淘寶直通車技巧,2016年玩轉(zhuǎn)直通車5大核心技巧

這次分享重點(diǎn)分五個(gè)：直通車原理和目的、直通車5個(gè)細(xì)節(jié)、選擇和測(cè)試關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)投放技巧，選品策略。

直通車技巧原理：通過關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名，按照點(diǎn)擊扣費(fèi)原理。

直通車推廣目的

打造爆款來掙錢？還是引流？

如果是三年前的直通車確實(shí)是可以用來打造爆款實(shí)現(xiàn)掙錢的目的，但是今天的直通車我理解為引流量，而不是打造爆款掙錢了。

作用：對(duì)于一個(gè)沒有流量的新品來說可以引流測(cè)款，給店鋪帶來更多的流量；并且提升單品搜索關(guān)鍵詞排名權(quán)重。對(duì)于銷售基礎(chǔ)高的產(chǎn)品（所謂的爆款）獲得更多的流量。

直通車5個(gè)細(xì)節(jié)：CTR、PPC、ROI、轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量得分。

CTR（點(diǎn)擊率）：點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量

影響因素：出價(jià)排名，推廣創(chuàng)意圖；質(zhì)量得分，銷售量等。

PPC（平均點(diǎn)擊單價(jià)）：花費(fèi)/點(diǎn)擊量

影響因素：關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

ROI(投入產(chǎn)出比）：銷售額/投入花費(fèi)

影響因素：產(chǎn)品價(jià)格、基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)、營(yíng)銷方式等。

轉(zhuǎn)化率（成交件數(shù)/點(diǎn)擊量）

影響因素：價(jià)格，基礎(chǔ)銷量，評(píng)價(jià)、詳情頁面，關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度、店鋪活動(dòng)、客服銷售。

質(zhì)量得分（決定質(zhì)量得分的因素）

1關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性

2關(guān)鍵詞與寶貝類目和屬性的相關(guān)性

3關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋,包括成交轉(zhuǎn)化率，收藏和點(diǎn)擊率等

4創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān)性

結(jié)論：質(zhì)量得分未必每個(gè)都要9分10分，有些8分7分的也不錯(cuò)。

直通車推廣技巧方式：關(guān)鍵詞推廣、定向推廣、店鋪推廣。

a關(guān)鍵詞推廣；特點(diǎn)：搜索營(yíng)銷，鎖定買家、流量精準(zhǔn)。

b定向推廣；特點(diǎn)：利用淘寶龐大的數(shù)據(jù)庫，通過創(chuàng)新的多維度人群定向技術(shù)，鎖定目標(biāo)客戶，流量更加精準(zhǔn)，ROI較高。

c店鋪推廣；特點(diǎn)：費(fèi)用低、轉(zhuǎn)化低、精準(zhǔn)性偏差、主要是提升品牌宣傳。

選擇和測(cè)試關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞包括熱詞和長(zhǎng)尾詞。

熱詞：搜索量大，轉(zhuǎn)化率相對(duì)偏低；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大。（全網(wǎng)大數(shù)據(jù)）

長(zhǎng)尾詞：搜索一般、搜索量稍微少，轉(zhuǎn)化相對(duì)偏高。（全網(wǎng)大數(shù)據(jù)）

熱詞遇到的情況

1展現(xiàn)高、卻沒有點(diǎn)擊（換圖，創(chuàng)意圖），導(dǎo)致質(zhì)量得分慢慢降低。

2展現(xiàn)高、點(diǎn)擊高、沒轉(zhuǎn)化（轉(zhuǎn)化率低），轉(zhuǎn)化率低：商品銷量、評(píng)價(jià)、價(jià)格、等問題。

選擇關(guān)鍵詞的工具

a數(shù)據(jù)魔方：直通車關(guān)鍵詞推廣展現(xiàn)原理是和搜索一樣

b生意參謀：測(cè)試分析，看一下關(guān)鍵詞近期全網(wǎng)表現(xiàn)的情況在決定否用

c淘寶PC、無線端下拉框 ：無線端比PC端更重要，因?yàn)槭謾C(jī)打字本身沒有電腦方便。

d直通車自帶

測(cè)試關(guān)鍵詞：選詞完成之后、接下來就測(cè)試一下關(guān)鍵詞，很多人選詞是系統(tǒng)給什么或者看到什么就用什么，這樣很浪費(fèi)錢。

現(xiàn)在用關(guān)鍵詞：熱水器 電熱水器 電電熱水器60升舉例測(cè)試。

數(shù)據(jù)顯示電熱水器60升比其他兩個(gè)關(guān)鍵詞詞轉(zhuǎn)化率高，如下圖：

但是他的展現(xiàn)也是最低的，看下面的圖，大概每天5千到10萬的展現(xiàn)，如下圖：

這個(gè)詞的點(diǎn)擊率還不錯(cuò)，看下圖。

淘直通車技巧結(jié)論：這三個(gè)詞對(duì)比，熱水器和熱水器 電是全網(wǎng)前10的熱詞，搜索展示最大，但是實(shí)際的轉(zhuǎn)化率還不如電熱水器60升。這樣一來就可以得出你最需要什么樣的關(guān)鍵詞。其他選詞方法都一樣。

關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)投放技巧

記得剛剛接觸直通車，遇到最大的難題是不知道怎么出價(jià)，價(jià)位出低了沒有展現(xiàn)和流量；出高了花費(fèi)很高、很快把錢燒完了。很多時(shí)候大家都是為了搶流量一直在加價(jià)，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)判斷出價(jià)還是有一定規(guī)律的，其實(shí)淘寶很多東西都是有規(guī)律的只是我們不知道而已，這個(gè)需要在工作中慢慢累積發(fā)現(xiàn)；但是有時(shí)候淘寶規(guī)則變了，很多內(nèi)部規(guī)則是保密的，不會(huì)公布出來，所以我們不知道而已。

關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)

質(zhì)量得分的意義就在于扣費(fèi)公式：實(shí)際扣費(fèi) = 下一位的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01，寶貝的質(zhì)量得分越高，扣費(fèi)就會(huì)越低。

關(guān)鍵詞出價(jià)：平均點(diǎn)擊單價(jià)+10%的幅度先出第一個(gè)價(jià)，然后測(cè)試展現(xiàn)，如果沒有點(diǎn)擊展現(xiàn)，就再以10%幅度的加價(jià)，一直加到有數(shù)據(jù)或者這個(gè)價(jià)格點(diǎn)了一次但是點(diǎn)擊單價(jià)太高了，就會(huì)放棄這個(gè)詞。

注意：在自己可以承受的出價(jià)內(nèi)，并且展現(xiàn)和點(diǎn)擊都不錯(cuò)的情況下，要堅(jiān)持下去，不要去降價(jià)，如果降價(jià)了最后肯定會(huì)前功盡棄。大概堅(jiān)持兩個(gè)星期之后就要慢慢的降價(jià)，我會(huì)每次約0.05元的幅度進(jìn)行降價(jià)，每一個(gè)小時(shí)降價(jià)一次。

如果我出價(jià)5.2元，CPP是4.82元，這時(shí)候，是我能承受的，我會(huì)每隔1個(gè)小時(shí)調(diào)整一次，每次是下調(diào)0.05元。關(guān)鍵詞下調(diào)0.05元的時(shí)候是幾乎沒有影響的，也就是說既不會(huì)影響你的排名，也不會(huì)影響你的點(diǎn)擊量，等一直下調(diào)到數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑時(shí)，你就會(huì)知道這個(gè)詞的價(jià)位臨界點(diǎn)。 比如出價(jià)5.2元，我一直調(diào)到3.88元，這時(shí)點(diǎn)擊掉的很快，我就會(huì)拉到3.89元， 也就是說3.89元是你這個(gè)詞的臨界點(diǎn)， 不管怎么樣不能低于這個(gè)價(jià)。

這種出價(jià)方式我個(gè)人覺得比起胡亂出價(jià)，不知道怎么出價(jià)要省錢很多，平常所謂的卡流量，無非都是砸錢，持續(xù)不久的。

投放地域：

投放策略上第一個(gè)地域要根據(jù)產(chǎn)品特性來選擇，比如任意一款產(chǎn)品，分析這群群體哪里多，通過淘寶指數(shù)，發(fā)現(xiàn)某個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者特別多，可以考慮是否做一個(gè)單獨(dú)針對(duì)這些地區(qū)的計(jì)劃進(jìn)行單獨(dú)投放。加大比例。

投放時(shí)段：

兩個(gè)重點(diǎn)

1：是計(jì)劃的質(zhì)量，就是系統(tǒng)投放時(shí)間是不可以停止的，哪怕是凌晨幾點(diǎn)的時(shí)間，都要保持投放，只是比例可以少一點(diǎn)。

2:白天時(shí)間段可以根據(jù)行業(yè)流量峰值來設(shè)置，這個(gè)每個(gè)行業(yè)不同，可以用數(shù)據(jù)魔方分析一下。

投放人群,分為三種：

1 系統(tǒng)根據(jù)用戶購買習(xí)慣定向展示，比如：以前加入過購物車、收藏寶貝的；或者瀏覽過店鋪的進(jìn)行溢價(jià)。

2根據(jù)全國個(gè)別地區(qū)，比如廣東、東北這種天氣特別明顯極端的做單獨(dú)的溢價(jià)。

3自定義溢價(jià)主要是根據(jù)用戶購買價(jià)格區(qū)間，性別等進(jìn)行溢價(jià)。

結(jié)論：

投放人群溢價(jià)可以更加精準(zhǔn)的對(duì)自己所需要的客戶進(jìn)行投放。

投放端口規(guī)劃

計(jì)劃上建議一定要做PC和無線單獨(dú)2個(gè)計(jì)劃，分開投放管理。因?yàn)閮烧咭?guī)律表現(xiàn)完全不一樣。無線比例一般都會(huì)比PC高，因?yàn)槟壳暗内厔?shì)無線比PC強(qiáng)，這是眾所皆知的。

如果你只投放了無線端，而沒有投放PC端這樣PC端的流量和權(quán)重是幾乎沒有的。但是投放PC端是一定有無線端的流量。所以建議最好是兩者分開計(jì)劃一起投放。

選品策略

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淘寶直通車技巧流量轉(zhuǎn)化：是指同一批的產(chǎn)品上線，比如3個(gè)產(chǎn)品，在什么都不做的前提下，總是會(huì)發(fā)現(xiàn)個(gè)別產(chǎn)品的流量就是會(huì)大于很多流量，有些產(chǎn)品不用做任何工作，自然而然就會(huì)賣出去，所以這點(diǎn)就是你要參考的。你選的產(chǎn)品，淘寶的后臺(tái)認(rèn)定是好是壞，如果后臺(tái)認(rèn)定是好，就會(huì)給它流量，流量就是基礎(chǔ)，有了平臺(tái)流量，你再去做推廣，對(duì)整體單品流量會(huì)更有幫助。

單品毛利率：這個(gè)很重要，因?yàn)楝F(xiàn)在一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)支出開銷和以前是不能比的，所以你要知道，這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)能讓你燒多少錢，能給你多大的開銷空間， 有些人說：“管他呢，我只要把流量引進(jìn)來就可以了！”但是作為我們打工的來說，老板是要考核盈利的，沒那么多錢給你燒。

淘寶直通車技巧趨勢(shì)：在這里我主要指家電類，天貓額外支持云智能和新品首發(fā)也是這個(gè)原因，現(xiàn)在是科技時(shí)代更多的用戶可能更依賴于高科技智能化的產(chǎn)品。所以這是趨勢(shì)，當(dāng)然是用戶習(xí)慣決定看這樣的趨勢(shì)。這個(gè)我覺得是應(yīng)該需要考慮的

評(píng)價(jià)、頁面跳失、停留等也都是要參考的因素，這些都是買家對(duì)產(chǎn)品和頁面最直觀的反饋，千萬不要對(duì)著買家不感冒的產(chǎn)品一直死推。至于庫存就不需要講了，你會(huì)選擇只要那么幾個(gè)庫存推廣？

最后說得簡(jiǎn)單一點(diǎn)：做好直通車跟學(xué)好直通車技巧，其實(shí)就是一個(gè)了解直通車每個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)用好每個(gè)環(huán)節(jié)的過程。應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻盯著計(jì)劃關(guān)鍵詞做調(diào)整。

做淘寶直通車推廣如果三天打魚兩天曬網(wǎng)，效果只會(huì)越來越差。一開始多給計(jì)劃一點(diǎn)時(shí)間，多關(guān)注，穩(wěn)定了，每天抽3個(gè)時(shí)間段定期看看，如遇大促活動(dòng)年終大促，雙11等，最好單獨(dú)做活動(dòng)計(jì)劃，活動(dòng)結(jié)束即可停止。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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