淘寶店鋪客單價(jià)不高怎么辦？如何讓我們店鋪的爆款帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量呢？其實(shí)利用好關(guān)鍵推薦，就可以讓我們的爆款流量循環(huán)起來(lái)，那今天就給大家?guī)?lái)如何用【促銷寶】來(lái)協(xié)助實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)推薦，以及關(guān)聯(lián)推薦的操作玩法。  

一、為什么要使用關(guān)聯(lián)推薦  

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商流量90%來(lái)自無(wú)線端，想要更好地分享爆款流量，帶動(dòng)整店銷售額，最好的辦法就是加深無(wú)線端用戶訪問(wèn)深度，提高客單價(jià)。  

關(guān)聯(lián)推薦  

相當(dāng)于利用店內(nèi)流量資源位“免費(fèi)開車”，是為進(jìn)入店鋪的訪客流量打造一個(gè)閉合循環(huán)，讓有限的流量創(chuàng)造無(wú)限的銷售額。  

官方「店鋪推薦」雖然可以實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)推薦這個(gè)功能，但自主運(yùn)營(yíng)操作功能相對(duì)較弱：  

1）展示模塊形式單一  

a、簡(jiǎn)單宮格形式，沒(méi)辦法渲染活動(dòng)氛圍；  

b、位置固定在店鋪名片下方，不可移動(dòng)；  

c、熱區(qū)展示區(qū)域窄且不支持自定義標(biāo)題，消費(fèi)者沒(méi)辦法一眼抓住商品的關(guān)鍵信息。  

2）只有3個(gè)商家運(yùn)營(yíng)位，即①區(qū)域模塊中固定6個(gè)坑位，第一行為自選運(yùn)營(yíng)位（①區(qū)域），商家可以自主設(shè)置推薦產(chǎn)品；第二行則為算法自動(dòng)推薦位（②區(qū)域），平臺(tái)系統(tǒng)智能推薦，不支持商家運(yùn)營(yíng)。  

所以，這里我們使用的是第三方工具【促銷寶】來(lái)協(xié)助我們實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)推薦的功能。  

二、為什么要使用促銷寶  

第一，支持插件批量投放，且有熱區(qū)位置  

我們想象一下，在手機(jī)旺鋪詳情編輯器不支持代碼的情況下，當(dāng)?shù)赇佊?0多款寶貝時(shí)，每個(gè)模板都需要我們單獨(dú)裝修到手淘詳情頁(yè)上，且一個(gè)個(gè)單獨(dú)去劃分熱區(qū)，此時(shí)內(nèi)心肯定是無(wú)比炸裂。  

而促銷寶中的批量投放且有熱區(qū)關(guān)聯(lián)模板功能，可以徹底解決了我們運(yùn)營(yíng)過(guò)程中繁瑣操作的痛點(diǎn)，這個(gè)在目前市場(chǎng)上極少有軟件能夠做到。  

第二，提供豐富的場(chǎng)景模板，且可根據(jù)運(yùn)營(yíng)需求，設(shè)定展示數(shù)量在線上，視覺(jué)就是產(chǎn)品的代替?？蛻舸蜷_寶貝頁(yè)面時(shí)，只會(huì)停留1-3秒的時(shí)間，我們只有根據(jù)店鋪?zhàn)陨硇枨笤O(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的頁(yè)面和展示數(shù)量，才能更好地激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。  

第三，可修改熱區(qū)寶貝的展示參數(shù)，且不影響原鏈接熱區(qū)展示參數(shù)區(qū)域有限，提煉突出產(chǎn)品賣點(diǎn)才能更有效地吸引用戶關(guān)注。在促銷寶中我們可以自定義設(shè)定寶貝展示數(shù)量、標(biāo)題、價(jià)格等參數(shù)。  

三、有什么操作技巧？  

好的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，不僅要抓住買家心理，在推廣形式和產(chǎn)品選擇上也要有一定的邏輯性。  

（一）常用推廣方式  

1、詳情頁(yè)引流  

詳情頁(yè)作為用戶了解產(chǎn)品的最重要途徑，是提高轉(zhuǎn)化率的重要入口。一般用戶進(jìn)店都是由單品引流進(jìn)來(lái)的，想要分享爆款帶來(lái)的流量，一定不能放棄這個(gè)位置。常見的裝修位置為詳情頁(yè)首屏。  

2、客服端引導(dǎo)  

（1）設(shè)置活動(dòng)引導(dǎo)語(yǔ)，吸引用戶關(guān)注；  

（2）在互動(dòng)服務(wù)窗創(chuàng)建關(guān)鍵詞，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到活動(dòng)頁(yè)。  

3、促銷活動(dòng)誘惑  

利用節(jié)點(diǎn)結(jié)合店鋪活動(dòng)開展促銷活動(dòng)的手段來(lái)來(lái)吸引顧客，讓我們的活動(dòng)產(chǎn)品更大程度地曝光。  

常見的活動(dòng)有：  

①節(jié)點(diǎn)活動(dòng)：618、雙十一、情人節(jié)、母親節(jié)等；  

②店鋪活動(dòng)：滿減、限時(shí)折扣、換季清倉(cāng)、周年慶典、收藏有禮、積分換購(gòu)等  

（二）產(chǎn)品的選擇上  

引流不是將用戶導(dǎo)向產(chǎn)品，而是  

把合適的產(chǎn)品推薦給有需要的用戶  

，只有產(chǎn)品更適合你拉來(lái)的顧客的需求，才會(huì)有好的轉(zhuǎn)化，好的效果。所以在關(guān)聯(lián)推薦的寶貝選擇上，一定要選擇與其有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。  

1、同類型產(chǎn)品即關(guān)聯(lián)與該商品相似的產(chǎn)品。當(dāng)用戶的購(gòu)物需求很明確時(shí)，設(shè)置關(guān)聯(lián)同類產(chǎn)品不僅可以豐富用戶的選擇性，滿足用戶對(duì)前產(chǎn)品某一屬性的不同要求，還可以增進(jìn)用戶對(duì)店鋪整體的好感度，進(jìn)而培養(yǎng)忠實(shí)用戶，形成口碑傳播。  

2、搭配型產(chǎn)品  

即關(guān)聯(lián)在相關(guān)情景中可以與該商品一起搭配使用的產(chǎn)品。場(chǎng)景搭配延伸了用戶需求，激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，提高了客戶的停留時(shí)間和訪問(wèn)深度，大大增加了商品的成交率。  

3、熱賣型產(chǎn)品  

即關(guān)聯(lián)店內(nèi)熱銷的產(chǎn)品。在功能類似的前提下，選店內(nèi)評(píng)價(jià)較好的熱銷款進(jìn)行關(guān)聯(lián)，不僅可以讓在爆發(fā)期的款式更大力度的爆發(fā)，還能讓消費(fèi)者感受到店鋪熱賣氛圍，提高顧客的購(gòu)買欲望。  

4、流量產(chǎn)品組合套餐  

即爆款與其他款的組合。這樣搭配不僅讓產(chǎn)品獲得更多曝光率，提升店鋪的整體實(shí)力，還可以免費(fèi)測(cè)款，有效降低推廣成本。常見的搭配組合有：  

（1）爆款與新款的組合  

在我們不確定產(chǎn)品是否有爆款潛質(zhì)時(shí)，我們可以利用關(guān)聯(lián)推薦將流量款引流到測(cè)試款。在一定的時(shí)間下，通過(guò)寶貝的點(diǎn)擊率、收藏率和轉(zhuǎn)化率等具體數(shù)據(jù)來(lái)決定是否培養(yǎng)該款。  

（2）爆款與滯銷款的組合  

在遇到換季、產(chǎn)品積壓時(shí)，我們可以通過(guò)爆款帶動(dòng)滯銷款，可以有效地協(xié)助我們清除掉部分?jǐn)D壓庫(kù)存，提高全店的動(dòng)銷率，從而將利益最大化。  

（三）價(jià)格、數(shù)量的選擇上  

1、價(jià)格：  

價(jià)格的選擇上下浮動(dòng)不宜過(guò)大，一般同一種產(chǎn)品面向的客戶群體消費(fèi)能力水平是一定的。主推產(chǎn)品與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品價(jià)格  

最好不要超過(guò)30%  

2、數(shù)量：  

無(wú)線端關(guān)聯(lián)的數(shù)量一般在6個(gè)，具體數(shù)值要根據(jù)你店鋪類目和訪問(wèn)深度等實(shí)際情況來(lái)設(shè)定，只有遵循背后消費(fèi)者大數(shù)據(jù)來(lái)制定才有效。  

例如：店鋪?lái)?yè)面平均訪問(wèn)深度是5，那我們可以關(guān)聯(lián)推薦6個(gè)產(chǎn)品（訪問(wèn)深度=頁(yè)面瀏覽量/訪問(wèn)次數(shù)）  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對(duì)大家有所幫助，感謝閱讀。  

淘寶關(guān)聯(lián)銷售該如何選品？

我們知道在如今一個(gè)流量的大時(shí)代。許多賣家想要流量更多的在店內(nèi)循環(huán)，必不可少的一種方法就是進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售。那么關(guān)聯(lián)銷售就逃不開選品。今天我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)，對(duì)于淘寶關(guān)聯(lián)銷售應(yīng)該如何去選品?感興趣的話就一起來(lái)看看吧!

一、淘寶關(guān)聯(lián)銷售怎么選品?

1.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的類別。

我們?cè)谔詫毶蠟g覽商品的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)一般進(jìn)行關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，他們的類目可能相同。而且他們之間會(huì)存在某種聯(lián)系。要么是相輔相成，要么是主次之分。這里全靠賣家，如何去思考這個(gè)問(wèn)題。其實(shí)關(guān)聯(lián)搭配性輔助性的產(chǎn)品購(gòu)買率更高一些。主要取決于看店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況。

2.關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的價(jià)格。

我們知道價(jià)格是決定買家購(gòu)買商品的直接因素。所以對(duì)于關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，他的價(jià)格一定不要太低于被關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。因?yàn)檫@樣容易造成跳失率很高。那么就關(guān)聯(lián)失敗了。所以說(shuō)只要保持在一個(gè)水平就可以了。而且重點(diǎn)是我們主推的產(chǎn)品價(jià)格要實(shí)在。這樣消費(fèi)者才會(huì)在考慮了主推產(chǎn)品之后，因?yàn)閷?duì)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，有可能產(chǎn)生更多的購(gòu)買。這才是關(guān)聯(lián)的真正目的。

3.選擇的技巧。

(1)我們可以推出幾個(gè)標(biāo)配的套餐。這樣買家就不會(huì)糾結(jié)于搭配的問(wèn)題了。當(dāng)然也可以進(jìn)行單品出售，只是有標(biāo)配的選擇。同時(shí)為了促進(jìn)轉(zhuǎn)化率標(biāo)配的價(jià)格可以更實(shí)在一些。

(2)另外主推的商品一定要做好寶貝主圖，以及詳情頁(yè)，還有好評(píng)。因?yàn)樵S多消費(fèi)者都是對(duì)店鋪的某一件產(chǎn)品產(chǎn)生好感，從而對(duì)店鋪產(chǎn)生好感。所以寶貝做好了銷量。做好了好評(píng)。是否為店鋪整體加分的。

(3)另外需要提醒的是我們要注意季節(jié)的跨度。在合適的季節(jié)，推出合適的產(chǎn)品。這也是非常重要的。在換季節(jié)的時(shí)候，我們把握好時(shí)間的分寸來(lái)進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售有利于緩解庫(kù)存壓力，同時(shí)增加自己店鋪的銷量。

其實(shí)關(guān)聯(lián)銷售對(duì)于我提高店鋪銷量的幫助還是很大的。所以我們一定要重視關(guān)聯(lián)銷售的設(shè)置。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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