電商品牌時(shí)代 五大平臺(tái)你知多少

    電子商務(wù)在未來(lái)一定是主流，電商品牌也會(huì)如同線下品牌一樣，成為主流品牌。因?yàn)殡娮由虅?wù)品牌本身是載體、流行元素的倡導(dǎo)者、理念的傳播者。如果決定要做了，一夜暴富的神話已經(jīng)消失，黎明在黑夜過(guò)去的凌晨時(shí)分，你準(zhǔn)備好了面對(duì)這樣的寂寞了么？

    2010年在國(guó)家“十二五”規(guī)劃中，電子商務(wù)被列入國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。但是，給力的政策確沒(méi)有帶來(lái)給力的收益，電商行業(yè)的物流費(fèi)、推廣費(fèi)、人力資源費(fèi)等一漲再漲。

    當(dāng)然，再漲也要做電商，再賠也要做電商。對(duì)于電商垂直類品牌來(lái)說(shuō)，漲價(jià)、賠錢(qián)與我無(wú)關(guān)，只要目標(biāo)定位市場(chǎng)，電商的名片“獨(dú)立平臺(tái)搭建”好，服務(wù)、產(chǎn)品、品質(zhì)跟上去，別爭(zhēng)大，別好強(qiáng)，做好本職工作擇優(yōu)選擇。

   電商的五大平臺(tái)模式匯總分析

    第一類：綜合型，或者叫購(gòu)物街型的，如淘寶、拍拍。

   這類平臺(tái)類似步行街，其特點(diǎn)在于以低價(jià)為噱頭聚集人氣，人氣旺，但店鋪、品牌、地?cái)偦祀s，價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，不利于品牌商家長(zhǎng)久發(fā)展。但對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，這樣具有高人氣的平臺(tái)，自然可以獲得高人氣，但面臨高額的推廣、人力成本，銷售價(jià)格且也偏低，同時(shí)還受假貨沖擊風(fēng)險(xiǎn)。

   這類平臺(tái)對(duì)于電商垂直品牌來(lái)說(shuō)，比較適合做供貨代銷，自營(yíng)成本太高。

   第二類為商超型店中店，如京東、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)?shù)鹊曛械昴Ｊ健?/p>

    這類平臺(tái)類似商超專柜，其特點(diǎn)在于平臺(tái)自主經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為主，入駐商家為輔，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，入駐這樣的平臺(tái)，可以增加銷售渠道，但面臨入駐成本高，且店中店非平臺(tái)核心業(yè)務(wù)，銷量難以突破。

    這類平臺(tái)對(duì)于電商垂直品牌來(lái)說(shuō)是雞肋，店中店本來(lái)也不能良好的和京東、一號(hào)店、當(dāng)當(dāng)?shù)奈锪鞅３忠恢?，且影響用戶?gòu)物體驗(yàn)。

    第三類為垂直B2C型，如樂(lè)淘，好樂(lè)買(mǎi)等。

    這類平臺(tái)類似線下如買(mǎi)鞋、買(mǎi)絲巾（印刻絲巾做得很好）、賣酒、賣專業(yè)女裝等類似的專業(yè)性商城。其特點(diǎn)在于平臺(tái)自主經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品豐富，專業(yè)。消費(fèi)者去購(gòu)物的目的明確，轉(zhuǎn)化率高，且供應(yīng)商家身心省力。但供應(yīng)商可能面臨可控性差、毛利低、缺乏主動(dòng)性得制約。

    但對(duì)于做專業(yè)垂注品牌的電商，這類平臺(tái)不失為首選供貨。

    第四類為品牌垂直B2C型，如凡客、瑪索瑪索。

    這類品牌就是線下專賣店，平臺(tái)特點(diǎn)在于品牌自主經(jīng)營(yíng)，會(huì)員忠誠(chéng)度高，重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高。但產(chǎn)品線單一，對(duì)于品牌的生命力要求高，營(yíng)銷推廣成本高，轉(zhuǎn)化率確不一定高，這類平臺(tái)對(duì)流量需求打，投入產(chǎn)出比嚴(yán)重不平衡。

    對(duì)于電商垂直類品牌，這類商城不會(huì)給你供貨機(jī)會(huì)，但可以嘗試和類似平臺(tái)達(dá)成聯(lián)盟極致共享客戶資源，但前提時(shí)你們的品牌價(jià)值非常接近。

    第五類為商超型供貨，如當(dāng)當(dāng)、京東、卓越；

    這類就是線下商超綜合體。該品牌特點(diǎn)在于你可以為其供貨，且供貨商品入駐對(duì)方倉(cāng)庫(kù)，除有商品扣點(diǎn)費(fèi)用，物流基本配送費(fèi)用以外，繳納些許保證金即可入駐。

    對(duì)于點(diǎn)商務(wù)垂直類品牌來(lái)說(shuō)，鑒于現(xiàn)在當(dāng)當(dāng)、卓越、京東“打”得一塌糊涂，消費(fèi)者關(guān)注度高，且不為是一種很好的模式。

    關(guān)于垂直類品牌

    既然是品牌，筆者認(rèn)為買(mǎi)賣是次要。首要要做的和專注的是產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品性價(jià)比，品牌不是一天形成的。

   品牌雖然是賣出來(lái)的，但更重要的是口碑傳出來(lái)的。借助第三方平臺(tái)做品牌，最重要的是保證每一筆單的用戶體驗(yàn)，持續(xù)不間斷的圍繞客戶做的電商品牌，但有別與淘寶過(guò)去的買(mǎi)手制是需要勇氣和耐心的。

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