簡(jiǎn)析天貓無(wú)貨源的優(yōu)弊

作者：syy19950311

天貓無(wú)貨源對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)可能還完全不了解，壓根沒(méi)聽(tīng)過(guò)，可是剛剛過(guò)去的雙11已經(jīng)讓第一波做天貓的用戶格外激動(dòng)。那么什么是天貓呢，天貓的優(yōu)勢(shì)有哪些，劣勢(shì)有哪些呢？阿明簡(jiǎn)單說(shuō)兩句。

   其實(shí)我們也可以理解成全網(wǎng)都是我們的貨源，我們可以從淘寶、京東、拼多多、阿里巴巴等，通過(guò)一些技巧選出符合條件的產(chǎn)品，然后傳到自己的天貓店，等賣(mài)出去之后，我們?cè)俾?lián)系上家發(fā)貨，我們從中賺取一定的差價(jià)。做天貓店，不需要很專業(yè)的運(yùn)營(yíng)知識(shí)、拍照、美工、庫(kù)管等，更不需要做基礎(chǔ)銷(xiāo)量或者投放付費(fèi)廣告。我們只需要做好兩件事請(qǐng)，第一選品，只有選出好的產(chǎn)品，才能有更好的轉(zhuǎn)化率，成交更多訂單；第二選詞，標(biāo)題寫(xiě)好了，才能從天貓獲得更多的流量，同時(shí)避免不必要的違規(guī)。其他的操作就比較簡(jiǎn)單了，加上軟件輔助就可以?，F(xiàn)在都是移動(dòng)零碎時(shí)間購(gòu)物，不像之前的網(wǎng)購(gòu)物貨比N家，一下子能看到很多的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，大部分是看到了喜歡需要的就購(gòu)買(mǎi)了?，F(xiàn)在天貓的個(gè)性化標(biāo)簽，天貓千千萬(wàn)萬(wàn)的產(chǎn)品，每個(gè)人搜索展示的產(chǎn)品也不一樣，更促使了這種店鋪的存在。另外手機(jī)屏幕比較小，能夠?qū)Ρ鹊臄?shù)據(jù)也很少，更多的人連詳情頁(yè)都不看，就看下首圖就下單了。總的來(lái)說(shuō)，就是現(xiàn)在的購(gòu)物環(huán)境好了，人們買(mǎi)東西更放心了，所以早期的哪些對(duì)比數(shù)據(jù)也沒(méi)那么重要了。也有一定的技巧。通常我們是用天貓TOP榜和TOP20萬(wàn)詞來(lái)進(jìn)行卡位。比如說(shuō)，我想做“便當(dāng)袋”這個(gè)產(chǎn)品，首先天貓搜索關(guān)鍵詞：便當(dāng)袋，然后找到一款你覺(jué)得不錯(cuò)的產(chǎn)品，然后點(diǎn)擊“同款”，看一下有幾個(gè)同行在銷(xiāo)售，他們的銷(xiāo)量怎么樣，就能判斷要不要做。另外還有時(shí)效性、季節(jié)性、穩(wěn)定性、主營(yíng)性等產(chǎn)品，在選擇的時(shí)候需要考慮。有技巧，選詞當(dāng)然也有一定的技巧。我們主要是通過(guò)官方給出的數(shù)據(jù)，篩選詞根，從而組合成標(biāo)題。在操作中分為產(chǎn)品詞、核心詞、詞根。產(chǎn)品詞就是產(chǎn)品的名稱，例如外套、褂子、上衣都同樣指一個(gè)產(chǎn)品，然后用這些詞去生意參謀搜索詞根，同時(shí)確定核心詞，比如外套男秋冬長(zhǎng)款，這就是一個(gè)核心詞，要放到標(biāo)題，同時(shí)組合成更多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，而且這些詞的搜索競(jìng)爭(zhēng)一般不大，更利于我們獲取流量。選好品、選好詞之后，面臨的就是上架問(wèn)題，如何進(jìn)行上架呢，？我們的做法是用軟件進(jìn)行輔助，把詞根組合成標(biāo)題，通過(guò)軟件一鍵分時(shí)段端上架，做好上下架時(shí)間。每天平均上架400個(gè)產(chǎn)品左右，連續(xù)上架20天。20天結(jié)束，基本這家店每個(gè)月可以帶來(lái)3000-5000左右的利潤(rùn)。

  天貓相比于淘寶，京東之類(lèi)的優(yōu)勢(shì)在于市場(chǎng)小，競(jìng)爭(zhēng)小，流量大，憑借這幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)正在迅速被用戶吸收采納，不過(guò)天貓店鋪相比于淘寶店鋪更有價(jià)值，成本也會(huì)更高，投資大也是他讓很多人望而卻步的原因之一。

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