如何利用淘寶客打造爆款寶貝

　　淘寶客推廣是時(shí)下比較火爆的一種推廣方式。很多淘寶賣(mài)家瞄準(zhǔn)淘寶客推廣，想要借助淘寶推廣的優(yōu)勢(shì)打造淘寶爆款!那么商家應(yīng)該找你們做呢?跟著開(kāi)淘小編接著往下看!

　　首先要考慮的是三個(gè)問(wèn)題：

　　1.這個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)容量是多少，我需要做到多少，能占到什么樣的位置，后續(xù)大約會(huì)有什么樣的銷(xiāo)量，產(chǎn)生多少的利潤(rùn)，這個(gè)利潤(rùn)足不足夠支撐的我前面虧下去的?這是最重要的，沒(méi)有之一!做生意就是為了賺錢(qián)，不賺錢(qián)的生意做什么?很多商家找我合作打爆款，都被我拒絕了，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲仪宄肋@些類(lèi)目虧錢(qián)是賺不回來(lái)的，因?yàn)槔麧?rùn)太薄。

　　2.這個(gè)產(chǎn)品后續(xù)影響力會(huì)怎么樣，對(duì)于其他產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有拉動(dòng)，這個(gè)產(chǎn)品本身的回購(gòu)率怎么樣?能不能占到有利位置，對(duì)于整個(gè)品牌的拉動(dòng)和曝光度怎么樣。有沒(méi)有比較好的影響，自身有沒(méi)有比較好的策略，能拿到更多的免費(fèi)流量。

　　3.風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)在哪里，如何把控，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，趨吉避兇。如何把控好時(shí)間點(diǎn)，節(jié)奏，維系比較好的位置。

　　這幾個(gè)問(wèn)題考慮好，才開(kāi)始操作。這個(gè)是總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為什么?對(duì)于淘寶客來(lái)說(shuō)，沒(méi)有打不爆的產(chǎn)品，只有虧不起的商家，只要商家虧的起，大部分的商品都是都是可以爆起來(lái)的。但是2015年出現(xiàn)了很多奇怪的現(xiàn)象，諸如此類(lèi)，產(chǎn)品推到幾千銷(xiāo)量了，每天還是沒(méi)什么成交?；蛘呶恢眠€是很靠后，銷(xiāo)量排名還是比較落后?；蚴峭懈艘幌落N(xiāo)量，自己虧完一波，被逼繼續(xù)虧第二波。所以這些關(guān)鍵點(diǎn)，都要把控好!

　　一、維系銷(xiāo)量靠什么?

　　打造爆款且容易，維護(hù)爆款，才是真正的難上加難。為什么?因?yàn)?0天后，這個(gè)銷(xiāo)量就會(huì)掉了，這30天里，你要達(dá)到什么樣的日銷(xiāo)量，才能維系住這個(gè)銷(xiāo)量!這里有一個(gè)非常重要的組成部分，就是你后續(xù)的免費(fèi)流量的多少，還有就是你后續(xù)的付費(fèi)流量的配比。

　　很多人覺(jué)得我已經(jīng)虧了那么多了，后面就不能再獲取任何付費(fèi)流量了。結(jié)果是什么?結(jié)果是前面的錢(qián)都白花了，因?yàn)楹竺鏇](méi)有直通車(chē)的輔助，非常難把產(chǎn)品自然流量拉起來(lái)!那么，后面直通車(chē)要投多少?投更多我肯定虧不起了，后面投直通車(chē)，當(dāng)然是有計(jì)劃有目的的投放，而非盲目。這里需要給大家說(shuō)明的幾點(diǎn)就是：

　　淘寶客打爆款也好，聚劃算、淘搶購(gòu)、折800或者任何暴力起量，無(wú)一例外。綜合權(quán)重很爛，爛的原因是什么?標(biāo)簽混亂，轉(zhuǎn)化率暴漲暴跌，數(shù)據(jù)異常。那么，對(duì)于一個(gè)推起來(lái)的產(chǎn)品，至關(guān)重要的，就是如何讓標(biāo)簽正常，如何讓轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步增長(zhǎng)，如何讓數(shù)據(jù)正常。如何讓銷(xiāo)量權(quán)重拿到更多的流量。

　　二、卡位很重要

　　前面的問(wèn)題考慮好，就開(kāi)始定活動(dòng)了?；顒?dòng)的價(jià)格和傭金，一般根據(jù)效果來(lái)波動(dòng)的。這里有幾個(gè)關(guān)鍵要素，很多商家說(shuō)，同樣是虧錢(qián)，同樣的力度，為什么我只跑了幾百，別人跑了幾萬(wàn)?

　　1.你的時(shí)間點(diǎn)對(duì)不對(duì)，是不是走再別人的前面。打底褲類(lèi)目就不說(shuō)了，很多人已經(jīng)嘗到了深刻的教訓(xùn)了，8月份跟我們合作開(kāi)始跑的，19.9元，40%就能跑得不錯(cuò)了。到了后面，一些同行操作的，到了5.1元，70%都跑不太動(dòng)了。巧羅巧克力更是鮮明的例子。我們10.9元，55%傭金跑了近6萬(wàn)。后面樂(lè)奈和諾梵8.8元，60%都只跑了2萬(wàn)不到。這個(gè)就是卡住了時(shí)間點(diǎn)的重要性。

　　2.同時(shí)你找的合作對(duì)象，也是影響很大的關(guān)鍵。你找了一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小淘客，他幫你轉(zhuǎn)一下，大家對(duì)他沒(méi)有信任度，自然沒(méi)人愿意推。你找的是圈里大牛幫你轉(zhuǎn)一下，大家在圈子里已經(jīng)有了比較深的品牌效益。大家都樂(lè)意推他們的產(chǎn)品。自然來(lái)推的淘客就會(huì)多很多。

　　3.你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉的到不到位，你有沒(méi)有給比較好的文案，時(shí)間節(jié)點(diǎn)，優(yōu)惠券把控，有沒(méi)有比較好的調(diào)控。這些都會(huì)影響到結(jié)果。

　　4.你的產(chǎn)品同步的渠道夠不夠多?找了一個(gè)人你就以為得到了天下，就大錯(cuò)特錯(cuò)了，圈里除了我們少量幾個(gè)人，掌握了全渠道，大部分淘客的推廣渠道和流量渠道是比較單一的。有的只有這個(gè)渠道，有的只有那個(gè)渠道。你在推廣的同時(shí)，盡可能的找更多的渠道去投放是肯定的。不要以為找了一個(gè)人就無(wú)敵了，如果找的人不是全渠道都有，那你自己還得在其他一些渠道商花一些心思。

　　5.一個(gè)好的產(chǎn)品，你得提前預(yù)熱，然后進(jìn)行同步“直播”。對(duì)于“直播”，很多商家還不了解，還是個(gè)很新鮮的詞匯。但是對(duì)于淘寶客來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是家喻戶曉的話題。定好一個(gè)時(shí)間，做一個(gè)產(chǎn)品秒殺，同時(shí)幾千上萬(wàn)個(gè)淘客一起發(fā)力，產(chǎn)生巨大的蝴蝶效應(yīng)。巧羅，稻香村，都是諸如此類(lèi)。10分鐘破萬(wàn)，聚劃算都難吧?

　　當(dāng)然要注意的細(xì)節(jié)點(diǎn)還有很多很多，就不一一列舉了，因?yàn)楦匾脑诤竺?

　　三、重要環(huán)節(jié)

　　1.為了讓銷(xiāo)量權(quán)重拿到更多的流量，別忘了催好評(píng)，別以為買(mǎi)完就結(jié)束了，不早點(diǎn)發(fā)貨，不早點(diǎn)催好評(píng)，銷(xiāo)量不白做了?已收貨人數(shù)還是低到不要不要的!

　　2.為了讓寶貝標(biāo)簽恢復(fù)正常，請(qǐng)配合投放精準(zhǔn)關(guān)鍵字的直通車(chē)，來(lái)獲取更多的精準(zhǔn)流量來(lái)慢慢引導(dǎo)寶貝標(biāo)簽恢復(fù)到精準(zhǔn)的用戶標(biāo)簽。(寶貝的標(biāo)簽由購(gòu)買(mǎi)的用戶的特征決定，如果一個(gè)T恤女孩子買(mǎi)的多，后面展現(xiàn)人群也會(huì)以女孩子為主)

　　3.請(qǐng)調(diào)好關(guān)鍵字和首圖，利用關(guān)鍵字和首圖拿到更高的“展現(xiàn)點(diǎn)擊率”和更高的“精準(zhǔn)用戶轉(zhuǎn)化率”。這點(diǎn)怎么做到，有機(jī)會(huì)我會(huì)出一個(gè)比較長(zhǎng)的貼進(jìn)行分解。這里就不闡述了。

　　4.請(qǐng)巧妙找回老客戶，或者精準(zhǔn)用戶到店鋪產(chǎn)生成交。這個(gè)具體怎么操作，大家都“懂的”。

　　5.繼續(xù)使用優(yōu)惠券對(duì)淘客的一些潛在用戶進(jìn)行挖掘。讓更多的潛在用戶進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)。

　　淘寶客推廣固然比較好，但是賣(mài)家要有自己的判斷，記得在設(shè)置淘寶客傭金的時(shí)候，設(shè)置中等以上的比例，有助于吸引淘寶客幫你做推廣!然后就是關(guān)注流量等問(wèn)題。

　　閱讀本文章的人還閱讀了淘寶賣(mài)家為什么要利用淘寶客做推廣?希望對(duì)大家有所幫助!

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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