速賣通銷量一直下滑是什么原因?如何解決?
2022-12-25|19:33|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:97
2022-12-25|19:33|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:97
速賣通是跨境電商的一種,同淘寶一樣可以開個人店鋪,也可以開企業(yè)店鋪。有些商家是在運營過程中,發(fā)現(xiàn)店鋪的銷量是一月比一月低,究竟是什么原因?qū)е落N量一直下滑呢?
一、導(dǎo)致銷量下滑原因
1、商品少、曝光低、瀏覽低,從而出單率低;
2、商品數(shù)量多、曝光總量高但平均曝光低。從而導(dǎo)致瀏覽低、出單低;
3、商品數(shù)量多,曝光總量和平均曝光都較高、瀏覽總量高但平均瀏覽量低,從而導(dǎo)致出單低。
二、如何解決?
2、商品數(shù)較少和曝光總量較低
1)現(xiàn)在最重要的事情就是要發(fā)布產(chǎn)品,發(fā)布產(chǎn)品不是去重復(fù)鋪貨 。
2)利用速賣通店鋪折扣活動,提高店鋪曝光率。
3)調(diào)整商品的標題和商品關(guān)鍵詞,提升商品排序。
4)利用“搜索詞分析”,分析買家熱搜詞、飆升詞、零少關(guān)鍵詞,針對性優(yōu)化標題做好關(guān)鍵詞布局。
2、瀏覽總量較低
1)價格和圖片以及標題前端展示字符是決定曝光點擊比的關(guān)鍵因素,利用折扣產(chǎn)品的價格優(yōu)勢及明顯的折扣標志,及前端的一些營銷字符刺激顧客點擊訪問產(chǎn)品
2)插入適量的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,制造深度流量
3)利用店鋪的橫幅、分組、首頁欄目,條理性地給顧客做導(dǎo)購服務(wù),讓顧客輕松查找想要的產(chǎn)品。
4)時刻關(guān)注并積極報名參加平臺活動。
5.通過營銷郵件,站內(nèi)信,站外聊天基站等直接給老顧客發(fā)送產(chǎn)品鏈接引流。
3、平均瀏覽量較低
1)瀏覽量高,轉(zhuǎn)化率低對于這類產(chǎn)品可進行的詳細描述優(yōu)化
2)瀏覽量低,轉(zhuǎn)化率高,說明商品本身具有一定吸引力,需要重點調(diào)整商品標題和關(guān)鍵詞,提升商品的排序,得到更多曝光和瀏覽。
3)還有一種情況就是很多買家進來瀏覽產(chǎn)品,反復(fù)去看產(chǎn)品,但就是沒有進行付款。這可能就是描述存在跳失問題了,針對性優(yōu)化詳描,刺激轉(zhuǎn)化,店鋪數(shù)據(jù)會好看很多。
其實大家都知道,速賣通選品、爆款、標題、轉(zhuǎn)化、后臺數(shù)據(jù)這幾個速賣通店鋪運營關(guān)鍵詞,當中的每一個步驟的變化對于你的店鋪都可能帶來翻天地覆的變化。只要我們能夠運用正確的方法從店鋪數(shù)據(jù)中找出問題,分析問題、解決問題,店鋪銷量自然能上去。
速賣通就是大家說的“跨境電商”,可以個人對個人,工廠對個人,或者對小批發(fā)商零售商,通過支付平臺支付,快遞包裹送貨,一筆交易的額度不大,但是頻次高。從速賣通里面顯示的order可以看到最近六個月的銷量,總會有新手賣家看著后臺不斷下滑的銷量,不知如何運營。
店鋪銷量下滑的原因有那些?
1、商品少、曝光低、瀏覽低,從而出單率低;
2、商品數(shù)量多、曝光總量高但平均曝光低。從而導(dǎo)致瀏覽低、出單低;
3、商品數(shù)量多,曝光總量和平均曝光都較高、瀏覽總量高但平均瀏覽量低,從而導(dǎo)致出單低。
如何“對癥下藥”?
01、商品數(shù)較少和曝光總量較低
1.現(xiàn)在最重要的事情就是要發(fā)布產(chǎn)品,發(fā)布產(chǎn)品不是去重復(fù)鋪貨 。
2.利用店鋪折扣活動,提高店鋪曝光率。
3.調(diào)整商品的標題和商品關(guān)鍵詞,提升商品排序。
4.利用“搜索詞分析”,分析買家熱搜詞、飆升詞、零少關(guān)鍵詞,針對性優(yōu)化標題做好關(guān)鍵詞布局。
02、瀏覽總量較低
1.價格和圖片以及標題前端展示字符是決定曝光點擊比的關(guān)鍵因素,利用折扣產(chǎn)品的價格優(yōu)勢及明顯的折扣標志,及前端的一些營銷字符刺激顧客點擊訪問產(chǎn)品
2.插入適量的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品,制造深度流量
3. 利用店鋪的橫幅、分組、首頁欄目,條理性地給顧客做導(dǎo)購服務(wù),讓顧客輕松查找想要的產(chǎn)品。
4. 時刻關(guān)注并積極報名參加平臺活動。
5.通過營銷郵件,站內(nèi)信,站外聊天基站等直接給老顧客發(fā)送產(chǎn)品鏈接引流。
03、平均瀏覽量較低
1. 瀏覽量高,轉(zhuǎn)化率低對于這類產(chǎn)品可進行的詳細描述優(yōu)化
2. 瀏覽量低,轉(zhuǎn)化率高,說明商品本身具有一定吸引力,需要重點調(diào)整商品標題和關(guān)鍵詞,提升商品的排序,得到更多曝光和瀏覽。
3.還有一種情況就是很多買家進來瀏覽產(chǎn)品,反復(fù)去看產(chǎn)品,但就是沒有進行付款。這可能就是描述存在跳失問題了,針對性優(yōu)化詳描,刺激轉(zhuǎn)化,店鋪數(shù)據(jù)會好看很多。
其實大家都知道,選品、爆款、標題、轉(zhuǎn)化、后臺數(shù)據(jù)這幾個速賣通店鋪運營關(guān)鍵詞,當中的每一個步驟的變化對于你的店鋪都可能帶來翻天地覆的變化。只要我們能夠運用正確的方法從店鋪數(shù)據(jù)中找出問題,分析問題、解決問題,店鋪銷量自然能上去。更多精彩內(nèi)容請持續(xù)關(guān)注我們幕思城電商。
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