亞馬遜歐洲站今日發(fā)布公告稱，亞馬遜物流輕小商品計劃(Small and Light)現(xiàn)已在荷蘭、瑞典和波蘭這三個新站點推出。

現(xiàn)在，與標(biāo)準(zhǔn)亞馬遜物流相比，銷售流通快、低單價的輕小商品賣家可以在這些國家/地區(qū)享有Prime標(biāo)志，還可以支付更低的配送費用。

值得一提的是，今年9月份，亞馬遜全球開店宣布稱，亞馬遜特別為拓展歐洲地區(qū)的賣家推出的倉儲配送解決方案。賣家可根據(jù)業(yè)務(wù)拓展重點，靈活設(shè)置庫存?zhèn)}儲國家(法國、意大利、西班牙、德國、波蘭、捷克共和國)。

通過在更多的國家、地區(qū)注冊增值稅稅號，或手動開啟更多倉儲國家，允許亞馬遜在更多國家、地區(qū)銷售和存放商品。

目前，亞馬遜在歐洲站推出了多種物流服務(wù)，包括亞馬遜物流歐洲整合服務(wù)(Pan-EU)、歐洲配送網(wǎng)絡(luò)(EFN)、多國庫存(MCI)等。

輕小商品賣家使用Pan-EU，將庫存發(fā)往某一歐洲倉庫，可以靈活向歐洲其他站點進行調(diào)配，同時在存儲的國家/地區(qū)，僅需支付當(dāng)?shù)剌p小配送費。

今年11月，亞馬遜歐洲站發(fā)布公告稱，推出了一個新功能，該功能幫助賣家創(chuàng)建和管理英國、德國、法國、意大利、西班牙、波蘭、荷蘭、瑞典和土耳其這些站點的跨亞馬遜商店交易，并且無需登錄和注銷商店特定的賣家中心帳戶。

賣家可以篩選符合在英國、德國、法國、意大利、西班牙、波蘭、荷蘭、瑞典和土耳其運行的交易建議。同時，創(chuàng)建新交易時，賣家可以選擇將交易安排在英國、德國、法國、意大利、西班牙、波蘭、荷蘭、瑞典或土耳其。

亞馬遜做服裝需要測圖嗎？如何測圖？

亞馬遜這個跨境平臺其實是有很多類目的，每一個類目都有不同的產(chǎn)品，其實就和淘寶天貓差不多，自然也會有運營和推廣，亞馬遜平臺賣家有聽說過測圖，卻沒操作過，這個是有必要的嗎?

肯定是需要的。能體現(xiàn)商品優(yōu)點的清晰圖片是商品成功銷售的關(guān)鍵。對于在線店鋪，商品圖片是最有價值的營銷工具之一。Post測主圖：可能存在展示位置不同帶來的誤差，而且Post的互動(Engagement)和廣告點擊(Clicks)還不是一回事，是否可以進行橫向?qū)Ρ?，這個還不好說;

Facebook廣告測主圖：客戶在社媒平臺和電商平臺的行為偏好是否存在差異性，實在很難講，畢竟目的不同，一個是娛樂，一個地方是購物，所以行為也有可能會出現(xiàn)偏差。

當(dāng)買家瀏覽亞馬遜頁面時，通常是在受到圖片的吸引后才考慮您的商品。此外，由于在線購物的選擇眾多，因此一張精良的圖片能讓您的商品脫穎而出，而質(zhì)量不佳的圖片只會導(dǎo)致買家流失。使用您的商品圖片傳達(dá)商品的賣點和特點，激起買家的興趣，同時強化您的品牌。每個 SKU 必須有一張主圖片。

亞馬遜測圖實驗步驟為：

選擇兩張要進行對比測試的產(chǎn)品主圖分別放在兩個新開SB廣告中，選擇一個流量比較大的關(guān)鍵詞。

用精準(zhǔn)匹配;

保持競價相;

投放相同的一段時間;

保證兩組廣告的曝光都大于4000;

對比兩組廣告的CTR，誰的更大就選該組的圖片作產(chǎn)品主圖。

底層邏輯：控制單一變量，除圖片外，其他因素盡可能保持一致。

注意要素：

兩組廣告必須都是新開的，防止因為其中一組廣告存在歷史積累權(quán)重影響實驗結(jié)果;

選擇大流量詞是為了盡快積累足夠多數(shù)據(jù)，防止測試花費太長時間;

選精準(zhǔn)匹配是為了確保流量來源一致的，因為不同的關(guān)鍵詞往往代表的是不同需求，對產(chǎn)品圖片的好惡也會存在差異;

競價相同倒不是因為擔(dān)心廣告展示的位置不同，(記得那時頭條廣告還只展示在搜索結(jié)果頭部位置)單純是為了確保兩組廣告初始條件一致;

投放時間段一致是為了確保排除掉極端情況的出現(xiàn)(例如旺季和淡季廣告的效果也會有差異性)

曝光大于4000是我人為設(shè)置的一個節(jié)點，防止數(shù)據(jù)樣本過少，導(dǎo)致結(jié)果出現(xiàn)偶然性，雖然數(shù)據(jù)越多結(jié)果肯定越準(zhǔn)確，但還要考慮測試的成本，綜合下來，我認(rèn)為4000的曝光量已足以完成實驗。

所以說如果想要自己店鋪內(nèi)的商品得到更多的曝光量，就可以嘗試一下測圖，說不定給你帶來不一樣的驚喜。有些運營方式還是可以嘗試一下的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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