賣(mài)家如何利用淘寶達(dá)人推廣獲取流量?

怎么找淘寶達(dá)人推廣?賣(mài)家都知道淘寶達(dá)人是內(nèi)容化趨勢(shì)，那么怎么找淘寶達(dá)人推廣?該如何利用淘寶達(dá)人推廣獲取到超級(jí)流量?今天我就和大家講講怎么找淘寶達(dá)人推廣。

一、淘寶達(dá)人需要什么?

一般淘寶達(dá)人都是在淘寶聯(lián)盟的超級(jí)搜索那里搜索商品的。我們要明白淘寶達(dá)人也是賺取淘寶客傭金的。所以淘寶達(dá)人當(dāng)然是希望自己的流量?jī)r(jià)值可言最大化。

那么，傭金比率就是一個(gè)很重要的參考因素。注意，是以通用計(jì)劃的傭金比率為排序值。所以在你能接受的程度下，提高通用計(jì)劃的傭金比率是正解。

其次商品的轉(zhuǎn)化率也是達(dá)人考慮的一個(gè)因素，所以達(dá)人也會(huì)關(guān)注你的商品的銷(xiāo)量，評(píng)價(jià)，店鋪DSR等。轉(zhuǎn)化率越高，中選的幾率越高。

最后，圖片，圖片還是圖片。話說(shuō)大家注意到?jīng)]有，不管是哪個(gè)渠道，都會(huì)有白底圖最佳無(wú)牛皮癬的要求。所以說(shuō)圖片是相當(dāng)重要的，必須是無(wú)牛皮癬無(wú)LOGO的圖片。如果你先處理好了圖片，達(dá)人不用二次處理，相信也是會(huì)提高你中選的幾率的。

大家看看，特別是c店發(fā)布寶貝的時(shí)候，要求的白底圖，點(diǎn)進(jìn)去看一下，后面是復(fù)制淘寶的。

在發(fā)布商品的時(shí)候，上傳手淘規(guī)則的白底圖(建議在第五張圖片上傳)，才有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在手淘首頁(yè)上。

我們統(tǒng)一了有好貨、必買(mǎi)清單、ifashion等渠道的白底圖相關(guān)規(guī)則，具體如下：

1、必須為白底圖，圖片尺寸：正方形，圖片大小必須800x800。特別注意c店要求的是，白底，不能是模特圖。

2、圖片格式為JPG，圖片大小需大于38k且小于300k。

3、無(wú)logo、無(wú)水印、無(wú)文字、無(wú)拼接，無(wú)牛皮癬，無(wú)陰影。最好將素材摳圖、邊緣處理干凈。

4、圖片中不可以有模特，必須是平鋪或者掛拍，不可出現(xiàn)衣架、商品吊牌等。特別注意這個(gè)，很多有會(huì)弄錯(cuò)。

5、商品需要正面展現(xiàn)，不可側(cè)面或背面展現(xiàn)。

6、圖片美觀度高，品質(zhì)感強(qiáng)，商品展現(xiàn)盡量平整。

7、構(gòu)圖明快簡(jiǎn)潔，商品主體突出，要居中放置。

8、每張圖片中只能出現(xiàn)一個(gè)主體，不可出現(xiàn)多個(gè)相同主體。

上面這些都是淘寶的要求，上傳寶貝的時(shí)候，可以仔細(xì)看一下。

注意：第五張圖只是建議賣(mài)家上傳白底圖，賣(mài)家依然可以像之前一樣使用第五張圖片，如放直通車(chē)圖等。

淘寶行業(yè)小二會(huì)從商品第五張圖抓取白底圖，因此如果賣(mài)家希望自己的白底圖能被放入手淘白底圖庫(kù)，請(qǐng)放到第五張圖。

后面的都是圍繞這些基礎(chǔ)講的，那下面開(kāi)始。

二、怎么找淘寶達(dá)人推廣?

淘寶達(dá)人的渠道入口很多。今天主要說(shuō)這幾個(gè)：淘寶頭條，有好貨，必買(mǎi)清單，愛(ài)逛街、猜你喜歡、每日好店、微淘。然后每個(gè)入口，從發(fā)布對(duì)象、坑位價(jià)值、流量特點(diǎn)、抓取規(guī)則、適合優(yōu)化的產(chǎn)品、如何匹配，來(lái)講。

可以在5張主圖中間的4或者5張?zhí)匾鉃檫_(dá)人準(zhǔn)備一張合適的白底圖。

這樣的話，如果你的產(chǎn)品好的話，達(dá)人就不需要單獨(dú)的問(wèn)你，產(chǎn)品好，他直接就開(kāi)推，還有就是達(dá)人會(huì)很忙，不會(huì)單獨(dú)聯(lián)系商家的，畢竟他們選款的數(shù)據(jù)庫(kù)是全網(wǎng)。

1.淘寶頭條

發(fā)布對(duì)象：僅限有白名單的大V大人開(kāi)放達(dá)人為主，部分小二。

流量特點(diǎn)：爆發(fā)性強(qiáng)持續(xù)性差。

展示方式：文字滾動(dòng)方式展現(xiàn)，推送之后自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到單品詳情頁(yè)。

抓取方式：僅有白名單的達(dá)人可以展現(xiàn)，是以文章的形式進(jìn)行展現(xiàn)，小二審核通過(guò)后才會(huì)展現(xiàn)，對(duì)于達(dá)人的要求比較高。

特別說(shuō)明：要求白名單制，無(wú)牛皮癬，不能有LOGO，白底為佳。這個(gè)就是突出白底的重要性了，所以主圖要記得白底。

選品：店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分至少2項(xiàng)飄紅，達(dá)人發(fā)布規(guī)則商品至少4個(gè)，且至少來(lái)自3個(gè)不同店鋪。

適合打造：中高端爆品、新品

可以拿出手機(jī)來(lái)看一下這個(gè)入口哦。流量會(huì)很大，但是基本是今天大，次日就會(huì)大幅度縮減，后面就說(shuō)不準(zhǔn)了。

關(guān)于白底圖：天貓一般是第五張。c店，有個(gè)位置特別要求要放白底。天貓每個(gè)類(lèi)目不太一樣，我的童裝是抓取第二張。會(huì)有要求，上傳的時(shí)候。

2.有好貨

發(fā)布對(duì)象：僅對(duì)有好貨白名單的達(dá)人開(kāi)放。

有好貨定位：在中高端人群，有一定調(diào)性，挖掘新奇特、高逼格的精品的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)。

流量特點(diǎn) ：穩(wěn)定且持續(xù)性強(qiáng)。但是根據(jù)產(chǎn)品和文案的不同，流量大小存在不確定性。

選品要求：店鋪：3項(xiàng)評(píng)分不低于4.7分。優(yōu)先選擇官方認(rèn)證店鋪。優(yōu)先選擇開(kāi)店時(shí)間長(zhǎng)店鋪評(píng)分高的店鋪。

坑位價(jià)值：高客單價(jià)且非爆款有展示機(jī)會(huì)。

抓取規(guī)則：達(dá)人自選非爆款且有調(diào)性商品。

被匹配的可能性：

1、我們的寶貝主圖里面必須有一張大尺寸的白底圖，且不能有水印和logo

2：圖片設(shè)計(jì)要求比較高，能夠突顯主體，圖片清晰干凈。

這個(gè)白底圖片有特殊的要求。注意，圖片中商品主體完整，展現(xiàn)比例不要過(guò)小，商品主體要大于300x300。

這個(gè)是商品主體，，但是圖片要求是800*800主體不大于300*300，說(shuō)明四周要有適當(dāng)?shù)目瞻?/p>

報(bào)名入口：

(注意：此報(bào)名入口長(zhǎng)期有效，小二每周會(huì)進(jìn)行審核)

適合打造：小類(lèi)目新品

3.必買(mǎi)清單

發(fā)布對(duì)象：僅對(duì)白名單的達(dá)人大V開(kāi)放，類(lèi)目小二和達(dá)人

必買(mǎi)清單：分為主題購(gòu)，攻略清單，搭配清單，共建清單4種形式。是尋找場(chǎng)景的購(gòu)物指南。

流量特點(diǎn)：穩(wěn)定，持續(xù)性強(qiáng)，這個(gè)轉(zhuǎn)化還不錯(cuò)，頭條轉(zhuǎn)化太差。

坑位價(jià)值：一次推送永久有效，根據(jù)訪客的行為進(jìn)行定向匹配。

注意這個(gè)，永久有效，多優(yōu)化這個(gè)入口，流量穩(wěn)定，持續(xù)周期長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化還可以。

選品要求：要求低，一個(gè)清單包含3個(gè)以上店鋪，每個(gè)店鋪?zhàn)疃?個(gè)商品。低于6個(gè)商品清單下架。

抓取規(guī)則：必須是大V達(dá)人且非個(gè)人認(rèn)證的才可以發(fā)布購(gòu)物清單，很多購(gòu)物清單是由小二指定。

產(chǎn)品匹配：店鋪要求1鉆以上，單品銷(xiāo)量10件以上，且有單獨(dú)的無(wú)線詳情頁(yè)，白底圖正方形的無(wú)水印無(wú)LOGO，主體突出美觀大方。

適合打造：新品、爆品

4.愛(ài)逛街

發(fā)布對(duì)象：每一個(gè)消費(fèi)者都可以發(fā)布，目前只有女裝、鞋包、家居、配飾、美容產(chǎn)品。母嬰類(lèi)目沒(méi)有展現(xiàn)。

展示位置：淘搶購(gòu)隔壁、有好貨下面。

展示方式：抓取產(chǎn)品的標(biāo)題和主圖，可以自定義推薦內(nèi)容，這個(gè)是抓取的主圖 。

特別注意：可以捆綁新浪微博、豆瓣等賬號(hào)，然后直接分享到這些平臺(tái)，獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。

抓取規(guī)則：沒(méi)有限制，人人可發(fā)，我們從已購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)里面直接分享寶貝，特別注意部分類(lèi)目無(wú)展現(xiàn)。

這個(gè)咱們賣(mài)家就要多鼓勵(lì)曬圖就可以啦。

5.猜你喜歡

分4個(gè)板塊，第一單品推薦 ，第二 店鋪推薦，第三達(dá)人推薦，第四就是直通車(chē)。

單品推薦和店鋪推薦都依靠千人千面，這個(gè)只能是大家做好自己爆款的標(biāo)簽了，這個(gè)沒(méi)有什么特別的優(yōu)化路子。

第三個(gè)達(dá)人推薦是根據(jù)風(fēng)格類(lèi)似、屬性相似、價(jià)格段差不多、人氣不錯(cuò)(點(diǎn)擊率高、訪客多、收藏多、加夠多、跳失率低、回訪回購(gòu)多)

大家屬性一點(diǎn)要填準(zhǔn)確，不能看著哪個(gè)屬性熱賣(mài)就上哪個(gè)屬性。

熱銷(xiāo)款及新品更容易入池。

注意： 產(chǎn)品的人氣越大，猜你喜歡覆蓋的人群就越多，也就是說(shuō)覆蓋的人群畫(huà)像就會(huì)更廣。所以對(duì)于新品來(lái)講，前期能通過(guò)老顧客做新品優(yōu)惠活動(dòng)和直通車(chē)、鉆展等廣告吸引人氣的話，猜你喜歡就更容易入池。

直通車(chē)是根據(jù)千人千面 +無(wú)線直通車(chē)的單獨(dú)溢價(jià)，這個(gè)位置可以多溢價(jià)一些，轉(zhuǎn)化相當(dāng)不錯(cuò)。店鋪定標(biāo)簽不亂的話，這個(gè)位置可以著重的優(yōu)化。

6.每日好店

招商對(duì)象：系統(tǒng)自動(dòng)抓取，店鋪多個(gè)單品。

抓取的規(guī)則：店鋪一鉆以上，至少有5個(gè)以上的寶貝第一張主圖無(wú)水印無(wú)logo，以小二推薦為主，服飾類(lèi)目有主動(dòng)招商入口，

如何匹配：干凈清爽的主圖，增加店鋪、產(chǎn)品的收藏量與加購(gòu)量。

這個(gè)很簡(jiǎn)單，店鋪只要有5個(gè)款 有白底圖，就可以。這個(gè)位置很奇葩，有時(shí)候需要報(bào)名，有時(shí)候不需要。還是建議大家去報(bào)名一下，這樣不耽誤事。

7.問(wèn)大家

發(fā)布對(duì)象：只要是買(mǎi)家就可以發(fā)布曬單。

展示位置：手淘APP最下面，社區(qū)里面。

展示方式：圖文并茂有產(chǎn)品鏈接，其實(shí)就是帶圖評(píng)價(jià)的那種形式，這個(gè)很好，曬圖以后，下面帶鏈接，直接入店。

抓取規(guī)則：完全是買(mǎi)家意愿，所以我們需要盡可能的促進(jìn)買(mǎi)家曬單評(píng)價(jià)，增加他們的積極性。

我們可以做的就是盡可能的做曬圖評(píng)價(jià)有禮，多設(shè)置一些獎(jiǎng)勵(lì)的措施，讓消費(fèi)者更加愿意參與曬單。從而增加被抓取的可能性。

這個(gè)位置其實(shí)優(yōu)化起來(lái)，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化其實(shí)特別好，買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)初期，無(wú)非就是對(duì)店鋪不了解，對(duì)店鋪不信任，沒(méi)有親切感。

買(mǎi)家自己曬的圖，就不是咱們商家硬性的給買(mǎi)家生賣(mài)。這樣就算是對(duì)店鋪沒(méi)有親切感，買(mǎi)家和買(mǎi)家是一個(gè)戰(zhàn)線的，這樣會(huì)有一定的說(shuō)服力。

買(mǎi)家就會(huì)對(duì)已買(mǎi)的買(mǎi)家發(fā)問(wèn)題，買(mǎi)家回答買(mǎi)家，買(mǎi)到的衣服是什么樣子的，親切感就有了。

8.微淘

發(fā)布對(duì)象：商家是會(huì)被抓取推送，達(dá)人會(huì)被抓取推送。

系統(tǒng)推薦的規(guī)則：

W1/W2系統(tǒng)是不推薦的，W3/W4系統(tǒng)會(huì)推薦

W1每天只能發(fā)1條，不推薦 只有基本功能

W2每天2條，不推薦 只有基本功能

W3每天三條，增加話題主持人申請(qǐng)功能，進(jìn)入算法推薦

W4每天四條，增加直播等創(chuàng)新功能，進(jìn)入算法推薦

這個(gè)是官方的說(shuō)法。

上面說(shuō)的基本功能包括： 圖文廣播、isv工具。視頻廣播、話題廣播、快速發(fā)微淘、千牛插件發(fā)微淘。

微淘商家分層維度：

①月新增活躍粉絲數(shù) 指的是每個(gè)月新增的粉絲中，活躍粉絲的數(shù)量。

②月活躍粉絲數(shù) 指的是在近一段時(shí)間內(nèi)，有閱讀過(guò)店鋪動(dòng)態(tài)、或有點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏等行為的消費(fèi)者數(shù)量。

這兩個(gè)指標(biāo)告訴我們，一方面要多多吸引粉絲，一方面也要經(jīng)常通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,特別是互動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng)，鼓勵(lì)粉絲多多點(diǎn)擊，多多評(píng)論，提升活躍粉絲數(shù)量，這兩項(xiàng)的分值就都能提升上去啦。

自己不會(huì)寫(xiě)，告訴大家個(gè)最簡(jiǎn)單的方法就是：用今日頭條，直接復(fù)制里面的內(nèi)容。

③月發(fā)布條數(shù)占比

指的是每月實(shí)際發(fā)布的微淘數(shù)占每月允許發(fā)布微淘數(shù)的比例。

舉個(gè)例子，假設(shè)W2層級(jí)的賣(mài)家，每天可以發(fā)布2條，每個(gè)月允許發(fā)布的微淘數(shù)就是60條，如果本月實(shí)際發(fā)布了30條，這個(gè)比例也就是50%。所以，有能力的掌柜們還是要多多發(fā)布微淘?xún)?nèi)容呢，如果每個(gè)月能把可發(fā)布條數(shù)發(fā)滿(mǎn)，這一項(xiàng)就是滿(mǎn)分了呢!

④ 圖片質(zhì)量

指的是發(fā)布微淘時(shí)，附帶圖片的美觀度。

圖片整體清新、干凈整潔，看上去非常美觀，因此，這樣的圖片往往會(huì)得到很高的質(zhì)量分。

其實(shí)我覺(jué)得淘寶頭條里面，有些確實(shí)可以稍微改改直接上，省事。

微淘抓取規(guī)則：是根據(jù)你做的內(nèi)容的價(jià)值

然后，再根據(jù)1、參與的人數(shù)2、互動(dòng)的人數(shù)4、轉(zhuǎn)化的人數(shù)5、增粉的人數(shù) 推薦到上新、熱文、話題榜里面。

做好以上這些工作就可以很好的找淘寶達(dá)人推廣了，自己的質(zhì)量服務(wù)基本工作做好了，淘寶達(dá)人推廣起來(lái)更加的方便也就更愿意去推廣你的寶貝。怎么找淘寶達(dá)人推廣小編就介紹完了，希望對(duì)各位有所幫助。

本文"賣(mài)家如何利用淘寶達(dá)人推廣獲取流量？"為賣(mài)家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:賣(mài)家資訊http://tool.musicheng.com/news/article/225225)

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