天貓單品爆款的玩法是什么?怎么打造?

隨著電子商務(wù)的不斷發(fā)展，越來越多的人在天貓開店了，大家在成功開店了以后要做的一件事情就是去打造爆款，下面的內(nèi)容中，小編會為大家?guī)硖熵垎纹繁畹耐娣?，希望對你有幫助?/p>

1. 把你選的價格段所有寶貝都分析一遍，比如：評價數(shù)有多少、問大家都是哪些問題、都是哪些賣點(diǎn)、主圖風(fēng)格是什么樣子的、手淘UV數(shù)多少、搜索UV數(shù)多少、付費(fèi)UV數(shù)多少、SKU數(shù)多少、主要成交關(guān)鍵詞等，每個寶貝的數(shù)據(jù)都抓一遍，很多軟件都可以完成這個工作，我就不說那么細(xì)了，難的是總結(jié)，你挨個總結(jié)一遍，如果你有條件，讓助理多整理幾個價格段，挨個分析;

2. 最重要的問題是你要找到超越他的點(diǎn)：

比如：賣充電寶，你發(fā)現(xiàn)50-70元價格段里面成交最多的關(guān)鍵詞是“可愛充電寶”，但這個價格段里面的寶貝都是常規(guī)的，那么恭喜你，買些可愛的貼圖，往寶貝上一貼，競爭力就出來了;

再比如：賣小禮服，你發(fā)現(xiàn)150-200元價格段的寶貝都是帶“刺繡”的，而其他賣家的圖片上并未突出刺繡效果，那么也恭喜你，只要圖片上面能比別人更好的呈現(xiàn)刺繡，你就贏了;

再比如：你是賣風(fēng)衣的，發(fā)現(xiàn)250-300元價格段都是全棉日系風(fēng)格，很難超越，但你能找到同檔次更便宜的面料，他們成本要120元，你這批面料是工廠尾料或者特殊優(yōu)勢渠道，做貨成本只有60-70元，那么恭喜你，可能放開手猛打他;

例子就不多舉了，只要多用心去思考，我相信一定可以找到突破口的。

如何從產(chǎn)品呈現(xiàn)上蓋過對手：

產(chǎn)品呈現(xiàn)分為：主圖、詳情頁、評價、問大家、買家秀，部分類目有淘寶短視頻;

1. 主圖問題，我們之前帶過2個店都遇到超高點(diǎn)擊率開車，被淘寶誤判黑車的情況，直接找小二，把圖丟給他自己測，依然是那么高的點(diǎn)擊率才釋放出來，這里面是有技巧的，不用黃圖、惡心圖等神圖，依然可以做出同樣效果，你要學(xué)會分析主圖，看1-2張是沒什么感覺的，當(dāng)你看1-2萬張的時候，看到要吐的時候，你就會發(fā)現(xiàn)規(guī)律，而且可以通過一定的算法去篩選高點(diǎn)擊率的圖片，找個合適的仿一下就好了，點(diǎn)擊率絕對不會差，這是一種方法;還有一種方法，就是把你要的賣點(diǎn)強(qiáng)化展示就可以了，比如賣高端羊絨大衣的，買家都是專業(yè)級的，你不用展示過多的模特圖，就一張展示做工的細(xì)節(jié)圖，依然可以點(diǎn)燃用戶點(diǎn)擊的欲望，點(diǎn)擊率不會差;

2. 詳情頁，之前我們帶過一個土特產(chǎn)的店，賣云南核桃，轉(zhuǎn)化率7-8%，怎么調(diào)都調(diào)不高，而且行業(yè)均值也就6%左右，已經(jīng)不錯了，我們還想要更高怎么辦?通過調(diào)客服聊天記錄發(fā)現(xiàn)，客戶最在乎的是不是原產(chǎn)地，就在詳情頁加幾個大山風(fēng)景和山村農(nóng)戶家里的幾張圖，馬上轉(zhuǎn)化率翻到15%左右，直通車扣費(fèi)直線下降，流量一路狂飆;

3. 評價問題是很多賣家很重視也忽略的問題，翻開你爆款寶貝的評價，是不是稀稀拉拉的幾個字，不規(guī)整，真正維護(hù)評價的，前三頁都是非常工整的，而且字?jǐn)?shù)也很多，也說到點(diǎn)子上了，你別覺得假，消費(fèi)者會買單就夠了，其實(shí)聰明的買家也能看出來假，但他依然會認(rèn)真的看完，為什么?習(xí)慣了。

4. 買家秀的問題，跟評價問題一樣，是需要維護(hù)的，別一泡雞屎壞了一缸醬，明明知道這個買家秀不行，還不想辦法提升下去，那誰也幫不了你，很多店鋪突然流量掉了，轉(zhuǎn)化率掉了，都是買家秀和評價搞的，前期自己維護(hù)好，后期有條件，專門找個維護(hù)評價和買家秀的人，盯著，一有問題馬上提升下去，遇到惡搞的，死命點(diǎn)贊，你也別說沒辦法，現(xiàn)在處理方式和途徑這么多，只要你想處理掉，怎么都能處理掉的。

所有的賣家都知道，打造爆款是很重要的，但是這一件事情并不簡單，是需要一些技巧的，所以在以上的內(nèi)容中，小編特意的為大家介紹了方法。希望大家多多的關(guān)注我們的幕思城電商。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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