從消費者動機出發(fā)做淘寶銷售

就是消費者追求商品使用價值的購買動機，這種情況下消費者在選購商品時特別重視產品的質量和功效，要求一分錢一分貨，這種動機下商品個性丶象征丶品牌就是浮云。購買諾基亞手機就是典型的求實動機為主導，諾基亞的特點就是質量夠硬，怎么摔都摔不壞。

求新動機在女裝行業(yè)表現(xiàn)尤為明顯，所以做女裝的往往天天忙著上新款，測試選款，繼續(xù)上新。對于女裝，看看每天上多少個新款就可以看出哪個店鋪牛逼了。

消費者以追求商品欣賞價值與藝術價值為主導的購買動機，在這種動機的支配下，消費者購買產品時特別重視商品的顏色丶造型丶包裝丶外觀等，追求商品造型美丶裝潢美和藝術美。核心就是講究賞心悅目，注重商品的美化作用與美化效果。在飾品類目，就是求美動機為主導的購買行為。

求名動機就是消費者以追求名牌丶高檔商品，通過高檔商品顯示或者提高自己的身份丶地位形成的購買動機。在高收入人群丶大學生中表現(xiàn)明顯。求名動機除了顯示地位丶身份外，還含有減少購買風險丶節(jié)省購買時間的因素。

顯示身份：

聚劃算丶團購，抓住消費者求廉的購買動機，通過降價吸引消費者在過去火爆無比。

9.9元包郵丶1元秒殺，對消費者求廉動機的滿足發(fā)揮到了極致

求 便動機是消費者以追求商品購買和使用過程中省時丶便利為主導的購買的動機，在求便動機支配下，消費者特別重視時間丶效率。他們特別關心能否快速方便的買到 商品丶討厭過長時間的等候和過低的效率。所有網絡購物都帶有一定求便動機，所以網絡購物客服響應速度丶發(fā)貨速度丶物流速度尤為重要。對于虛擬產品的購買， 求便動機占主導地位

淘寶爆款經濟模式，就是發(fā)揮了消費者從眾動機，樂蜂對消費者模仿動機的滿足發(fā)揮到了極致，是淘寶達人經濟的超強加強版，未來前途不可限量。

是消費者以滿足個人特殊愛好為主導的購買動機，其核心是為了滿足某種嗜好丶情趣。在好癖動機動機支配下，消費者選擇商品比較理智，比較挑剔，不輕易盲從。茶葉丶酒類就是好癖動機為主導的購買動機

本人是做蘋果配件，賣蘋果配件，得先研究蘋果消費者心理，下面我對蘋果手機的購買動機進行了分析。

3.對于從眾

雖然爆款經濟已經不行了，但是買家還是要看銷量看評價，沒爆款是萬萬不行的，我們努力打造爆款，并關聯(lián)打造一堆小爆款，對于爆款主要引領工具是直通車。當然爆款還是產品為核心，優(yōu)化好頁面轉化率高了，流量就是浮云。當然在目前我這個數(shù)碼配件行業(yè)，一出個小爆款一堆人抄襲搞低價，甚至有人惡意差評攻擊弄死你，強烈鄙視之。

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