在抖音上有不少人直播帶貨，這些人有些是明星，開(kāi)通了賬號(hào)后就有了很多粉絲關(guān)注，有些則是經(jīng)過(guò)積累粉絲漸漸火起來(lái)之后才開(kāi)始帶貨的。抖音進(jìn)行直播帶貨貨源應(yīng)該怎么找？真的可以賺錢(qián)嗎？

抖音帶貨的貨源從哪找的？

一、線上貨源

線上貨源的優(yōu)點(diǎn)就是商家沒(méi)有囤貨的壓力，發(fā)貨比較省時(shí)省力，方便且快捷；但是有時(shí)候無(wú)法看到實(shí)物，商家不容易控制產(chǎn)品的質(zhì)量。

1、抖音精選聯(lián)盟

每個(gè)直播電商平臺(tái)都有自己的官方倉(cāng)庫(kù)，抖音自己的就是精選聯(lián)盟，主播可以直接在上面選品，然后在自己的直播間帶貨，賣(mài)出去之后會(huì)拿到傭金。

2、貨源批發(fā)網(wǎng)站

批發(fā)網(wǎng)站是很多新手都會(huì)選擇的貨源渠道，比較知名的有1688，上面有很多一手貨源，拿貨會(huì)比較便宜，有些還支持一件代發(fā)。

3、其他電商平臺(tái)

在其他平臺(tái)賣(mài)得好意味著該商品在價(jià)格、款式、功能等各方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，這樣的商品換個(gè)平臺(tái)去售賣(mài)，如果做好了推廣，一般也是能取得不錯(cuò)銷(xiāo)量的。

二、線下貨源

線下貨源比較適合有一定資金的主播和商家，根據(jù)情況自己控制貨源，把控產(chǎn)品；但是線下囤貨的話(huà)，壓力比較大，還會(huì)增加一些額外的人力成本。

1、批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨

通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)以及展會(huì)直接和廠家建立聯(lián)系，現(xiàn)場(chǎng)溝通訂貨，不僅可以見(jiàn)到實(shí)物，而且保證質(zhì)量。

2、廠家直銷(xiāo)

每個(gè)產(chǎn)品都有生產(chǎn)廠家，商家可以去廠家進(jìn)行實(shí)地考核，了解產(chǎn)品的質(zhì)量、外觀包裝等，從而選擇性?xún)r(jià)比高的廠家。

3、品牌代理商進(jìn)貨

品牌商品具有天然的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，還具有一定的宣傳力度。商家可以通過(guò)品牌授權(quán)獲得銷(xiāo)售品牌產(chǎn)品的資質(zhì)。

抖音帶貨真的能賺到錢(qián)嗎？

抖音直播是可以賺錢(qián)的。抖音個(gè)人主播提成是50%，加公會(huì)的話(huà)是40-50%不等，另外完成任何還有5%的獎(jiǎng)勵(lì)。主要是加公會(huì)可以得到指導(dǎo)培訓(xùn)和流量扶持，自己摸索開(kāi)播很難做了，具體和公會(huì)溝通了。1W音浪=1000RMB，主播到手50% 也就是500元，日結(jié)自提。

通過(guò)直播，獲得粉絲打賞，提現(xiàn)音浪賺錢(qián)，抖音主播在進(jìn)行直播時(shí)，用戶(hù)可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)禮物進(jìn)行打賞。

抖音直播帶貨的貨源可以通過(guò)抖音精選聯(lián)盟、貨源批發(fā)網(wǎng)站、其他電商平臺(tái)等方式找。

抖音直播商品賣(mài)點(diǎn)是什么？怎么設(shè)置？

抖音小店平臺(tái)支持商家設(shè)置抖音直播商品賣(mài)點(diǎn)，來(lái)看下面的功能介紹吧，如下：

商品賣(mài)點(diǎn)是創(chuàng)作者針對(duì)每個(gè)商品特性所設(shè)置的一種面向用戶(hù)的商品關(guān)鍵信息的表達(dá)，也應(yīng)當(dāng)符合《商品信息分享功能服務(wù)協(xié)議》、《電商創(chuàng)作者管理總則》、《電商創(chuàng)作者違規(guī)與信用分管理規(guī)則》等平臺(tái)管理規(guī)則要求。另外，賣(mài)點(diǎn)的提煉方法有哪些?

1、化繁為簡(jiǎn)

簡(jiǎn)單敘述品牌的發(fā)家歷史、知名度等，然后再?gòu)膬r(jià)格側(cè)、外觀側(cè)和功能側(cè)分別提煉幾個(gè)關(guān)鍵性的賣(mài)點(diǎn)即可。

主播在切入商品講解的時(shí)候，通常會(huì)對(duì)商品的整個(gè)背景有一個(gè)簡(jiǎn)單的講解，這個(gè)是讓用戶(hù)知道你在賣(mài)啥，讓用戶(hù)對(duì)商品形成一個(gè)基礎(chǔ)性的感官。

但是這個(gè)講解又不能過(guò)長(zhǎng)，不然用戶(hù)等不及就直接流失了。

2、化抽象為具象

商品的賣(mài)點(diǎn)很多時(shí)候說(shuō)起來(lái)會(huì)很抽象，然人感覺(jué)很虛，所以商品的賣(mài)點(diǎn)介紹通常需要借助現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)、大屏幕的場(chǎng)景展示、生活中的場(chǎng)景類(lèi)比等方式讓用戶(hù)對(duì)商品的功效有更強(qiáng)的感知，從而增強(qiáng)用戶(hù)的理解，提升轉(zhuǎn)化。

比如很多吃播都是現(xiàn)場(chǎng)試吃、很多服裝主播都是現(xiàn)場(chǎng)試穿，還有些原生產(chǎn)工藝的產(chǎn)品會(huì)在大屏幕上展示工廠或者原產(chǎn)地的生產(chǎn)場(chǎng)景等等，這些都是為了加強(qiáng)用戶(hù)的對(duì)商品的理解。

當(dāng)然這些場(chǎng)景的在線也是需要注意很多的細(xì)節(jié)的。比如一個(gè)美食主播在帶美食的時(shí)候，通常會(huì)盡可能從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)方面打造你對(duì)美食的幻想。

所以你也會(huì)發(fā)現(xiàn)很多帶美食的主播其實(shí)在講解的時(shí)候是非常溫柔的，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候溫柔講解能夠?qū)⒄麄€(gè)美食試吃的氛圍拉到極致。

比如一個(gè)賣(mài)酸辣粉的主播會(huì)把酸辣粉從打開(kāi)、上料、沖泡、試吃等每一個(gè)細(xì)節(jié)都展現(xiàn)得淋漓盡致：

在聽(tīng)覺(jué)上，會(huì)有盒子打開(kāi)的聲音、有撕開(kāi)調(diào)料包的聲音、有開(kāi)水沖泡的聲音、有蓋上蓋子的聲音、有攪動(dòng)粉絲的聲音、有嗦一口粉絲的聲音、有咀嚼的聲音，最后還有喝湯的聲音。

這些聲音就是打開(kāi)你味覺(jué)的一個(gè)個(gè)觸發(fā)因子，瞬間讓你感受到食物的美味。如果這時(shí)候主播聲音過(guò)大，其實(shí)是破壞整體的氣質(zhì)的，同時(shí)也很難講你代入到這樣一個(gè)試吃的場(chǎng)景中。

另外從視覺(jué)上，你會(huì)看到精美的包裝盒、紅色的辣椒醬、嫩滑的鹵雞蛋、熱氣騰騰的氣霧、干凈發(fā)亮的叉子、濃郁可口的湯汁，還有最后泡好的柔軟可口的鍋巴，這樣一套細(xì)節(jié)展示再配上前面的那個(gè)聲音，這能不讓人產(chǎn)生食欲都難。

這個(gè)就是還原場(chǎng)景，增強(qiáng)用戶(hù)對(duì)酸辣粉好吃美味的感知力。

當(dāng)然這個(gè)主播在描述這個(gè)酸辣粉方便的這個(gè)賣(mài)點(diǎn)時(shí)，又引用了這樣一個(gè)賣(mài)點(diǎn)：“這個(gè)酸辣粉在過(guò)年之前建議可以備一箱，到時(shí)候過(guò)年太忙了不想做飯時(shí)候可以拿一桶出來(lái)，幾分鐘就能泡好，不僅美味可口，而且還非常應(yīng)急”

你看這樣一個(gè)場(chǎng)景就直接把方便這個(gè)賣(mài)點(diǎn)講出來(lái)了，很生動(dòng)，很有代入感。

所以很多品要想把賣(mài)點(diǎn)講解透徹，絕對(duì)不是簡(jiǎn)單將一堆描述詞、形容詞堆砌在那里就完事兒了，而是要從視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)等各方面想方設(shè)法地去營(yíng)造一種氛圍，一種場(chǎng)景，然后將用戶(hù)給代入進(jìn)去。

3、巧用對(duì)比

除了前面所說(shuō)的化抽象為具象外，還需要適當(dāng)引入一些對(duì)比，這樣有了參考坐標(biāo)之后，用戶(hù)對(duì)于商品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的感知就會(huì)更加強(qiáng)烈。

比如在價(jià)格上和原來(lái)價(jià)格對(duì)比、和同類(lèi)型商品價(jià)格對(duì)比、和其他平臺(tái)價(jià)格對(duì)比;

比如暗示功效的前后對(duì)比、與同類(lèi)商品的效果對(duì)比;

再比如數(shù)量的前后對(duì)比、和同類(lèi)型商品的數(shù)量對(duì)比等等。

比如一個(gè)賣(mài)翡翠的主播在直播：

主播：“來(lái)這一件完全的玻璃鋼，木那氣泡棉，背面一刀切，完全無(wú)條形***，正常行貨這種是不是賣(mài)一萬(wàn)八?”

助播：“是”

主播：“寶貝們，一萬(wàn)八的翡翠現(xiàn)在只要8888!!!上鏈接!!!”

助播：“你別開(kāi)玩笑，你別開(kāi)玩笑!!!”

這種前后價(jià)格對(duì)比就是直播間常用的路數(shù)，雖然大家都知道，但是這種對(duì)比多多少少還是能夠?qū)τ脩?hù)心理產(chǎn)生一定沖擊的。

另外還有一些主播在帶貨的時(shí)候，會(huì)故意設(shè)置數(shù)量上的對(duì)比。

比如賣(mài)文具的主播，本來(lái)10塊錢(qián)批發(fā)就能買(mǎi)到的一個(gè)文具套裝，非要拆解成買(mǎi)5支筆，再送5支，再送1個(gè)橡皮，再送一套尺子，再送一個(gè)精美套裝盒。這樣一對(duì)比，那用戶(hù)看l 是非常有沖動(dòng)會(huì)下單購(gòu)買(mǎi)的。

怎么設(shè)置?

賣(mài)點(diǎn)信息可在直播前和直播中進(jìn)行設(shè)置與修改，具體有以下兩種途徑：

方式一：用PC端設(shè)置

功能入口一：【百應(yīng)達(dá)人工作臺(tái)】-【直播管理】-【直播中控臺(tái)】-【直播商品】-點(diǎn)擊【設(shè)置賣(mài)點(diǎn)】

功能入口二：【百應(yīng)達(dá)人工作臺(tái)】-【直播管理】-【直播商品計(jì)劃】-【商品列表】-點(diǎn)擊【設(shè)置賣(mài)點(diǎn)】

方式二：用APP設(shè)置

功能入口：【抖音APP】- 點(diǎn)擊【+】號(hào) - 點(diǎn)擊【開(kāi)直播】-點(diǎn)擊【商品】按鈕 - 點(diǎn)擊【設(shè)置賣(mài)點(diǎn)】

抖音小店商家趕緊跟著以上流程，設(shè)置抖音直播商品賣(mài)點(diǎn)，提高轉(zhuǎn)化!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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