淘寶店鋪促銷選品怎么做?如何知道商品的差異性?

選品是非常重要的事情，無(wú)論實(shí)現(xiàn)線下還是線上的商家。在開店之前，我們就要選好品，備好貨，為后面的推廣做打算。而在做促銷的時(shí)候，選品顯得更為重要，選對(duì)了商品才能讓我們的促銷進(jìn)行得當(dāng)，那么，淘寶促銷該怎么選品呢?

從品類入手，不同的品類，需求爆發(fā)時(shí)間是不同的。這個(gè)都是經(jīng)驗(yàn)，了解人的會(huì)知道他的價(jià)值!品類選好也利于再次縮小選款范圍，能夠更快速選好款并打爆。比如秋冬旺季女裝類目，品類有毛呢外套、羽絨服、毛衣、衛(wèi)衣、針織衫、打底衫、加厚褲子等等。那選那個(gè)品類呢?如果你有經(jīng)驗(yàn)的話會(huì)知道在那個(gè)時(shí)間階段那一種品類會(huì)需求增加。

比如同樣是羽絨服，9月和10月集中在輕薄羽絨服，11月和12月份集中在中長(zhǎng)款加厚羽絨服。如果你知道這個(gè)，選款是不是就更快更好，更有機(jī)會(huì)打造爆款了!同樣的道理其他品類更是如此!

選款：

選款也是有三重點(diǎn)：一是流行屬性，二是差異性，三是廣賣性。再次提醒選款要注意前提哈。

流行屬性：什么是流行屬性?就是近來(lái)那些是熱賣的產(chǎn)品特點(diǎn)。比如接下來(lái)的毛衣，屬性中圓領(lǐng)是領(lǐng)型中賣得最多最好的的，屬性中中長(zhǎng)款是衣長(zhǎng)中賣得最多最好的，屬性中長(zhǎng)袖是袖長(zhǎng)中賣得最好的......

那么你想打爆款你選擇毛衣的時(shí)候要選擇是圓領(lǐng)的中長(zhǎng)款長(zhǎng)袖毛衣。這些都是大眾都接受的屬性叫做流行屬性。那么問題來(lái)了怎么知道那些屬性流行也就是賣得多?生E意是可以查看，在行業(yè)分析哪兒。不會(huì)的就聯(lián)系我吧。

差異性：如果流行屬性是保證選的產(chǎn)品符合大眾品味，那么差異性就是保證選出來(lái)的產(chǎn)品能快速的超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!差異化就是讓客戶買咱們家不買其他家的理由，同時(shí)差異化也能區(qū)別同質(zhì)化從而增加產(chǎn)品附加值賣更高的價(jià)格賺更多的利潤(rùn)!那差異性怎么弄?

再拿前面的毛衣舉例，前面選擇的是圓領(lǐng)的中長(zhǎng)款長(zhǎng)袖毛衣;那么差異化可以表現(xiàn)在兩方面一是主圖，二是描述賣點(diǎn)上。具體可以為顏色、圖案、層次、大小、贈(zèng)品、配件、角度、材質(zhì)、品質(zhì)等等賣點(diǎn)或形式上。差異性是要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比才能得出的，那怎么去對(duì)比?

步驟為：

1.我們搜索毛衣女這個(gè)關(guān)鍵詞，按銷量排名分析前2頁(yè)，寫出流行性和差異性。

2.在這個(gè)毛衣女關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，通過條件分別篩選：圓領(lǐng)、中長(zhǎng)款、長(zhǎng)袖;然后還是按銷量排，分析前面1-2頁(yè)產(chǎn)品的流行性和差異性。

3.在第2步的基礎(chǔ)上，我們點(diǎn)人氣排名，分析其中1-2頁(yè)產(chǎn)品的差異性。那么我們得出的結(jié)果會(huì)是2個(gè)流行性和3個(gè)差異性。

那么我們最主要是要區(qū)別第二步的流行性和差異性，然后選擇第3步及第1步的共同差異性為自己的差異性或者選擇第1步的流行性為自己的差異化。

如果覺得比較麻煩，我們可以直接搜索毛衣女按銷量排，產(chǎn)品在符合前面流行性的情況下和銷量第一二頁(yè)有差異性就可以了。因?yàn)槿绻@步做得一般，我們還有測(cè)款的方式來(lái)驗(yàn)證這個(gè)流行性和差異性行不行得通呢!

說起差異化，最好的方法就是自己微創(chuàng)新，如果能自己微創(chuàng)新，可以很快超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。微創(chuàng)新一般可以從外觀、顏色、大小、配件等入手操作。比如以前我自己操作的類目連衣裙，別人銷量已經(jīng)2000件我才開始做這個(gè)款，我價(jià)格比他家還高10元，那怎么賣得比他貴還要賣得比較他好呢?

其中一個(gè)策略就是微創(chuàng)新，通過分析我給這款連衣裙配上腰帶，本來(lái)衣服的款式是簡(jiǎn)約大氣款，我配的腰帶也是很大氣，更顯修身，也有特色性，同時(shí)這樣我的詳情描述也就有了差異化，腰帶成本才5元一條，最后半個(gè)月就超過他家。最終這個(gè)連衣裙做到類目銷量排名的第三名。(通過分析，選擇什么創(chuàng)新什么也要通過分析，比如你是大氣的衣服，卻配個(gè)小氣的腰帶，得不償失的)

廣賣性：廣賣性，我自個(gè)定義是廣泛的賣家同類產(chǎn)品都有銷量!比如差不多的一款衣服有20家店在賣，而有15家都有銷量，并且銷量也還不多。那么這個(gè)就是潛力爆款了。

如果其中有一個(gè)銷量多的，那就叫做跟爆款了，而不是自己挖掘爆款!這個(gè)怎么看呢?我們不是有找同款和相似款的功能么?就利用這個(gè)來(lái)查看其他賣家情況。如果一個(gè)款就一家店鋪賣得不錯(cuò)，但其他上這個(gè)款的店鋪都沒有賣，這個(gè)款可能不太好!

關(guān)于促銷如何選品，小編就為大家介紹到這里了，當(dāng)然，選品的方式非常多，上面的方式只是其中的一種，不過，這種方式成功率更高，大家不妨一試。選好品之后，就要著手推廣了，而其中淘寶促銷關(guān)鍵詞的選擇也是非常重要的，如果大家有疑問，可以給我們留言哦。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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