目前的跨境電商有兩種形式，一種就是我們常見(jiàn)的第三方平臺(tái)，比如像亞馬遜和天貓商城這樣的，企業(yè)在平臺(tái)上入駐然后搭建自己的店鋪來(lái)運(yùn)營(yíng)，還有一種方式就是獨(dú)立站，簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是不依賴第三方平臺(tái)的網(wǎng)站，比如說(shuō)某個(gè)企業(yè)的官網(wǎng)，由企業(yè)自己去設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)，這就是電商獨(dú)立站，那么相對(duì)來(lái)說(shuō)電商獨(dú)立站好還是不好呢?

從歐美市場(chǎng)購(gòu)物習(xí)慣來(lái)說(shuō)，一定要做，因?yàn)樗麄冑I東西，不僅會(huì)看產(chǎn)品質(zhì)量，也非常在意企業(yè)的資質(zhì)。這和國(guó)內(nèi)不一樣，我們習(xí)慣去天貓、京東買東西，更加依賴平臺(tái)。

他們下單前，先看一下產(chǎn)品評(píng)論，然后在搜索引擎上找品牌名，看看獨(dú)立站的產(chǎn)品展示狀態(tài)，或者看下品牌的相關(guān)報(bào)道，由此判斷這個(gè)品牌的資質(zhì)。評(píng)論還好可以接受，品牌值得信賴，就下單購(gòu)買，所以歐美品牌企業(yè)有很多獨(dú)立站。

獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)是可沉淀用戶的資料搜集，獨(dú)立站的EDM，這些都是在平臺(tái)上沒(méi)法獲取的信息。并且沒(méi)有比價(jià)，什么叫比價(jià)，比如你在天貓商城買東西，一般講究的是貨比三家，這家價(jià)格不行那就下一家，而獨(dú)立站就不會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，用戶來(lái)到你的獨(dú)立站，要么買，要么離開(kāi)，流程是很簡(jiǎn)單的，你的獨(dú)立站是你自己的，不會(huì)有其他商家在你的獨(dú)立站上和你的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格的比較。

另外就是溢價(jià)了，毫無(wú)疑問(wèn)獨(dú)立站具備品牌的溢價(jià)能力，你可以在獨(dú)立站上，講品牌故事，可以從各個(gè)角度來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，當(dāng)然從安全性能方面來(lái)講也是完敗第三方平臺(tái)的，你很少會(huì)擔(dān)心獨(dú)立站被封，像在淘寶，就得遵守淘寶規(guī)則，不然發(fā)生了什么違規(guī)的事情，淘寶就會(huì)有權(quán)利來(lái)封店，而對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，就沒(méi)有這個(gè)擔(dān)憂了，想怎么做就怎么做。

當(dāng)然獨(dú)立站也是有著缺點(diǎn)的，流程太繁瑣，導(dǎo)致見(jiàn)效周期太長(zhǎng)，做獨(dú)立站，你首先要有個(gè)站，然后你要學(xué)會(huì)優(yōu)化(很多學(xué)問(wèn))，優(yōu)化完之后，你要做關(guān)鍵詞調(diào)研和布局，關(guān)鍵詞調(diào)研之后你要填充內(nèi)容，做好內(nèi)容之后，你要推廣… 這個(gè)過(guò)程沒(méi)有專業(yè)的人來(lái)參與，一般人真的搞不了。

因?yàn)榱鞒谭爆崳虼嗣總€(gè)環(huán)節(jié)都需要有很多的專業(yè)人士來(lái)操作，然后還需要派專人來(lái)管理，還有一個(gè)很重要的問(wèn)題就是，在第三方平臺(tái)上面大家可以比價(jià)，買家會(huì)覺(jué)得比較信任，但是獨(dú)立站，很多買家其實(shí)不買賬的。

因此總的來(lái)說(shuō)，是否要做獨(dú)立站還是要看你的店鋪適不適合，看你的資金能否周轉(zhuǎn)，獨(dú)立站其實(shí)不適合中小型賣家，因?yàn)闆](méi)有必要，也沒(méi)有足夠的資本，但是對(duì)于大型的企業(yè)來(lái)說(shuō)那就可以，所以還是得看買家如何想了。

電商獨(dú)立站怎么提高轉(zhuǎn)化率?幾個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧幫你搞定!

雖然電商獨(dú)立站已經(jīng)歷經(jīng)了很多年的風(fēng)風(fēng)雨雨，也吸引了不少的商家入駐，但是對(duì)于轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題一直也是很多商家們共同面對(duì)的最大問(wèn)題，那么今天開(kāi)淘小編就來(lái)給各位提供幾個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧。

1、產(chǎn)品說(shuō)明要詳細(xì)動(dòng)人

在寫產(chǎn)品說(shuō)明的時(shí)候一定要從顧客的角度出發(fā)，站在顧客的角度來(lái)分析顧客最希望通過(guò)這款產(chǎn)品獲得什么樣的效果?并且還要不斷去優(yōu)化搜索引擎和評(píng)論管理，對(duì)于一些文案的描述，也要比較真切動(dòng)人，而且可信度要高，這樣才能夠真正的讓顧客動(dòng)容。

2、照片要專業(yè)且生動(dòng)

在網(wǎng)上購(gòu)物的友友們只能通過(guò)看店鋪所展示的圖片來(lái)進(jìn)行判斷和選擇，如果圖片一看上就不夠吸引人，或者質(zhì)量很差，又或者一點(diǎn)也不專業(yè)的話，那么顧客也不會(huì)覺(jué)得這樣的產(chǎn)品是值得購(gòu)買的。另外也要注意從多個(gè)角度來(lái)發(fā)布產(chǎn)品圖片，讓顧客能夠看到產(chǎn)品的更多細(xì)節(jié)圖，最終也能夠促進(jìn)成交。

3、頁(yè)面布局要清晰明了

對(duì)于頁(yè)面布局的選擇，一定要參照自己的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行選擇，同時(shí)要擁有能夠讓顧客一看就清晰，同時(shí)還能夠聚集客戶注意力的頁(yè)面。這樣才能夠增加客戶成交的概率。

4、產(chǎn)品排列要整齊

如果想要對(duì)相似的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行分組的話，那么就可以將客戶也關(guān)聯(lián)到這些相關(guān)產(chǎn)品上去，并且也可以采取配套促銷的方法來(lái)進(jìn)行折扣活動(dòng)，這樣既能夠促銷，又能夠使店鋪整體看起來(lái)更加整齊有序。另外也可以對(duì)一些重要的客戶進(jìn)行特別關(guān)注，比如說(shuō)一些店鋪的折扣活動(dòng)、新上架的新品等。

5、推銷賣家故事

人們都喜歡看一些好的故事，如果你能夠把你的團(tuán)隊(duì)或者是運(yùn)營(yíng)者的一些經(jīng)歷簡(jiǎn)明扼要的展現(xiàn)給顧客，那么說(shuō)不定也能夠吸引一大波人呢!這樣就能夠做到把賣家的情感跟客戶緊密聯(lián)系在一起，提高客戶的粘性和轉(zhuǎn)化率。

6、針對(duì)移動(dòng)設(shè)備進(jìn)行優(yōu)化

文案內(nèi)容要盡可能減少，同時(shí)也不要把頁(yè)面做得太長(zhǎng)了，這樣客戶還需要不斷滾動(dòng)鼠標(biāo)來(lái)瀏覽產(chǎn)品的信息，在結(jié)賬頁(yè)面的制造上也要盡可能考慮客戶的感受，讓購(gòu)物車和結(jié)賬頁(yè)變得更加簡(jiǎn)單，這樣也能夠大大提升成交率。

現(xiàn)在大家應(yīng)該對(duì)電商獨(dú)立站轉(zhuǎn)化率提升的方法有了一定的了解了吧!同時(shí)也可以好好去消化一下這些運(yùn)營(yíng)技巧，不僅對(duì)于店鋪的運(yùn)營(yíng)有很大的好處，同時(shí)也能夠讓你的運(yùn)營(yíng)思路也更加清晰。

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