正確的選款,是打造爆款的第一步!

爆款的打造是大家都很關(guān)心的話題，也是經(jīng)?？梢钥吹降脑掝}。但打造爆款并不是一件容易的事情，需要注意的地方很多，而打造爆款的第一步就是選款。幕思城電商小編這篇文章就簡單講一下如何選款。

選款這個(gè)問題，對有的人來說很難，對有的人來說又很難，因?yàn)閭€(gè)人的經(jīng)驗(yàn)閱歷不同，對行情的了解程度也不同，再加上產(chǎn)品的性質(zhì)不同，具體怎么選款也是各有千秋。

一、產(chǎn)品性質(zhì)

1標(biāo)品：有明確的統(tǒng)一規(guī)格、型號(hào)，在大眾心中有很明確的認(rèn)識(shí)，很多時(shí)候不用店主介紹買家都知道功能、價(jià)格等。比如手機(jī)、大型家電等等。在這些規(guī)格、型號(hào)的制約下，標(biāo)品沒有什么款式而言，品牌、性能、價(jià)格、顏色就是標(biāo)品的標(biāo)簽。

2非標(biāo)品：與標(biāo)品相反，沒有特別明確的規(guī)格、型號(hào)，比如服裝。非標(biāo)品沒有特別的規(guī)格、型號(hào)來限制它，所以它在誕生到發(fā)展的道路上慢慢枝繁葉茂，衍生出各種種類、款式。

標(biāo)品不側(cè)重選款，但是非標(biāo)品一定要選款

二、市場調(diào)查

1市場行情

市場需求：通過搜索人氣、搜索熱度、搜索飆升、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等具體數(shù)據(jù)來分析這個(gè)產(chǎn)品值不值得去做，或者說哪些產(chǎn)品做的人很少，專門挑這些比較新穎的產(chǎn)品去做。（生意參謀行業(yè)大盤淘寶top等都是比較好用的工具）

競爭狀況：一般來說市場需求越大，競爭也越激烈，根據(jù)自己的能力財(cái)力來判斷，能在那種程度的競爭中占一席之地，實(shí)力不夠就不要硬上。

2貨源考察

貨源是非常重要的部分，質(zhì)量、利潤和穩(wěn)定的供應(yīng)是寶貝爆款的基礎(chǔ)。質(zhì)量好才能賣的好，利潤高才值得去做爆款，貨源的供應(yīng)保證了，店鋪才能穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)。

當(dāng)然，部分人的貨源是自己的產(chǎn)品，或者貨源渠道特別穩(wěn)定。這種情況就沒必要考慮什么，放手去干。

三、選款

1標(biāo)品選款

標(biāo)品其實(shí)沒有什么選擇的空間，主要就是看產(chǎn)品的新功能、新型號(hào)以及品牌競爭力強(qiáng)不強(qiáng)，選來選去其實(shí)也差不多。

2非標(biāo)品選款

選款方式：

（1）經(jīng)驗(yàn)選款

從事這個(gè)行業(yè)很多年，或者經(jīng)營過線下商店，對這個(gè)產(chǎn)品的了解特別深。這種情況完全可以憑經(jīng)營選款，事實(shí)上這是大多數(shù)人選款的方式，憑感覺選款的前提一定要有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

（2）市場分析選款

同市場調(diào)查。

（3）直通車選款

通過掌柜熱賣，看別人的直通車在推廣（有些是在測款）什么款式，那些上架時(shí)間短，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都很好的款值得參考。

（4）網(wǎng)紅明星選款

粉絲的心思你別猜，賣就對了。

（5）老顧客選款

這需要店鋪達(dá)到一定層級(jí)才能做，而且老顧客的人群要精準(zhǔn)。

（6）淘寶客選款

淘寶客選款有一個(gè)好處，就是推廣范圍大，先賣了再給錢。

在這些選款方式中，沒有哪種是一定好的。結(jié)合起來用，選出更多的款，然后在后面的測款中才有可能選出一個(gè)爆款。選款的目的不是為了直接上架，而是為了測款！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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