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淘寶直通車打爆款之核心思路

2023-01-11 | 14:06 | 發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng) | 閱讀：50

做爆款有前提的，比如：

爆款：受眾面廣丶價(jià)格有誘惑丶內(nèi)頁(yè)轉(zhuǎn)化高丶銷量高丶評(píng)價(jià)好

款式：大眾化丶簡(jiǎn)單丶通俗丶不挑人丶尺寸/顏色選擇性多丶庫(kù)存

定價(jià)：有誘惑力丶有一定利潤(rùn)空間（不一定要高）有競(jìng)爭(zhēng)力

一：選品

產(chǎn)品是道，推廣是術(shù)，你可以把一堆狗屎賣出去。但是不不能把他做成爆款，先把直通車拋開！我們要把產(chǎn)品放到市場(chǎng)上！你的產(chǎn)品就必須具備競(jìng)爭(zhēng)力！不然談何盈利呢？

產(chǎn)品吸引買家，由哪幾個(gè)點(diǎn)構(gòu)成呢？ 1.價(jià)格 2.款式對(duì)于女裝而言，款式必須要大眾化丶簡(jiǎn)單丶通俗丶不挑人丶尺寸/顏色選擇性多；價(jià)格有誘惑力丶有一定利潤(rùn)空間（不一定要高）有競(jìng)爭(zhēng)力。開直通車最核心的是選款，要是選款錯(cuò)了，后面的很多功夫都是浪費(fèi)。

二：優(yōu)化內(nèi)頁(yè)

選品完成后，不是設(shè)置直通車，而是先優(yōu)化內(nèi)頁(yè)把內(nèi)頁(yè)優(yōu)化好！把產(chǎn)品的賣點(diǎn)，做工，細(xì)節(jié)，以及買家的心理訴求表現(xiàn)出來(lái)！什么叫心理訴求！就是買家迫切想看到的東西，假設(shè)我賣服裝，第一表現(xiàn)的肯定是款式，然后才是細(xì)節(jié)，做工！而如果是賣電器的，那可能第一展示的是證書，品質(zhì)！或者產(chǎn)品屬性！就是說(shuō)，你要先問自己，買家進(jìn)來(lái)第一想看到什么，然后才是什么。什么才會(huì)讓購(gòu)買。要符合買家的心理訴求！

三丶直通車圖

如果你選品上面。款式價(jià)格，沒有問題的話，基本上圖片就具備點(diǎn)擊率了！還是那句話，心理訴求，根據(jù)買家要的感覺，去用圖片創(chuàng)意營(yíng)造出來(lái)，有時(shí)候一張好的圖片甚至可以決定一個(gè)店鋪的生死！

四，選詞

選擇關(guān)鍵詞的主要有兩個(gè)因素，一個(gè)是點(diǎn)擊費(fèi)用，一個(gè)是轉(zhuǎn)化率

至于競(jìng)爭(zhēng)熱詞還是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，這個(gè)就要分情況而論，你的單品是已經(jīng)爆了，還是新品，新品一上來(lái)就要競(jìng)爭(zhēng)熱詞的話，必須具備以下條件之一：一，錢多，二，產(chǎn)品款式優(yōu)勢(shì)或價(jià)格優(yōu)勢(shì) 三，圖片點(diǎn)擊率好

五．賬戶優(yōu)化，賬戶前期以點(diǎn)擊率為重，后期以轉(zhuǎn)化率為重

影響點(diǎn)擊率的幾個(gè)因素

一：款式二：價(jià)格三：銷量四：主圖創(chuàng)意五：關(guān)鍵詞選擇六：關(guān)鍵詞排名位置

七：投放地域設(shè)置

首先是款式和價(jià)格，款式價(jià)格，沒有問題的話，基本上圖片就具備點(diǎn)擊率了！

銷量！這個(gè)就是馬太效應(yīng)，好的越好，差的越差，但凡有玩直通車的選手，都知道爆款的厲害了！爆款最明顯的就是銷量了！

主圖創(chuàng)意！前面講過(guò)了，還是那句話，心理訴求，根據(jù)買家要的感覺，去用圖片創(chuàng)意營(yíng)造出來(lái)

關(guān)鍵詞選擇！貌似這個(gè)也不用多說(shuō)！當(dāng)然是選擇精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞!

關(guān)鍵詞排名！基本都是公開的秘密了！一般車手說(shuō)的卡位，就是維持在自己想要的這些位置上！

第七個(gè)！投放地域設(shè)置也是被很多高手隱藏，或者沒有多說(shuō)人討論，或者沒有很多人知道的一個(gè)提升點(diǎn)擊率的辦法！

條件：直通車或者說(shuō)推廣計(jì)劃，或者說(shuō)單品推廣有一定時(shí)間后！最好情況（整個(gè)直通車只推廣一個(gè)爆款）進(jìn)入量子點(diǎn)擊地域投放報(bào)表查看最近七天數(shù)據(jù) 點(diǎn)擊率從高往下排；ok，找到你這個(gè)單品點(diǎn)擊率最好的地域！接下來(lái)是取舍問題了！有的地區(qū)流量大，點(diǎn)擊率低！有的地區(qū)流量小，點(diǎn)擊率高！這個(gè)就因人而選擇了！我一般是流量大，但點(diǎn)擊率確實(shí)很低的，那么我會(huì)去掉！再一個(gè)結(jié)合單品推廣情況，如果現(xiàn)在是需要流量的那么可以考慮加入流量低點(diǎn)的地區(qū)，如果是現(xiàn)在推廣費(fèi)用太大，急需提高點(diǎn)擊率提升質(zhì)量得分降低點(diǎn)擊單價(jià)的，那么點(diǎn)擊率低的一律去掉，不管流量多少！篩選好地區(qū)后，進(jìn)入直通車，投放地域把點(diǎn)擊率低的砍掉即可！記住！自己所在地區(qū)要加入投放，否則看不到自己的直通車了！

六丶直通車的原理：精準(zhǔn)營(yíng)銷市場(chǎng)上什么樣的買家都要，所謂蘿卜青菜各有所愛！你的單品不可能符合每個(gè)人的訴求！那么反過(guò)來(lái)，先研究分析你的單品，然后自己設(shè)定好自己的目標(biāo)客戶！是學(xué)生，還是白領(lǐng)！是男是女，是有錢還是沒錢！把這些維度定出來(lái)，那么后面的就容易。上面的幾個(gè)點(diǎn)，都圍繞著你前面的這些維度來(lái)設(shè)置！你的直通車就是精準(zhǔn)營(yíng)銷了！如果這樣操作完后，直通車還沒有點(diǎn)擊率那么單品果斷扔掉！花瓶來(lái)的！

一個(gè)爆款就起來(lái)了，直通車就越來(lái)越簡(jiǎn)單了，甚至到了后面，直通車只需要沖錢就行了

8月初做的一個(gè)店鋪，不是顯擺，也不是裝B，直通車能做起來(lái)，車手只是一部分功勞，跟產(chǎn)品丶內(nèi)功和供應(yīng)鏈才是起決定作用的。

小類目，PPC5塊左右，定向的CPC可以做到0.5以內(nèi)，這里想說(shuō)明的是，定向只要玩的好，PPC可以完全秒殺關(guān)鍵詞的。

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