淘寶平臺(tái)上面開(kāi)店注冊(cè)的要求不高，但是想要做好店鋪，就需要選擇合適的產(chǎn)品，打造出爆款，說(shuō)到爆款，今天帶來(lái)了一篇干貨文章，跟大家詳細(xì)聊一聊淘寶賣(mài)家采集爆款如何賣(mài)好?

一.爆款分析

1.市場(chǎng)調(diào)查：同款單品的市場(chǎng)趨勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模，價(jià)格區(qū)間，根據(jù)爆款生命周期，選擇產(chǎn)品，制定執(zhí)行行動(dòng)計(jì)劃。

2.競(jìng)爭(zhēng)分析、這個(gè)主要看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，同款單品對(duì)比：產(chǎn)品，價(jià)格，營(yíng)銷(xiāo)方式，為自己選款提供依據(jù)。

3.顧客分析：從消費(fèi)者和顧客需求，分析同款產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體特征。

4.渠道分析：主要銷(xiāo)售渠道整合和分析，讓有爆炸力的貨，能銷(xiāo)售對(duì)路，快速拉高銷(xiāo)量。

二、爆款選款

選款：品質(zhì)好，價(jià)格大眾化，資源易控，保證庫(kù)存和利潤(rùn)，看寶貝訪問(wèn)深度，測(cè)試寶貝訪客數(shù)和成交轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品的質(zhì)量一定要得到保證，不然打造爆款的難度會(huì)很大，售后也會(huì)很繁瑣。有誘惑力的價(jià)格是爆款的基本保證。

合理是價(jià)格設(shè)置可以讓我們?cè)讷@得較高利潤(rùn)的同時(shí)，也可以讓顧客滿意。買(mǎi)的越多利潤(rùn)就越多，單品的關(guān)聯(lián)搭配捆綁銷(xiāo)售和滿就送等活動(dòng)的引導(dǎo)是提高客單價(jià)的好方法。

打造爆款的步驟

1.爆款預(yù)熱，利用店里面的信息告知窗口，預(yù)熱活動(dòng)單品，讓更多的人提前知道?？梢酝ㄟ^(guò)短信，郵件，微信等一些方式告知新品活動(dòng)的信息以及優(yōu)惠劵的發(fā)放。SEO優(yōu)化，流量轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化，客服的產(chǎn)品培訓(xùn)，售前售中售后問(wèn)題的總結(jié)。

2.優(yōu)惠活動(dòng)的執(zhí)行，基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)的打造。爆款單品的起點(diǎn)價(jià)格和起點(diǎn)銷(xiāo)售，是為了展示商品的價(jià)值，基礎(chǔ)銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)都是為了獲取自然流量，提高搜索的排名。小幅度的優(yōu)惠活動(dòng)是為了提高轉(zhuǎn)化率，預(yù)熱爆款，引爆銷(xiāo)量。通過(guò)各個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)的優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率以后，開(kāi)始搶占更多的流量入口。

3.自然流量的引入，淘寶站內(nèi)的搜索是商品流量的主要入口，健康的單品流量占比在3-60%，而做推廣最想要的流量就是免費(fèi)的搜索流量，當(dāng)然自然流量是不可控的，我們必須有一套可控的流量獲取辦法了，那就是付費(fèi)流量的獲取了。

4.直通車(chē)，淘寶客，鉆展等流量的引入，在優(yōu)化各種轉(zhuǎn)化率的前提下，需要配合促銷(xiāo)活動(dòng)，越是大活動(dòng)，流量越大越精準(zhǔn)，會(huì)帶動(dòng)顧客的從眾心理，提高成交轉(zhuǎn)化率，形成羊群效應(yīng)。如果沒(méi)有大型的活動(dòng)參加，策劃店內(nèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)也是必須的。

5.淘寶論壇和幫派的體驗(yàn)活動(dòng)，參加淘寶官方和第三方平臺(tái)的各種活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)有節(jié)奏有針對(duì)性的進(jìn)行，就會(huì)形成銷(xiāo)售的火爆，再提高客單價(jià)，帶動(dòng)次爆款的銷(xiāo)售，持續(xù)引入更多的付費(fèi)流量，做好老客戶營(yíng)銷(xiāo)和關(guān)懷，做好服務(wù)，設(shè)計(jì)好客戶體驗(yàn)，保證店鋪和商品的安全，保持商品的評(píng)價(jià)和動(dòng)態(tài)評(píng)分高于同行就會(huì)持續(xù)爆款銷(xiāo)量，到產(chǎn)品生命周期的衰退期。

只想說(shuō)，新店想要做到月銷(xiāo)上萬(wàn)還是很難的，因?yàn)閷?duì)資源的依賴度很高。內(nèi)部依賴淘寶活動(dòng)、品牌提權(quán)，外部依賴淘寶客、資金、供應(yīng)鏈。反而策略什么的對(duì)于大賣(mài)家都已經(jīng)算是透明的了。

如何打造淘寶爆款？教你淘寶爆款0成本打造方法

爆款依然是當(dāng)下各大淘寶店賴以生存的必殺技，用爆款帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量，做聯(lián)動(dòng)，才能做到大盤(pán)流動(dòng)，如何用0成本打造淘寶爆款!

　　一、先選款

　　選款是最基礎(chǔ)也是最重要，爆款是否能夠成功主要就是看選款。很多賣(mài)家選用直通車(chē)進(jìn)行選款，而小編這里有兩個(gè)免費(fèi)的方法

　　1.鍛煉眼光：淘寶賣(mài)家決定要銷(xiāo)售的主要商品類(lèi)型，在生活中可以觀察目前最為流行的是什么，看看周?chē)俗畛Ｓ玫氖鞘裁?/p>

　　2.抄襲：通過(guò)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞找到類(lèi)似風(fēng)格款式，分析哪些款賣(mài)得好，評(píng)價(jià)反饋好，再回過(guò)頭來(lái)看看自家的寶貝，選出比較有潛力的款。

　　二、做主圖

　　款選好了，主圖一定要做好，不然權(quán)重上去了有了展現(xiàn)，得不到點(diǎn)擊，白費(fèi)力氣。

　　做好幾個(gè)主圖(數(shù)量不限制)，不同的場(chǎng)景，摳圖，拼圖等方式，拿去跟競(jìng)爭(zhēng)寶貝對(duì)比(通過(guò)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞查詢，按人氣排序)。做好內(nèi)功還是從競(jìng)爭(zhēng)寶貝當(dāng)中觀察賣(mài)得好的寶貝，取它們的精華，做成自己的詳情頁(yè)!注意不可以太啰嗦，排版美觀簡(jiǎn)潔大方。

　　三、關(guān)鍵詞搜集

　　選詞我就不說(shuō)了，可以搜索相關(guān)資料，這里只講思路，前期找的詞要跟自己的寶貝精準(zhǔn)匹配，精準(zhǔn)的詞你都競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)來(lái)，那大詞類(lèi)目詞你更沒(méi)能力去競(jìng)爭(zhēng)了。

　　順便插一句，新手可以先看看我的這篇文章《新手開(kāi)店到底怎么開(kāi)?原來(lái)是這樣玩的，終于明白了》

　　四、新品標(biāo)和各種設(shè)置

　　5張不一樣的主圖，詳情頁(yè)，屬性，貨號(hào)等都不要一樣，可以把圖片切碎，然后再重組，做好這些上架后，搜索自己的寶貝，查詢是不是有同款，沒(méi)有同款的話，就有新品標(biāo)又能去同款!

　　五、確認(rèn)主打詞并做計(jì)劃搶排名

　　有人可能會(huì)說(shuō)了，這個(gè)主打關(guān)鍵詞不就是產(chǎn)品的名稱嗎?其實(shí)這種理解是不對(duì)的，因?yàn)橛械漠a(chǎn)品在淘寶里的寶貝特別多，比如褲子這個(gè)產(chǎn)品，全淘寶包含該名稱的寶貝多達(dá)千萬(wàn)件，又如女鞋或女包這些詞，寶貝都是在數(shù)百萬(wàn)級(jí)別的，如果我們直接用這些詞做主打關(guān)鍵詞，對(duì)于大多數(shù)中小買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，這輩子可能就永無(wú)出頭之日了。

　　值得謹(jǐn)慎的是主打詞要注意規(guī)避敏感詞，避免用詞違規(guī)、禁用的詞，如淫穢詞匯等，還要注意不能用別人的品牌詞。

　　六、做銷(xiāo)量，攻心評(píng)價(jià)

　　前期為了快速積累銷(xiāo)量，快速獲取權(quán)重，一般選擇是不賺錢(qián)或是虧點(diǎn)本的，做促銷(xiāo)，好評(píng)返現(xiàn)等，又要有銷(xiāo)量，又不能有差評(píng)(什么樣的人愛(ài)給中差評(píng))!

　　七、放棄或是加大力度

　　沒(méi)有100%成功的絕招，如果下架當(dāng)天第八天還是沒(méi)有流量的話，或者數(shù)據(jù)很差的話，那么你就應(yīng)該放棄了，沒(méi)有潛力的寶貝就不要浪費(fèi)時(shí)間了，當(dāng)然放棄之前你最好分析一下失敗的原因!避免下次再犯，就算失敗，也要從失敗中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)!不能白干了。

　　如果寶貝表現(xiàn)良好，那么就可以增加投入了，首先投入的是直通車(chē)(怎樣使用直通車(chē)打造爆款)。直通車(chē)先精準(zhǔn)少詞，再慢慢加詞，當(dāng)然，要做爆款嘛，如果有必要能報(bào)活動(dòng)的盡量報(bào)活動(dòng)，但你要考慮報(bào)活動(dòng)的目的，有些人上完活動(dòng)后就沒(méi)有銷(xiāo)量了…

　　而寶貝在權(quán)重高的時(shí)候報(bào)活動(dòng)是最容易通過(guò)的，所以最好是趁熱打鐵!

　　八、利用老客戶

　　我們利用系統(tǒng)工具，將老客戶聚集到公眾號(hào)，通過(guò)微信強(qiáng)大的社交互動(dòng)功能，提升客戶粘性，從而對(duì)老客戶進(jìn)行二次 多次營(yíng)銷(xiāo)，提升客戶利潤(rùn)。

　　具體功能點(diǎn) 好評(píng)返現(xiàn)老客戶提升銷(xiāo)量買(mǎi)家秀 測(cè)款 會(huì)員體系，刮刮樂(lè)游戲，提升客戶的粘性和互動(dòng)。

　　最后，想說(shuō)的是不要一開(kāi)始就想著能一口吃成個(gè)大胖子，這是不可能的，同樣的也不能指著一個(gè)大爆款就能支起整個(gè)店鋪的盈利，我們還是應(yīng)該循序漸進(jìn)，之前剛做淘寶的的時(shí)候也是非常迷茫，只要看到是淘寶賣(mài)家就會(huì)去請(qǐng)教，心里也是沒(méi)有底擔(dān)心做不好，開(kāi)始走了好多彎路。

　　當(dāng)時(shí)辭掉工作全職做淘寶，資金方面也緊張，壓力也是非常大的，也有想過(guò)放棄，但是想想還是不甘心，現(xiàn)在做淘寶也有三年了，對(duì)淘寶還有是一定的了解了，慶幸的是自己還是堅(jiān)持下來(lái)了，在這里分享下我的經(jīng)驗(yàn)給大家，相信大多數(shù)的中小賣(mài)家也和我有類(lèi)似的經(jīng)歷，希望你們也能堅(jiān)持堅(jiān)持在堅(jiān)持，相信自己一定會(huì)做好的。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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