淘寶女裝類目怎么打造爆款？在淘寶開店女裝類目競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，想從女裝類目中取得好成績(jī)，投資必定非常高，下面來(lái)看看淘寶女裝類目的爆款打造技巧！

   擁有自己的爆款寶貝，是每個(gè)掌柜做店鋪時(shí)最希望的。通過(guò)做成爆款，把自己的店鋪銷量、層級(jí)不斷的提升上去。女裝行業(yè)的店鋪?zhàn)龅倪€是比較多的，發(fā)現(xiàn)因?yàn)檫x擇的方向可以很多，很多掌柜可能會(huì)無(wú)從下手，這邊就從自己實(shí)際操作中，分享一下自己在女裝方面的一些心得，和大家聊一下操作的基本思路和方法。

   一. 行業(yè)分析  

   下圖是女裝類目3.13-4.8行業(yè)大盤走勢(shì)圖

   我們可以看到，隨著天氣的逐漸回暖，整個(gè)行業(yè)的瀏覽趨勢(shì)呈現(xiàn)一個(gè)大幅度上升的趨勢(shì)，愛(ài)美的姑娘們已經(jīng)為換季做著準(zhǔn)備了。下面我們?cè)倏匆幌骂惸恐猩仙羁斓膸讉€(gè)子類目：

   女裝子類目很多，從近一個(gè)月的走勢(shì)來(lái)看，背心吊帶、T恤等薄款夏裝上升的最為明顯，T恤是支付金額中占比較大的子類目，同時(shí)賣家數(shù)占比也最多，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。另外值得一提的是，注重細(xì)分領(lǐng)域十分重要，中老年女裝，支付金額占比將近2%，占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒(méi)有那么激烈，像這種細(xì)分市場(chǎng)我們也是要多去分析，有很大的機(jī)遇在里面。要學(xué)會(huì)從紅海中找藍(lán)海，也就是從競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中找到有一定發(fā)展空間的子類目，從而找到自己的店鋪定位。

   二. 店鋪優(yōu)化分析

   女裝類目打造爆款最重要的因素是什么?憑我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)講，是款式。其實(shí)女裝爆款主要一個(gè)就是款式測(cè)試對(duì)了，后面再加入直通車鉆展，就更容易帶動(dòng)整個(gè)店鋪的流量上升，只要給一定的流量，很容易打造成爆款。當(dāng)一個(gè)款式打爆之后，流量上升是很快的，然后我們可以通過(guò)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷等方式，將潛力款寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)，將店鋪帶到下一個(gè)層級(jí)，下一個(gè)發(fā)展階段。

   三. 店鋪推廣計(jì)劃

   款式是我們最關(guān)注的一個(gè)問(wèn)題，那接下來(lái)我們就看一下應(yīng)該怎么去尋找合適的款式。沒(méi)有好的款式，再牛的推廣技巧都很難去成就一個(gè)爆款，我們要找到用戶真正喜歡的款式，再通過(guò)推廣去讓更多的人發(fā)現(xiàn)它。選款要結(jié)合店鋪定位和推廣的數(shù)據(jù)，不能盲目的下結(jié)論，要綜合衡量。

   1.了解店鋪定位

   1)產(chǎn)品定位

   你要清楚自己的目標(biāo)顧客是什么樣子的，決定你的產(chǎn)品的定位，是做高端、中端還是低端的，而且盡量做到差異化，體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢(shì)和個(gè)性。

   2)店鋪人群定位  

   明確流量人群：你主要的人群流量在哪里?年齡、地域、收入等。

   分析轉(zhuǎn)化人群：哪些人會(huì)去購(gòu)買，他們的特點(diǎn)是什么，如何去找到這部分人群。

   抓住老客戶：老客戶對(duì)產(chǎn)品有認(rèn)知度，轉(zhuǎn)化更好，最好通過(guò)輔助軟件把老客戶形成一個(gè)庫(kù)或者說(shuō)用一些微信號(hào)來(lái)積累一定數(shù)量的客戶，記得適當(dāng)?shù)囊恍┚S護(hù)互動(dòng)措施

   3)產(chǎn)品的定價(jià)

   可以參考這幾點(diǎn)：成本、同產(chǎn)品最高價(jià)、同產(chǎn)品最低價(jià)。一般消費(fèi)者心理都會(huì)選取中間的值，不會(huì)買最貴的，也不會(huì)買最便宜的。給大家一個(gè)公式作為參考：出價(jià)參考=最低價(jià)+(最高價(jià)-最低價(jià))*0.618?？梢砸赃@個(gè)值為中心點(diǎn)，考慮進(jìn)去產(chǎn)品成本、推廣成本等，然后定出合適的價(jià)格。

   2.進(jìn)行產(chǎn)品分析與產(chǎn)品測(cè)試，什么產(chǎn)品才是最適合推廣的產(chǎn)品?我們可以通過(guò)幾個(gè)維度來(lái)考量：

   1)生意參謀數(shù)據(jù)分析路徑：經(jīng)營(yíng)分析-商品效果

   2）、定向推廣定向也是一個(gè)不錯(cuò)的端口，特別對(duì)一些小類目來(lái)說(shuō)，定向能大量引流，通過(guò)定向也可以圈定更多行為用戶，給買家打上標(biāo)簽，對(duì)于瀏覽過(guò)、收藏過(guò)、加購(gòu)過(guò)的訪客，這部分對(duì)我們店鋪都是非常優(yōu)質(zhì)的，后期無(wú)論是做直通車人群溢價(jià)還是做鉆展推廣都是有幫助的我們可以單獨(dú)建立一個(gè)計(jì)劃開啟定向，看數(shù)據(jù)反饋情況，如果有轉(zhuǎn)化并且ppc還比較低的情況下，可以試著投入部分費(fèi)用，出價(jià)不要太高，看數(shù)據(jù)慢慢提高出價(jià)，如果適合投放我們就繼續(xù)，不適合再關(guān)閉

   3、店鋪推廣

   店鋪推廣適合類目單一、產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一，店鋪有一定流量基礎(chǔ)的，別買家點(diǎn)擊進(jìn)去就看到一款創(chuàng)意圖類型的產(chǎn)品，這樣跳失率會(huì)比較高了，店鋪推廣一定要做好落地頁(yè)，可以是同類型產(chǎn)品的一個(gè)集合，也可以是店鋪熱銷產(chǎn)品的頁(yè)面，并且店鋪推廣用于測(cè)款也是不錯(cuò)的.

   這里要主要分析勾選的這幾個(gè)數(shù)據(jù)：商品訪客數(shù)、詳情頁(yè)跳出率、支付件數(shù)、收藏次數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率、訪客平均價(jià)值。商品訪客數(shù)體現(xiàn)他的流量詳情頁(yè)跳出率主要和詳情頁(yè)有關(guān)支付件數(shù)是非常關(guān)鍵的一個(gè)數(shù)據(jù)，可以體現(xiàn)它的成交情況。收藏次數(shù)這里也很關(guān)鍵，收藏代表顧客喜歡這件商品，如果支付件數(shù)/收藏次數(shù)>1/10，說(shuō)明出價(jià)有問(wèn)題，價(jià)格要往下調(diào)支付轉(zhuǎn)化率就是支付轉(zhuǎn)化的一個(gè)比率。訪客平均價(jià)值是最重要的數(shù)據(jù)，體現(xiàn)了商品的潛力和盈利能力。訪客平均價(jià)值越高越值得去推廣

   2)直通車推廣測(cè)試

   不管是新品還是舊款都建議重新做計(jì)劃，所有的款式可以先放一個(gè)計(jì)劃中，同樣的設(shè)置，出價(jià)，在條件同樣的情況推廣大概1周時(shí)間左右，根據(jù)直通車上的數(shù)據(jù)刪選(主要參考指數(shù)點(diǎn)擊率、加購(gòu)率、收藏量)當(dāng)然有成交的是最好的，一般測(cè)試的時(shí)候成交的概率會(huì)相對(duì)較低，個(gè)人建議先看點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率高才說(shuō)明吸引人，才有機(jī)會(huì)大賣開一個(gè)測(cè)試推廣計(jì)劃。新品先用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞低價(jià)測(cè)試，長(zhǎng)尾詞對(duì)于搜索人群的認(rèn)知度很高?？梢酝ㄟ^(guò)意向客戶的認(rèn)可度對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)評(píng)測(cè)。

   只有在長(zhǎng)尾測(cè)試中獲得較好的表現(xiàn)，才能看出款式的潛力和市場(chǎng)氛圍。測(cè)試新款需要對(duì)每一款進(jìn)行找詞加詞，這里可以利用生意參謀中的選詞助手，直通車后臺(tái)關(guān)鍵詞推薦，同樣也可以借助直通車推廣軟件來(lái)進(jìn)行自動(dòng)的推廣。比如在直通車優(yōu)化軟件省油寶中，可以開啟長(zhǎng)尾計(jì)劃添加需要測(cè)試的寶貝，進(jìn)行投放時(shí)間、地域的設(shè)置，長(zhǎng)尾詞出價(jià)建議出行業(yè)出價(jià)的1/3或1/4，然后就可以開啟自動(dòng)推廣了。

   推廣一段時(shí)間后，通過(guò)收藏加購(gòu)寶貝數(shù)、總購(gòu)物數(shù)、成交數(shù)這幾個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)分析表現(xiàn)比較好的寶貝，就可以進(jìn)行加大力度的推廣了

   3) 銷售測(cè)試

   我們也可以直接從銷售中去進(jìn)行我們的產(chǎn)品測(cè)試，然后把表現(xiàn)好的寶貝重點(diǎn)的推廣。

   a.關(guān)聯(lián)銷售測(cè)試

    將新品加入有人氣有流量的老產(chǎn)品的詳情頁(yè)進(jìn)行測(cè)試。

   b.搭配銷售測(cè)試

   與老產(chǎn)品進(jìn)行搭配銷售，可以有效降低SKU，測(cè)試新產(chǎn)品人氣。  

   c.首頁(yè)首屏測(cè)

   試根據(jù)生意參謀的后臺(tái)數(shù)據(jù)，可以看到多少是根據(jù)首頁(yè)首屏點(diǎn)擊進(jìn)入的。固定給到新款測(cè)試一個(gè)版塊，流量在1萬(wàn)以上測(cè)試周期前期定為7天，總流量在1萬(wàn)以下測(cè)試周期定為10天。

   d.內(nèi)頁(yè)通欄測(cè)試新款

   很多店鋪都有在內(nèi)頁(yè)通欄有新品的版塊，可以進(jìn)行為期7天的測(cè)試，然后分析數(shù)據(jù)來(lái)測(cè)試產(chǎn)品的流量。

   四.產(chǎn)品市場(chǎng)提升和數(shù)據(jù)分析

   這里我們最關(guān)注的就是點(diǎn)擊率和購(gòu)物車數(shù)，能夠比較明顯的看出第一個(gè)寶貝更受到市場(chǎng)的歡迎。點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)情況是我們判斷一個(gè)款式最關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，在大力投放之前，也建議進(jìn)行上面提到的銷售測(cè)試。經(jīng)過(guò)測(cè)款和產(chǎn)品推廣兩個(gè)步驟，這家店鋪后面的推廣獲得了較大的提升。

   上面就是小編帶來(lái)的淘寶女裝類目爆款養(yǎng)成記，希望對(duì)大家開好網(wǎng)店有所幫助！

淘寶淡季店鋪產(chǎn)品沒(méi)有點(diǎn)擊率，原因在這里！

現(xiàn)在處于2-4月淘寶小淡季階段，淘寶淡季怎么辦？店鋪沒(méi)流量產(chǎn)品沒(méi)點(diǎn)擊率這都是常見(jiàn)問(wèn)題，賣家們也都是束手無(wú)策，淘淘寶淡季怎么辦？看看以下影響產(chǎn)品點(diǎn)擊率的原因。

一、寶貝圖片：

產(chǎn)品主圖圖片是顧客看到產(chǎn)品之后的第一印象，好的圖片可以吸引顧客的注意力，促使他們點(diǎn)擊瀏覽，了解更多產(chǎn)品的詳細(xì)信息。

評(píng)價(jià)：簡(jiǎn)潔大方，左右分布很有講究，左側(cè)突出包包的整體和色系，右側(cè)著重實(shí)物效果。

評(píng)價(jià)：只是將產(chǎn)品的圖片擺出來(lái)，顯得太單調(diào)了，既沒(méi)有顏色、價(jià)格的說(shuō)明，也沒(méi)有挎包之后的效果圖，無(wú)法有效的吸引顧客的眼球。

總結(jié)：看完這兩張圖，你是否更加理解圖片的重要性了呢?寶貝圖片就是將您的商品第一步呈現(xiàn)在客戶面前的，能夠做到讓客戶看到圖片便有想進(jìn)一步了解的念頭，這就是成功了一步了，點(diǎn)擊率引進(jìn)來(lái)了，接下來(lái)能不能成交，就看寶貝的其它因素與掌柜的店鋪布置功力了。

二、寶貝標(biāo)題

標(biāo)題的目的是為了讓寶貝能在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，展現(xiàn)在買家面前。有什么作用?第一，便于買家搜索。必須包含用戶搜索的關(guān)鍵詞，買家可以發(fā)現(xiàn)你的寶貝。第二，便于查看。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確、清晰、完整的說(shuō)明，讓買家一看到標(biāo)題就知道寶貝的特點(diǎn)和功能。第三，方便點(diǎn)擊。具有明顯的利益點(diǎn)，抓住買家的眼球，吸引他們點(diǎn)擊。

如何優(yōu)化寶貝標(biāo)題？?jī)?yōu)秀的標(biāo)題必須具備三點(diǎn)：用戶熟悉的關(guān)鍵詞、清晰的產(chǎn)品特點(diǎn)、一針見(jiàn)血的產(chǎn)品利益點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞能夠很大的提高展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化率，會(huì)給寶貝的完美完成提供保障。

三、成交記錄

好奇心：成交記錄的高低，也是影響點(diǎn)擊率的因素之一;當(dāng)客戶尋找某款包時(shí)，瀏覽到該掌柜的熱賣單品，看銷售記錄居然有這么多，好奇心驅(qū)使下，一般都會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)去了解。

從眾心理：一般人都會(huì)存在跟風(fēng)與從眾心理的，這些購(gòu)物方面表現(xiàn)的也比較明顯，尤其是那些促銷的產(chǎn)品。顧客在看到N多的客戶購(gòu)買同一款包后，購(gòu)物送禮的朋友，買給自己用的朋友，難免都會(huì)在心理向這款包包產(chǎn)生傾向感，即使當(dāng)時(shí)不定，等到自己實(shí)在逛不到再適合的商品的時(shí)候，也會(huì)回頭再來(lái)考慮這款包。這樣的心理狀態(tài)有時(shí)還夾雜著沖動(dòng)心理。

不安全心理：有些新的淘寶客戶，對(duì)網(wǎng)購(gòu)是沒(méi)有安全感的，他們依賴于成交記錄，看到很多人購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，就認(rèn)為應(yīng)該不錯(cuò);反之，一個(gè)沒(méi)有成交記錄的，是吸引不了也說(shuō)服不了這類買家的點(diǎn)擊的。

   淘寶淡季怎么辦？一個(gè)店鋪若沒(méi)有曝光量和點(diǎn)擊率，又何談淡季轉(zhuǎn)化率呢?我們知道，分析事物都要從源頭著手，希望小編帶來(lái)的淘寶淡季店鋪診斷對(duì)你有用。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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