網(wǎng)紅如何將人氣變現(xiàn)?

網(wǎng)絡(luò)紅人開(kāi)店，似乎已成為一條致富之路。近年來(lái)，在電商促銷(xiāo)期間，不斷有網(wǎng)紅淘寶店躍居榜首。從社交網(wǎng)絡(luò)中崛起的紅人們，在擁有粉絲后，嘗試了各類(lèi)商業(yè)模式，淘寶店便是其中一派。

而無(wú)論是哪一種網(wǎng)紅類(lèi)型，要義在于粉絲。“互聯(lián)網(wǎng)+”帶給我們?nèi)碌纳缃粓?chǎng)景，也發(fā)掘了新的增粉途徑。從QQ空間、博客到微博、微信，更多的草根人物在網(wǎng)絡(luò)世界聚集人氣，成為網(wǎng)紅。歌手、模特、主播、解說(shuō)員、自媒體人，在各自的圈子中均有網(wǎng)紅明星存在，憑借著各自的引爆點(diǎn)，在社交和商業(yè)上做更多探索。

網(wǎng)紅多元化

從人們觸網(wǎng)以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)上便涌現(xiàn)出許多網(wǎng)紅。如今，網(wǎng)紅的身份也更多元化。

從歌唱組合旭日陽(yáng)剛到筷子兄弟，這些歌手通過(guò)視頻網(wǎng)站的傳播迅速積攢了粉絲，專(zhuān)輯、演出隨之而來(lái);各家秀場(chǎng)中的女主播、男主播也備受粉絲追捧;隨著競(jìng)技游戲的火熱，直播平臺(tái)上的知名游戲解說(shuō)員們，身價(jià)直接上躥。

此外，各類(lèi)自媒體也在營(yíng)造自己的粉絲群體，在博客、微博、微信公眾號(hào)等媒介上發(fā)表文章者，聚集了眾多讀者;視頻網(wǎng)站上，UGC、PGC的興起，《邏輯思維》、《大鵬嘚吧嘚》等欄目逐漸走紅，同樣俘獲了許多觀眾。其中，《邏輯思維》在脫口秀視頻外，還運(yùn)營(yíng)著音頻、微信公眾訂閱號(hào)，擁有自己的會(huì)員體系、微商城、百度貼吧等，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)打造了平臺(tái)和品牌。

那么網(wǎng)紅如何走紅?除了自身的經(jīng)營(yíng)，也有平臺(tái)的推動(dòng)。

以主播為例，速途研究院院長(zhǎng)丁道師告訴記者，“很多平臺(tái)都有一套培養(yǎng)主播的體系。有名的主播一年可以賺到百萬(wàn)元，極個(gè)別甚至到千萬(wàn)元級(jí)別?！标P(guān)于這一流行現(xiàn)象，馬爾科姆·格拉德威爾在《引爆點(diǎn)》中提出的觀點(diǎn)也可以進(jìn)行解釋。

他認(rèn)為，事物開(kāi)始流行往往遵循3項(xiàng)法則：

一是個(gè)別人物法則，即關(guān)鍵人物有聯(lián)系員、內(nèi)行或者推銷(xiāo)員的特質(zhì)，例如平臺(tái)的助力、圈中內(nèi)行的推薦;

二是附著力因素法則，也就是事物本身讓人印象深刻，所有的網(wǎng)紅必然有其特色、才華讓粉絲過(guò)目不忘;

三是環(huán)境威力法則，一方面是外部大環(huán)境的影響，另一方面是小規(guī)模流行。網(wǎng)紅效應(yīng)往往是在志同道合的人之間開(kāi)始傳播，進(jìn)而影響更多人。

明星效應(yīng)

眼下，擁有大量粉絲的網(wǎng)紅正對(duì)各類(lèi)商業(yè)模式躍躍欲試。據(jù)記者了解，粉絲經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的變現(xiàn)主要分為三類(lèi)。

第一類(lèi)是大眾熟知的淘寶店。

根據(jù)淘寶方面的數(shù)據(jù)，今年淘寶618期間，淘寶女裝TOP10中，“網(wǎng)紅”淘寶店超過(guò)一半。這些店鋪的收入可達(dá)到百萬(wàn)量級(jí)。

這些淘寶店主的身份多樣，有的是雜志模特，有的是攝影師，還有視頻平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)主播、解說(shuō)員。在開(kāi)設(shè)淘寶店之前，他們都擁有龐大的粉絲量，且粉絲的粘性特別高。這些網(wǎng)紅淘寶店和傳統(tǒng)店鋪?zhàn)畲蟮膮^(qū)別在于，用戶(hù)和店主之間的互動(dòng)溝通非常強(qiáng)，粉絲愿意為他們的明星買(mǎi)單。據(jù)悉，這些淘寶店往往不會(huì)有大批量的庫(kù)存，一般只有現(xiàn)貨和預(yù)售，通常現(xiàn)貨在五千到八千之間，并且在短時(shí)間內(nèi)就會(huì)售罄。

一電商業(yè)內(nèi)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，服裝品類(lèi)的網(wǎng)紅淘寶店，主要有兩種模式，一是采用自營(yíng)的方式，從選款、搭配到工廠，各個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)都自己來(lái)經(jīng)營(yíng);二是和一些大商家進(jìn)行合作，商家會(huì)主動(dòng)去聯(lián)系這些小有名氣的網(wǎng)紅，兩者各取所需，強(qiáng)強(qiáng)合作。目前來(lái)看，自營(yíng)的淘寶店占比更高。

例如，電競(jìng)?cè)χ鞑ISS也在淘寶開(kāi)設(shè)游戲外設(shè)旗艦店，出售和游戲相關(guān)的產(chǎn)品。MISS會(huì)錄制視頻進(jìn)行宣傳，產(chǎn)品由品牌廠商直供。丁道師表示，很多游戲解說(shuō)主要以淘寶店的利潤(rùn)作為收入，出售游戲賬號(hào)、游戲裝備、智能硬件等，“甚至有時(shí)候解說(shuō)成為免費(fèi)服務(wù)，主要以低門(mén)檻的方式獲取粉絲?！?/p>

第二類(lèi)模式便是打賞，在微信公眾號(hào)、微博上，均有打賞的設(shè)置。

YY等平臺(tái)上則早就開(kāi)通了打賞虛擬物品的業(yè)務(wù)。歡聚時(shí)代CEO李學(xué)凌此前公開(kāi)表示，打賞是互聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)的模式之一。

網(wǎng)紅也擁有極強(qiáng)的明星效應(yīng)，即使是在小規(guī)模的圈子中，粉絲也愿意為他們進(jìn)行支付。根據(jù)在線秀場(chǎng)六間房公布的用戶(hù)付費(fèi)數(shù)據(jù)，在2014年，充值金額在50萬(wàn)元以上的用戶(hù)有67人;20萬(wàn)至50萬(wàn)之間的有194人。其中，充值金額最高的達(dá)到 479.7萬(wàn)元。

最后一類(lèi)是廣告，這也是最常見(jiàn)的一類(lèi)模式。

QQ空間、微博、公眾號(hào)等各類(lèi)平臺(tái)都會(huì)有廣告植入。根據(jù)網(wǎng)紅的流量、廣告文案質(zhì)量，價(jià)格都不相同。一位運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)的自媒體人告訴記者，其本身對(duì)于商業(yè)模式并沒(méi)有過(guò)多設(shè)限，和身邊的很多自媒體朋友一樣，都以深挖垂直內(nèi)容為重。2014年運(yùn)營(yíng)至今，該公眾號(hào)已有40萬(wàn)粉絲。而擁有了粉絲以后，一切就會(huì)水到渠成， 一些公關(guān)、中介機(jī)構(gòu)便主動(dòng)要求插入廣告。

隨著時(shí)間流逝，不少網(wǎng)紅會(huì)在一段時(shí)間后被人遺忘，但是以?xún)?nèi)容勝出者，往往歷久彌新。增加用戶(hù)粘度，內(nèi)容為王，在網(wǎng)紅身上同樣適用。

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