報(bào)不上淘寶活動(dòng),賣家該做些什么?

  淘寶活動(dòng)，尤其是官方大活動(dòng)，例如每年的新風(fēng)尚，生活節(jié)，年中大促，雙11/雙12，年貨節(jié)等等大型促銷活動(dòng)，對(duì)于很多中小賣家來(lái)說(shuō)是可望而不可上。 3年前我做運(yùn)營(yíng)，接觸到的老板，必問(wèn)的是你有沒(méi)有小二關(guān)系？有沒(méi)有資源上活動(dòng)？ 3年過(guò)去了，想來(lái)這問(wèn)題很無(wú)聊。從運(yùn)營(yíng)一個(gè)月銷售額30萬(wàn)元的帆布鞋天貓店，到現(xiàn)在操盤(pán)年銷售6億元的類目第一店鋪，從最初的試用中心、淘金幣，到現(xiàn)在雙11一天賣8000萬(wàn)元，經(jīng)歷了太多太多，我想說(shuō)，千萬(wàn)別把目光聚焦在搞關(guān)系和道聽(tīng)途說(shuō)。 那么做活動(dòng)，首先要知道有哪些活動(dòng)。我把淘寶、天貓活動(dòng)概括為四大類： 第一類: 店鋪?zhàn)灾鞑邉澋幕顒?dòng)，比如剛剛過(guò)去的五一旅行季，情人節(jié)，國(guó)慶節(jié)等等逢節(jié)日性的促銷活動(dòng)； 第二類: 天貓類目活動(dòng)，比如春夏新風(fēng)尚，開(kāi)學(xué)季，年貨節(jié)，38生活節(jié)，剛過(guò)去的421夏季上新等等； 第三類: 聚劃算方面，單品團(tuán)，品牌團(tuán)，直供，整點(diǎn)聚等等； 第四類: 最大型的A類活動(dòng)，雙11、雙12、以及今年會(huì)大搞的6月年中大促。 顯然，這些活動(dòng)除了聚劃算其余都是免費(fèi)，只要你的銷售量級(jí)，比如近三月銷售額達(dá)到了類目排名篩選規(guī)則以及符合報(bào)名條件，正常都可以上，如果達(dá)不到銷售量級(jí)，那就沒(méi)有辦法，沒(méi)有什么潛規(guī)則，自己店鋪沒(méi)有做好，平臺(tái)也自然不會(huì)扶持你，免費(fèi)給優(yōu)質(zhì)流量更不可能，平臺(tái)還是很公平的。 所以說(shuō)，活動(dòng)越大，上得了的店鋪就越少。一到活動(dòng)時(shí)，大部分賣家只能守著自己的店鋪，投著不溫不火的直通車鉆展。但其實(shí)，上不了官方活動(dòng)，賣家完全可以自己策劃，“蹭活動(dòng)”。正所謂水漲船高，平臺(tái)做活動(dòng)的時(shí)候，上得了最好，上不了，也要自己在官方平臺(tái)大的活動(dòng)主題下自導(dǎo)自演一場(chǎng)活動(dòng)，這樣銷售也一定會(huì)隨著平臺(tái)水漲船高而銷量翻一翻。 傳統(tǒng)線下市場(chǎng)一到五一、十一或其他節(jié)假日，逢節(jié)必促銷，為什么？因?yàn)樵诤玫拇黉N時(shí)機(jī)能賣更多，每個(gè)商家都不會(huì)錯(cuò)過(guò)，那么電 商也是一樣，一定要抓住每一次活動(dòng)促銷的時(shí)機(jī)，搭上順風(fēng)車。 比如剛過(guò)去的421夏季上新，就是一個(gè)非常好的促銷節(jié)點(diǎn)，在這個(gè)時(shí)候我們是不是蹭著官方大的促銷氛圍，自己也策劃一場(chǎng)夏尚新活動(dòng)？ 當(dāng)買(mǎi)家來(lái)到你店鋪時(shí)，請(qǐng)問(wèn)有多少買(mǎi)家會(huì)知道你家沒(méi)有上官方活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，從買(mǎi)家的角度看，他需要的是促銷活動(dòng)的購(gòu)物氛圍，需要的是讓利，需要的是打折優(yōu)惠，在好的促銷節(jié)點(diǎn)下，你只要自己策劃一場(chǎng)促銷活動(dòng)，按照準(zhǔn)備期、預(yù)熱期、爆發(fā)期去認(rèn)真準(zhǔn)備，蹭著平臺(tái)的大趨勢(shì)，那么到活動(dòng)當(dāng)天，你一定會(huì)比你的對(duì)手銷售大增，因?yàn)槟阕プ×藭r(shí)機(jī)，而對(duì)手還在睡著。 一次活動(dòng)，好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止當(dāng)天的銷售。寶貝銷量增長(zhǎng)了，后續(xù)排名會(huì)有提升，免費(fèi)流量也會(huì)增長(zhǎng)，相對(duì)那些只能羨慕別人上活動(dòng)而自己不知所措的店鋪好處是非常多的。 我所知道的女裝OSA在2012年并沒(méi)有上雙11主會(huì)場(chǎng)，但是當(dāng)天主要依靠自己策劃活動(dòng)和自己推廣流量一天還賣了4000萬(wàn)元，超過(guò)了很多主會(huì)場(chǎng)的賣家。 一次活動(dòng)是這樣做，全年淘寶天貓有非常多的活動(dòng)，如果賣家能在日常運(yùn)營(yíng)推廣的基礎(chǔ)上，抓住每一次平臺(tái)的活動(dòng)促銷節(jié)點(diǎn)，與平臺(tái)紐帶式的捆綁在一起，最終通過(guò)一系列自我的促銷活動(dòng)，也會(huì)銷售越來(lái)越高，達(dá)到銷售量級(jí)后，也能成為官方活動(dòng)會(huì)場(chǎng)店鋪，好的店鋪就是這樣，不放過(guò)每一次時(shí)機(jī)，一步一步做起來(lái)的。 在這個(gè)過(guò)程中，還有很多技巧與策略，比如，用鉆石展位定向?qū)κ值赇亖?lái)截取優(yōu)質(zhì)活動(dòng)流量，截取對(duì)手聚劃算流量，來(lái)培養(yǎng)別人的買(mǎi)家成為我們的客戶等等，都非常實(shí)用。 只有抓好平臺(tái)每一次促銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，才能逐步成為大店，與平臺(tái)活動(dòng)脫離，埋頭苦干，最終只能原地踏步。 作者介紹：索爾，書(shū)慧淘寶學(xué)院講師，一線電商運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手，先后就職于361°電商和探路者，負(fù)責(zé)天貓旗艦店管理運(yùn)營(yíng)，在店鋪運(yùn)營(yíng) 、活動(dòng)策劃、頁(yè)面布局、商品規(guī)劃、流量運(yùn)營(yíng)等方面，具有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和心得。

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