小C：開心都是一件件小事，比如日本客戶回購(gòu)我的產(chǎn)品，老客戶帶來(lái)新顧客，還有就是收到好評(píng)啦。

小X：還是有點(diǎn)小驕傲的，大學(xué)畢業(yè)后，沒(méi)有找父母拿過(guò)一分錢，在外拼搏了三年先把自己養(yǎng)活了，還能給自己一些物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。每次回家會(huì)給父母買很多東西，這讓我還挺驕傲的。

小Z：可以說(shuō)自己都是在工作中找到價(jià)值和成就感的。

亞馬遜全球開店：只有為自己工作，才能開心值爆滿吧！

要做好這個(gè)行業(yè)，成功關(guān)鍵是什么？

小C：對(duì)產(chǎn)品的專注和質(zhì)量的嚴(yán)控。另外，做日本跨境，還有語(yǔ)言和文化的了解吧。

小X：選品思路比較重要，我們做比較冷門的產(chǎn)品，基本沒(méi)有人會(huì)去接觸，所以說(shuō)劍走偏鋒。

小Z：需要懂?dāng)?shù)據(jù)分析，具備長(zhǎng)線思維，要研究關(guān)鍵詞排名，要做品控。

亞馬遜全球開店：有腦子，就沒(méi)有門檻！

描述一下每天是怎么度過(guò)的？

小C：007吧（笑），沒(méi)有一個(gè)嚴(yán)格意義上的休息時(shí)間。

早上八九點(diǎn)到公司，晚上在公司也待到很晚?；厝ヒ彩嵌际菐е娔X，一有情況半夜也就趕去公司解決。周末有時(shí)候還要自己去發(fā)貨，鞋子的發(fā)貨很重要，每個(gè)發(fā)之前都要人肉檢查一遍。

小X：差不多工作12個(gè)小時(shí)以上，唯一的優(yōu)勢(shì)就是可以自由安排時(shí)間。每天都要先看訂單，回復(fù)客戶消息檢查網(wǎng)站產(chǎn)品和廣告投放等，然后點(diǎn)貨、發(fā)貨。團(tuán)隊(duì)大概15個(gè)人左右。

小Z：以前是工作狂，早點(diǎn)7點(diǎn)工作到晚上11點(diǎn)都試過(guò)?，F(xiàn)在覺(jué)得生活更重要吧，改成早上工作三、四個(gè)小時(shí)，下午做一些其他事情。平時(shí)也會(huì)去跑跑馬拉松和越野賽。

亞馬遜全球開店：90后拼搏和養(yǎng)生，兩手都要抓，兩手都要硬！

對(duì)未來(lái)五年有什么規(guī)劃？

小C：基于目前我在亞馬遜日本站點(diǎn)上的基礎(chǔ)，希望能有自己的獨(dú)立官網(wǎng)，能夠入駐日本各大線下商場(chǎng)。也感覺(jué)自己管理經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，準(zhǔn)備再去讀個(gè)MBA。

小X：但愿自己做好一點(diǎn)，亞馬遜一年先過(guò)20萬(wàn)美金銷售額吧。

小Z：穩(wěn)步拓展事業(yè)吧，在壓力承受范圍之內(nèi)賺點(diǎn)錢。國(guó)內(nèi)電商？我覺(jué)得我不會(huì)去碰吧，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了紅利期了。另外，家庭方面也得努努力啊！

亞馬遜全球開店：穩(wěn)扎穩(wěn)打，這屆年輕人也太有上進(jìn)心了！

和同行業(yè)中的70、80后相比，你們90后是如何的不一樣？

小C：70、80后談業(yè)務(wù)時(shí)，可能都是飯局、夜總會(huì)，KTV等，我們就比較單純一點(diǎn)，飯局相對(duì)比較少，反而更多是跟客戶一起靜下心來(lái)喝喝茶，一起思考怎么把跨境電商做好。

我們很多90后一上手就開始做跨境電商，而70、80后很多會(huì)從內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，思路和我們不太一樣。以物流來(lái)說(shuō)，我們會(huì)更注重用戶體驗(yàn)，而他們更強(qiáng)調(diào)控制成本。我們對(duì)產(chǎn)品迭代和信息的把握會(huì)更敏感，因?yàn)楝F(xiàn)在很多買家也更年輕，我們可能更了解他們的需求。

小Z：就我個(gè)人來(lái)說(shuō)，我的決策會(huì)很高效，比如這個(gè)生意不能做就立刻關(guān)掉，不會(huì)在乎外界的評(píng)價(jià)或看法。那些有傳統(tǒng)貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)的前輩們，經(jīng)驗(yàn)反而是他們的累贅，很難去跨出去這道坎。

亞馬遜全球開店：90后同款生意經(jīng)：“佛系應(yīng)酬，體驗(yàn)優(yōu)先，高效決策”

如果天上掉下一個(gè)福利包，你會(huì)希望里面有些什么東西？

小C：個(gè)人能力裝備包吧（口語(yǔ)，社交，管理，運(yùn)營(yíng)，財(cái)務(wù)規(guī)劃…統(tǒng)統(tǒng)都要UP）。

小X：女朋友。

小Z：健康，或者錢。（唔……思考臉）現(xiàn)在20多歲，其實(shí)可以多談戀愛(ài)。

亞馬遜全球開店：?jiǎn)鑶鑶?，原?lái)你們有錢人什么都想要。

有什么值得分享的生意經(jīng)嗎？

小C：日本客戶的都比較挑剔，因?yàn)檎麄€(gè)日本的服務(wù)水準(zhǔn)都非常高，作為中國(guó)賣家我也努力去跟他們的水平接軌。 此外，我們會(huì)主動(dòng)向客戶征求產(chǎn)品使用心得，然后根據(jù)反饋去優(yōu)化產(chǎn)品。

小Z：剛開始做亞馬遜的時(shí)候我是投機(jī)式的，基于市場(chǎng)去找工廠，后來(lái)發(fā)現(xiàn)這樣越做越累。后來(lái)，我學(xué)習(xí)先做市場(chǎng)調(diào)研收集用戶數(shù)據(jù)，再做產(chǎn)品，把產(chǎn)品做專業(yè)化。

我覺(jué)得我學(xué)到最重要的事情就是外包，讓專業(yè)的人去做專業(yè)的事情，譬如我的listing都是找美國(guó)寫手做的，產(chǎn)品圖片也找了ANKER出來(lái)的設(shè)計(jì)師做，但很多同行覺(jué)得這些成本很高，不愿意去做。

亞馬遜全球開店：句句干貨，拿走去做生意，不謝。

如何面對(duì)生意中的焦慮？

小X：核心在于得有自己的東西，一味跟賣很難有流量。后來(lái)按照自己的思路打造產(chǎn)品。雖然前期需要時(shí)間積累，但口碑、評(píng)價(jià)會(huì)慢慢上去，對(duì)店鋪會(huì)有幫助。

小Z：有過(guò)極度焦慮。因?yàn)槭袌?chǎng)演變和電商網(wǎng)站的規(guī)則變化太快了，跟不上。特別焦慮的時(shí)候，我每天泡在國(guó)外論壇上，看美國(guó)賣家是怎么做的，琢磨怎么改變自己的商業(yè)模式。我很想找到一個(gè)解決方案去永久地解決問(wèn)題，雖然最后還是沒(méi)有找到，但我想辦法降低了風(fēng)險(xiǎn)。這一兩年不焦慮了，感到很快樂(lè)，每天爬山，跑步。

亞馬遜全球開店：與自己和解也是人生必備技能！

形容下你現(xiàn)在的日常心態(tài)？

小C：跨境電商是一個(gè)螺旋式上升的發(fā)展過(guò)程，有時(shí)候銷售比較好，但還沒(méi)來(lái)及開心就又掉下去了。現(xiàn)在已經(jīng)學(xué)會(huì)把大喜大悲的情緒淡化掉，不會(huì)被大起大落來(lái)沖擊到小心臟。

小Z：工作這些年，知識(shí)和技能為我建造起競(jìng)爭(zhēng)壁壘，可以選擇我的生活工作節(jié)奏，可以不用那么拼。輕松點(diǎn)啦，跑跑步多好。

相比于大眾對(duì)90后一代的刻板印象，此次采訪的這些年輕人向我們展現(xiàn)了獨(dú)立、勇氣、堅(jiān)韌和拼搏，以及對(duì)自我顛覆和迭代的開放心態(tài)。除了金錢給他們的犒賞，挫折給予他們的經(jīng)驗(yàn)，達(dá)成目標(biāo)帶來(lái)的激動(dòng)，迷茫時(shí)的思考，都成為他們的人生寶藏

今天小編就和大家分享到這里（dt7270）

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