如果要開一個淘寶店鋪，最重要的一件事是什么？可能有人說是引流，也可能有人說是裝修，其實最重要的一件事是選品！選品能讓我們巧妙的面對網(wǎng)店的競爭壓力，而且選品也是打造爆款的第一步，今天我們就來看看什么是最佳的選品步驟吧！

淘寶爆款一定要求品質(zhì)比較好的，不能因為質(zhì)量出現(xiàn)比較高的退款率，也不能有明顯設(shè)計做工問題。這個不注意，爆款最終會一場空！選款就先看品類

選品有幾個關(guān)鍵

1、熱度

熱度就是流行程度，以賣衣服為例，目前是秋季，接下來要上新的自然是秋季的長袖毛衣衛(wèi)衣等等，而這其中最好賣的是哪幾種？同類型的產(chǎn)品又有哪些？這就是熱度選品

2、差異

如果熱度屬性是保證選的產(chǎn)品符合大眾品味，那么差異性就是保證選出來的產(chǎn)品能快速的超越競爭對手！差異化就是讓客戶買咱們家不買其他家的理由，同時差異化也能區(qū)別同質(zhì)化從而增加產(chǎn)品附加值賣更高的價格賺更多的利潤！

當(dāng)我們選品完，還需要進(jìn)行進(jìn)一步測試，也就是直通車測款。

那直通車測款有那些關(guān)鍵點呢？直通車測款我一般分為快測和精測兩種，快測也簡單，加詞出價到達(dá)目標(biāo)點擊量就OK；而精測是時間上會長，數(shù)據(jù)大，同時也會配合其他操作目的比如拉權(quán)重等。以下為精測要點。

測款要點：

1、要引入精準(zhǔn)流量，垃圾流量不能要，會影響判斷。

2、選擇淘寶類目二級或者三級關(guān)鍵詞

如果這些都合格，產(chǎn)品就可以放心的上架啦！

淘寶打造爆款技巧有哪些？如何打造爆款？

淘寶爆款對一個店鋪來說非常的重要，有了爆款以后，可以為店鋪帶來更多的流量和轉(zhuǎn)化等好處，所以大家也都在傾力為自己的店鋪打造爆款，具體打造爆款應(yīng)該如何去操作呢?

1、通過銷量分析選款：直接淘寶搜索自己想要賣的產(chǎn)品，然后按照銷量來排序，就挑銷量高有潛力的產(chǎn)品來做。

2、搜索選款：通過自然搜索找到那些比較火的淘寶關(guān)鍵詞，賣家需要根據(jù)買家們搜索的熱門關(guān)鍵詞所展示出來的產(chǎn)品，來分析選擇哪一款產(chǎn)品將來會有機(jī)會成為爆款。

3、活動選款：通過活動選款這種方法很方便，像聚劃算、天天特價以及其他一些U站活動等等。

4、直通車選款：首先需要選一個本類目的大詞，在淘寶的首頁里搜索這個大詞，然后去分析搜索結(jié)果中右側(cè)和下面的直通車展示位置的那些產(chǎn)品?？茨切┥霞軙r間短而且人氣比較高的產(chǎn)品。

在大家進(jìn)行爆款選款操作的時候，還需要注意相關(guān)商品的款式風(fēng)格問題：產(chǎn)品風(fēng)格與店鋪風(fēng)格要一致，所賣產(chǎn)品的風(fēng)格也要一致，這樣的話店鋪給人的感覺會有檔次感。 做好產(chǎn)品之間的搭配，不管是關(guān)聯(lián)銷售還是店鋪內(nèi)的產(chǎn)品搭配，總不會錯的。關(guān)注目標(biāo)產(chǎn)品的價位區(qū)間：完全一樣的產(chǎn)品，中間的價位受眾面既廣泛，也不會給人產(chǎn)品質(zhì)量差的印象，靠近中間的價位反而更容易讓人接受。

接下來和大家分享下淘寶打造爆款的具體步驟，如下：

1、預(yù)熱，利用店里面的信息告知窗口，預(yù)熱活動單品，讓更多的人提前知道?？梢酝ㄟ^短信，郵件，微信等一些方式告知新品活動的信息以及優(yōu)惠劵的發(fā)放。SEO優(yōu)化，流量轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化，客服的產(chǎn)品培訓(xùn)，售前售中售后問題的總結(jié)。

2、優(yōu)惠活動的執(zhí)行，基礎(chǔ)銷量和評價的打造。爆款單品的起點價格和起點銷售，是為了展示商品的價值，基礎(chǔ)銷量和評價都是為了獲取自然流量，提高搜索的排名。小幅度的優(yōu)惠活動是為了提高轉(zhuǎn)化率，預(yù)熱爆款，引爆銷量。通過各個基礎(chǔ)點的優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化率以后，開始搶占更多的流量入口。

3、自然流量的引入，淘寶站內(nèi)的搜索是商品流量的主要入口，健康的單品流量占比在3-60%，而做推廣最想要的流量就是免費的搜索流量，當(dāng)然自然流量是不可控的，我們必須有一套可控的流量獲取辦法了，那就是付費流量的獲取了。

4、多渠道推廣，通過直通車，淘寶客，鉆展等流量的引入，在優(yōu)化各種轉(zhuǎn)化率的前提下，需要配合促銷活動，越是大活動，流量越大越精準(zhǔn)，會帶動顧客的從眾心理，提高成交轉(zhuǎn)化率，形成羊群效應(yīng)。如果沒有大型的活動參加，策劃店內(nèi)的促銷活動也是必須的。

5、多多參加淘寶官方和第三方平臺的各種活動。促銷活動有節(jié)奏有針對性的進(jìn)行，就會形成銷售的火爆，再提高客單價，帶動次爆款的銷售，持續(xù)引入更多的付費流量，做好老客戶營銷和關(guān)懷，做好服務(wù)，設(shè)計好客戶體驗，保證店鋪和商品的安全，保持商品的評價和動態(tài)評分高于同行就會持續(xù)爆款銷量，到產(chǎn)品生命周期的衰退期。

各位淘寶商家們，如果您要打造爆款的話，可以參考以上的方法去操作哦，但是有一點要注意，那就是選款是打造爆款的基本保證!所以首先轉(zhuǎn)款方面就需要去做好詳細(xì)的攻略哦。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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