亞馬遜跨境電商平臺(tái)很多人都知道，但是真的要去上面開(kāi)店，估計(jì)很少人聽(tīng)過(guò)，下面就來(lái)詳細(xì)說(shuō)說(shuō)要如何去找這個(gè)新的客戶，有想法的朋友就來(lái)看看這篇文章吧，看我們是如何詳細(xì)做到!

1.在亞馬遜查找正在銷售中的產(chǎn)品

一個(gè)最快的方法就是查找在不同類目下的“Amazon Best Sellers”，你會(huì)看到正在熱賣中的N多產(chǎn)品。通過(guò)每個(gè)類目熱賣的100個(gè)產(chǎn)品清單，從中發(fā)掘出一些適合你自己的產(chǎn)品。

在亞馬遜上賺錢的最簡(jiǎn)單，最快的方法是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行微創(chuàng)新。通過(guò)在亞馬遜上找到容易微創(chuàng)新的產(chǎn)品，然后在其他電商平臺(tái)找到類似的產(chǎn)品，操作ERP采集下來(lái)重新編輯上傳。這個(gè)過(guò)程，并不需要你發(fā)明新的Item，但是你要記住產(chǎn)品的標(biāo)簽或者包裝，必須要與你所找的產(chǎn)品有所區(qū)別。因?yàn)樵趤嗰R遜上新產(chǎn)品或建立新的市場(chǎng)，是非常危險(xiǎn)的，并且很有可能會(huì)失敗。

但是，如果您可以對(duì)已經(jīng)賣的很好并且有一定利潤(rùn)的產(chǎn)品進(jìn)行微創(chuàng)新，提供稍好一些或者與眾不同的產(chǎn)品，并在營(yíng)銷方面做得更好，那么你就可以在亞馬遜上賺到錢了。因此，這就是為什么我建議學(xué)習(xí)去找到亞馬遜上已經(jīng)可以賺錢并且有利可圖的產(chǎn)品的原因。

記住，就像上面說(shuō)的，”Amazon Best Seller List”將為你提供許多有價(jià)值的數(shù)據(jù)和信息，以幫助您了解銷售和獲利情況。

你可以看到你感興趣的產(chǎn)品是否還有空間去發(fā)揮，如果有太多的同類產(chǎn)品，那賣起來(lái)可能會(huì)有難度。但是通過(guò)關(guān)鍵字搜索來(lái)查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可能也會(huì)透露出你的產(chǎn)品會(huì)比現(xiàn)有的更好?？s小潛在產(chǎn)品范圍的方法，識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，查看還有哪些是可以微創(chuàng)新的，將使你更容易找到利基市場(chǎng)并獲得高額利潤(rùn)。

2.查找適合在亞馬遜上售賣的產(chǎn)品要遵循正確的規(guī)則

很多人在最開(kāi)始找產(chǎn)品的時(shí)候，更多的是以個(gè)人興趣為出發(fā)點(diǎn)的，但是，如果您想找到在亞馬遜上出售的best products，那么您不僅需要關(guān)注你感興趣的產(chǎn)品，還要了解到受眾群體，同時(shí)深入的去了解如何銷售產(chǎn)品。下面這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，新手可以參考一下，方便你找到在亞馬遜上出售的產(chǎn)品。

該標(biāo)準(zhǔn)包括以下內(nèi)容：

1、確保產(chǎn)品輕巧且相對(duì)較小(2-3磅以內(nèi))，可以大大降低產(chǎn)品運(yùn)輸成本。

2、售價(jià)需達(dá)到15美元以上，并且至少要有50%的利潤(rùn)率。

3、不易破裂或復(fù)雜的產(chǎn)品，否則可能會(huì)導(dǎo)致退款或客戶投訴。

4、制造成本相對(duì)較低的產(chǎn)品(取決于你的預(yù)算)。

5、比市場(chǎng)上同類產(chǎn)品更出眾甚至更好的產(chǎn)品。

6、你自己感興趣的產(chǎn)品。

3.哪些產(chǎn)品在亞馬遜上可以售賣并且有利可圖

一旦你找到了幾款可以在亞馬遜上售賣的產(chǎn)品，一定要確保有足夠的市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間。

在這里，使用諸如Jungle Scout之類的工具非常有用。它可以幫助您查看亞馬遜最佳賣家排名，產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，以便查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每天獲得多少銷售，并幫助您分析競(jìng)爭(zhēng)。

首先， 當(dāng)你在學(xué)習(xí)如何查找要在亞馬遜上出售的產(chǎn)品時(shí)，你需要注意的是Amazon Best Seller Ranking，查看細(xì)分市場(chǎng)中的top products，看下是否有利潤(rùn)空間。

亞馬遜上的每個(gè)類別和市場(chǎng)都不盡相同，但是，獲得亞馬遜最佳賣家排名或更高排名的產(chǎn)品越多，就意味著它們每天都會(huì)賣出大量商品。因此，就要確認(rèn)在選擇的類目上有幾種產(chǎn)品在銷售，確認(rèn)利潤(rùn)空間足夠大。

亞馬遜買家賬號(hào)被限制留評(píng)了該怎么辦？

亞馬遜限制評(píng)論的行為在前段時(shí)間整改中變得很常見(jiàn)。一旦被限制評(píng)論，那么有必要處理這種情況。listing 被限制上評(píng)，可能是由于系統(tǒng)機(jī)器人的誤傷引起的，或者也可能是系統(tǒng)識(shí)別出有提升銷量(人為操作評(píng)論)的情況。

1、誤刪

（1）如果刪除了少量以listing形式出現(xiàn)的評(píng)論，則同時(shí)限制了上評(píng)。這種情況的主要原因是商品評(píng)論的數(shù)量超過(guò)商品評(píng)論本身在訂單總數(shù)中所占的比例，因此評(píng)論行為受到限制。如果商品本身的評(píng)論沒(méi)有問(wèn)題，也就是說(shuō)，它無(wú)法證明您是提升銷量的，只是你的評(píng)論超出了商品本身應(yīng)有的數(shù)量（該數(shù)量由Amazon機(jī)器人根據(jù)每個(gè)類別的亞馬遜大型數(shù)據(jù)庫(kù)的結(jié)果），那么在這種情況下，就不要急著移倉(cāng)重新上新的 Listing。

當(dāng)你listing的銷量上升后，評(píng)論數(shù)量占訂單總數(shù)的3-5％，那么上評(píng)功能自然會(huì)恢復(fù)（關(guān)鍵還是訂單數(shù)量）。

（2）如果亞馬遜賣家產(chǎn)品listing中的商品用盡，會(huì)導(dǎo)致亞馬遜對(duì)賣家店鋪進(jìn)行審查，從而導(dǎo)致評(píng)論受到限制，這需要通過(guò)向亞馬遜申訴來(lái)完成。不過(guò)也有可能是被亞馬遜故意拖入了審查階段的。

2、對(duì)于提升銷量被限制上評(píng)

對(duì)于使用亞馬遜各種系統(tǒng)漏洞的技術(shù)來(lái)進(jìn)行評(píng)論，亞馬遜會(huì)根據(jù)以下四點(diǎn)進(jìn)行判斷：

（1）IP地址登錄異常；

（2）買家賬戶評(píng)論頻率異常；

（3）賣家listing上評(píng)評(píng)論異常

（4）操作方法：使用完全相同的方法在短時(shí)間內(nèi)快速對(duì)同一listing進(jìn)行留評(píng)。如果滿足以上四個(gè)條件中的一個(gè)或多個(gè)，那么listing的評(píng)論很有可能被刪掉。

面對(duì)這種情況，常見(jiàn)的做法是：

（1）直接放棄該listing，進(jìn)行撤倉(cāng)處理，并創(chuàng)建新的listing；

（2）創(chuàng)建一個(gè)自發(fā)貨的鏈接，將其與原始鏈接綁定，并使用該自發(fā)貨鏈接進(jìn)行評(píng)論；

（3）捆綁其他listing，共享評(píng)論；

（4）小號(hào)進(jìn)行跟賣，然后上傳多個(gè)變體，再上評(píng)價(jià)到變體上，然后捆綁并合并；

（5）限制留評(píng)的listing。如果當(dāng)前價(jià)格有利可圖且銷量仍然穩(wěn)定，則應(yīng)在當(dāng)前狀態(tài)下售罄FBA庫(kù)存；

如果賣家產(chǎn)品listing被擼光之后，會(huì)引起亞馬遜對(duì)亞馬遜店鋪進(jìn)行審查，從而限制相關(guān)賬戶的銷售權(quán)，這個(gè)問(wèn)題就比較嚴(yán)重。賬號(hào)可以上訴，按照申訴流程，恢復(fù)的機(jī)會(huì)會(huì)比較高，但相應(yīng)的 listing 評(píng)論是回不來(lái)的了，而且時(shí)間更長(zhǎng)，至少20天。

還可以提供一些信息（僅供參考）：

（1）如果被限制評(píng)論的ASIN在接下來(lái)的28-30天之內(nèi)沒(méi)有任何異常的提升銷量行為（系統(tǒng)判斷為準(zhǔn)），系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)解除留評(píng)限制。

（2）以上解除限制的操作方法的中心思想始終是替換ASIN，如果系統(tǒng)識(shí)別的是新的ASIN，那么就會(huì)沒(méi)有限制。但是，原產(chǎn)品的大部分銷售權(quán)重就會(huì)丟失，并且可能會(huì)重新啟動(dòng)關(guān)鍵詞排名等。如果你沒(méi)有做好這些心理準(zhǔn)備，請(qǐng)謹(jǐn)慎使用。

（3）如果你的產(chǎn)品沒(méi)有提升過(guò)單，沒(méi)有，并且沒(méi)有去找威客給你上測(cè)評(píng)這些違規(guī)行為，那么可以找客服幫你重新檢測(cè)一下。

（4）少數(shù)絕對(duì)沒(méi)有違規(guī)的評(píng)論也可能被刪除，因此需要找客服進(jìn)行更多的交流，但是恢復(fù)的希望很小。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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