淘寶店鋪SKU是什么?

　　在平常淘寶店鋪維護(hù)中，大多人接觸的可能就是提升銷量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等，有多少賣家知道SKU是什么嗎?淘寶SKU又是什么?

　　SKU=Stock Keeping Unit(庫(kù)存量單位)，即庫(kù)存進(jìn)出計(jì)量的單位，可以是以件，盒，托盤等為單位。SKU是對(duì)于大型連鎖超市DC(配送中心)物流管理的一個(gè)必要的方法。當(dāng)下已經(jīng)被我們引申為產(chǎn)品統(tǒng)一編號(hào)的簡(jiǎn)稱，每種產(chǎn)品均對(duì)應(yīng)有唯一的SKU號(hào)。

　　針對(duì)電商而言，SKU有另外的注解：

　　1、SKU是指一款商品，每款都有出現(xiàn)一個(gè)SKU，便于電商品牌識(shí)別商品。

　　2、一款商品多色，則是有多個(gè)SKU，例：一件衣服，有紅色、白色、藍(lán)色，則SKU編碼也不相同，如相同則會(huì)出現(xiàn)混淆，發(fā)錯(cuò)貨。

　　SKU定義和正確發(fā)布

　　SKU在淘寶指寶貝的銷售屬性集合，供買家在下單時(shí)點(diǎn)選，如“規(guī)格”、“顏色分類”、“尺碼”等。在淘寶，部分SKU的屬性值可以賣家自定義編輯，部分不可編輯。

　　正確發(fā)布的多SKU普通寶貝：

　　1. SKU的內(nèi)容：發(fā)布的寶貝須遵循銷售屬性的本質(zhì)內(nèi)容，合理的范圍下自定義編輯。“顏色”中使用顏色名稱或使用商品實(shí)物圖片。

　　2. SKU的價(jià)格：SKU的最低價(jià)和最高價(jià)的價(jià)格差不可過大，否則有惡意引流的嫌疑。

　　一、磨刀不誤砍柴工——做好選品規(guī)劃

　　絕大多數(shù)賣家，開店前都是竭盡自己所能，充分上架自己所能開發(fā)到的產(chǎn)品資源。開店后寄希望于盡可能多的SKU可以增加曝光量、引入流量進(jìn)而達(dá)成銷售。小編接觸過大量日均單量100單左右的賣家，平臺(tái)店鋪SKU卻是以千、以萬(wàn)計(jì)。當(dāng)賣家在經(jīng)營(yíng)過程中由于海量SKU造成大量的精力耗損，動(dòng)銷、周轉(zhuǎn)率低、庫(kù)存積壓等管理問題想要進(jìn)行SKU精簡(jiǎn)、規(guī)范SKU管理時(shí)，發(fā)現(xiàn)一切都是雜亂無(wú)章無(wú)從著手。

　　現(xiàn)在的跨境電商是一個(gè)又一個(gè)雜貨鋪構(gòu)成的雜貨鋪集市，雖然平臺(tái)之間存在一些差異，但總體如此。

　　基于現(xiàn)實(shí)的困境，建議已經(jīng)身陷其中的賣家們應(yīng)該要認(rèn)真來(lái)思考自己的發(fā)展定位，然后著手調(diào)整自己的SKU，該砍就砍，要想更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，改變是必然的，不管多繁瑣多復(fù)雜;新進(jìn)賣家更需要吸取教訓(xùn)，先定位、再規(guī)劃、再選品。現(xiàn)在市面上的一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，急于在這個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)撈金，往往忽悠賣家“先上手，先賺錢”，似乎學(xué)會(huì)在平臺(tái)注冊(cè)個(gè)賬號(hào)開個(gè)店就等于會(huì)做生意能賺美刀了，而很多賣家也是樂此不疲，想想不禁莞爾。

　　二、做好SKU平衡控制，維持良性SKU新陳代謝

　　賣家要定期關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。及時(shí)了解店鋪SKU的銷售情況，分析暢銷品和滯銷品的形成原因。

　　對(duì)于暢銷品，分析其暢銷原因是特定因素帶來(lái)的暢銷還是本身市場(chǎng)需求旺盛，對(duì)于特定外部因素造成的暢銷，需要分析此因素是否具備持續(xù)性，因此決定該SKU后續(xù)是否下架、是否增加庫(kù)存;對(duì)于市場(chǎng)需求旺盛的SKU就可以適當(dāng)增加庫(kù)存，以及開發(fā)衍生SKU以豐富完善品類促進(jìn)銷售;對(duì)于滯銷品，同樣需要分析其滯銷的原因，是特定原因還是市場(chǎng)需求不足，對(duì)于特定原因造成的滯銷，及時(shí)分析應(yīng)對(duì)策略，通過完善不足、促銷等方式打開銷量;對(duì)于市場(chǎng)需求不足的SKU及時(shí)清理下架更新更具市場(chǎng)需求的SKU。有進(jìn)有出以求達(dá)到良性的SKU新陳代謝。 而這一切需要建立在清晰合理的管理制度上，通過既定的標(biāo)準(zhǔn)去優(yōu)化店鋪SKU，以達(dá)到店鋪運(yùn)營(yíng)的最優(yōu)狀態(tài)。

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