如何讓工廠為你提供優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定貨源

    網(wǎng)店貨源直接決定著網(wǎng)店的后續(xù)發(fā)展力。貨源的選擇有很多途徑，沒有最好的貨源，你能做的就是找到符合自己的優(yōu)勢(shì)貨源。

一件商品從生產(chǎn)廠家到消費(fèi)者手中，要經(jīng)過許多環(huán)節(jié)，其基本流程是：原料供應(yīng)商→生產(chǎn)廠家→全國批發(fā)商→地方批發(fā)商→終端批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者。如果是進(jìn)口商品，還要經(jīng)過進(jìn)口商、批發(fā)商、零售商等環(huán)節(jié)，涉及運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、商檢、銀行和財(cái)務(wù)結(jié)算。經(jīng)過如此多環(huán)節(jié)、多層次的流通組織和多次重復(fù)運(yùn)輸過程，自然就會(huì)產(chǎn)生額外的附加費(fèi)用。這些費(fèi)用都被分?jǐn)偟矫恳患唐飞?，所以，?duì)于一件出廠價(jià)格為2元的商品，消費(fèi)者往往需要花15元才能買得到。能不能繞開中間環(huán)節(jié)，直接從工廠調(diào)貨呢?能。不過如此操作有利也有弊。

    工廠進(jìn)貨優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比：

說明：以上五個(gè)優(yōu)勢(shì)并不是絕對(duì)的，價(jià)格與品質(zhì)、退貨與換貨等都需要雙方事先溝通好，最好簽訂文字協(xié)議，以免產(chǎn)生糾紛。

說明：以上五個(gè)劣勢(shì)也不是絕對(duì)的，具體情況要看每個(gè)工廠的內(nèi)部規(guī)定及雙方洽談的結(jié)果

  (二)哪些工廠可以去嘗試

哪些工廠可以嘗試著去洽談，哪些工廠你根本想都不要去想?一定要對(duì)這方面情況有所了解，這樣才不至于到處碰壁，浪費(fèi)大量的時(shí)間和精力。

按不同的方式可以將工廠分成不同的類別：按銷售方式劃分，有內(nèi)銷廠、外銷廠、內(nèi)外銷廠等;按資產(chǎn)性質(zhì)劃分，有國有工廠、外資獨(dú)資廠、中外合資廠、私營工廠等;按品牌劃分，有自主品牌廠、代理加工廠、雜牌生產(chǎn)廠等;按工廠規(guī)模劃分，有大型工廠、中型工廠?小型工廠、家庭小作坊等。

 1. 大型工廠

大型工廠的吞吐量都很大，動(dòng)輒以百萬計(jì)，僅是生產(chǎn)樣品都成百上千種，對(duì)小訂單一般也不會(huì)理會(huì)。

2.代理加工廠和自主品牌廠

一般來講，代理加工廠和自主品牌廠都有自己的各級(jí)代理商，不能發(fā)貨給他人，否則會(huì)造成惡意串貨。何謂“惡意串貨”?就是經(jīng)銷商為了獲得非正常利潤，蓄意向自己轄區(qū)外的市場傾銷商品。惡意串貨形成的主要原因是：市場飽和;廠商給予的優(yōu)惠政策不同;營銷渠道的發(fā)展不平衡;品牌拉力過大而渠道建設(shè)跟不上;運(yùn)輸成本不同導(dǎo)致經(jīng)銷商投機(jī)取巧。

3.外資廠

外資廠進(jìn)出口量都是以整柜來計(jì)算的，不可能關(guān)注小訂單，所以這種性質(zhì)的工廠就不要去嘗試了。

所以，對(duì)于網(wǎng)店新手來說，要找的只能是做內(nèi)銷的小型工廠了

   (三)如何辨別真假廠家

1.與小廠合作的不穩(wěn)定因素

在網(wǎng)上找廠家，千萬要小心，別上了那些根本沒實(shí)力的小廠的當(dāng)。與小廠合作，存在著以下四方面的不穩(wěn)定因素。

(1)廠址不穩(wěn)定。由于小廠的投資者普遍經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限、運(yùn)作能力不足，所以，多數(shù)小廠是由幾個(gè)朋友合資開辦的。因?yàn)檫€沒有足夠的資本積累去買地建廠，所以，多數(shù)小廠要么是租房子用，要么就是直接開在某個(gè)投資者的家里。當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，或者因故與房東產(chǎn)生矛盾，或者因沖突而導(dǎo)致聯(lián)營破裂時(shí)，都會(huì)直接導(dǎo)致生產(chǎn)地點(diǎn)的變動(dòng)。

(2)合作不穩(wěn)定。在起步階段，由于他們自己沒有銷售渠道，所以，往往不管訂單大小，對(duì)所有的顧客都很重視。在這段時(shí)期，他們往往對(duì)你非常感激，所以，合作也就比較愉快。但這樣的時(shí)間往往不會(huì)太長，如果后面的業(yè)務(wù)發(fā)展得好，就可能會(huì)因?yàn)閬砹吮饶愀玫拇罂蛻舳涯銛R在一邊;如果老業(yè)務(wù)做得不太好，就可能會(huì)改變經(jīng)營項(xiàng)目，最后只得停止合作了。

(3)質(zhì)量不穩(wěn)定。由于小廠多數(shù)是剛剛起步的家庭作坊式小工廠，一無通過長年生產(chǎn)而積累的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，二無足夠的技術(shù)力量，三無先進(jìn)的加工設(shè)備，四無健全的質(zhì)量保障體系，甚至連工人也經(jīng)常流動(dòng)，所以，產(chǎn)品質(zhì)量很不穩(wěn)定。

(4)生產(chǎn)不穩(wěn)定。由于訂單不足、資金有限、人手不夠等因素的限制，這類小廠往往是開開停停，生產(chǎn)情況很不穩(wěn)定。甚至有些小廠因手頭沒有流動(dòng)資金，所以根本不備原材料，待到顧客把貨款匯給他們后，才開始采購原材料。

    由于以上幾方面的不穩(wěn)定因素，所以會(huì)直接給合作方帶來比較大的風(fēng)險(xiǎn)。為此，我們必須小心防備，盡量不出現(xiàn)失誤。

2.如何辨別廠家的實(shí)力

這里所說的辨別廠家實(shí)力的辦法，并不包括上門考察這一項(xiàng)。因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)中，鑒于出差費(fèi)用大、投放精力多等原因，很多人都不會(huì)上門考察的。一般人的通常做法是以下幾種。

(1)通過產(chǎn)品工藝水平來分辨工廠層次。其缺點(diǎn)是：某些量少的手工產(chǎn)品很難從工藝上辨別出廠家實(shí)力。

(2)通過同行朋友打聽對(duì)方的實(shí)際情況。其缺點(diǎn)是：對(duì)于一些新項(xiàng)目來說，你根本無從打聽。

(3)通過試探性小訂單來考察對(duì)方實(shí)力。其缺點(diǎn)是：如果碰上騙子的話，那就正中其下懷。

    所以，可以看出以上這些辦法并不算高明，沒能在一開始就辨別出廠家的實(shí)力。通過下面幾種辦法，就可以防患于未然，在下單之前就摸清對(duì)方底細(xì)。

第一，電話驗(yàn)證。通過114或電話黃頁進(jìn)行查詢，核對(duì)對(duì)方的電話是否屬實(shí)。一般正規(guī)廠家都很重視業(yè)務(wù)電話，都希望客戶一查就能得知自己的電話號(hào)碼，所以，往往都會(huì)把電話號(hào)碼予以登記。至于規(guī)模較大的企業(yè)，即使他們自己不去登記電話，鑒于他們的知名度，電信部門或電話黃頁公司也會(huì)把他們的電話登記在冊(cè)。

除了查核電話號(hào)碼登記問題外，還可以通過在不同時(shí)段給他們打電話來驗(yàn)證廠家是否正規(guī)。這是開網(wǎng)店首先應(yīng)檢驗(yàn)的一條。

比如，你可以分別在上午十點(diǎn)多和下午二點(diǎn)多的上班時(shí)間段里撥一個(gè)電話;到了節(jié)假日，也打電話試試。因?yàn)檎?guī)公司的辦公電話與住宅電話往往是分開的，所以，如果不該有人的時(shí)候還總是有人來接聽電話，那說明多數(shù)是那種家庭作坊式的工廠了。特別是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)不同時(shí)間段里總會(huì)有一個(gè)根本不懂業(yè)務(wù)的家庭主婦式老太太來接聽電話時(shí)，那就要更加小心了。當(dāng)然，這個(gè)辦法也不是絕對(duì)有效的，比如，也有可能因?yàn)樽鶛C(jī)設(shè)置了呼叫轉(zhuǎn)移，所以，撥電話轉(zhuǎn)移到了老板的手機(jī)上;或者，電話設(shè)置在門房里，也會(huì)24小時(shí)不間斷地有人接電話。

第二，價(jià)格辨別。你可以通過分析對(duì)方的定價(jià)模式來辨別其是否正規(guī)。正規(guī)公司都有穩(wěn)定的價(jià)格體系，而且通常是不會(huì)允許新顧客隨意地討價(jià)還價(jià)的。由于公司內(nèi)部的規(guī)章制度比較健全，所以，除了決策層外，任何員工都無權(quán)更改定價(jià)模式。你可以多次地讓他們對(duì)同一產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)，也可以不斷地讓他們對(duì)各種產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)，以此來分析他們的定價(jià)模式，看他們的價(jià)格體系是否穩(wěn)定與完善。越是生意做得大又比較正規(guī)的大公司，其價(jià)格體系越是清楚明了，也越?jīng)]有彈性;而越是生意做得小又不太講規(guī)矩的小工廠，則越會(huì)投機(jī)取巧。在某些有規(guī)模效應(yīng)的行業(yè)里，大公司的定價(jià)往往是一刀切的，原因就在于他們的量實(shí)在太大了，以至于很難一一結(jié)算，而只能劃幾個(gè)大類;而小工廠往往就是一一計(jì)算，原因就在于他們量又少規(guī)模又小，不得不斤斤計(jì)較、一分一分地去拼命掙錢。

第三，規(guī)模辨別。辨別企業(yè)實(shí)力的要點(diǎn)就在于區(qū)別其生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模的大小，評(píng)定世界財(cái)富500強(qiáng)時(shí)，其年銷售額就是重要的指標(biāo)之一。生產(chǎn)規(guī)模大、經(jīng)營時(shí)間長、綜合實(shí)力強(qiáng)的正規(guī)企業(yè)，往往產(chǎn)品的品種也多、款式也全、生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)也足。這一點(diǎn)在要求不斷更新的服裝服飾領(lǐng)域里尤為明顯。下面以布包行業(yè)為例來說明。

如果你發(fā)現(xiàn)某個(gè)牌子的布包都是由同一種主面料制作而成的，風(fēng)格也比較單一，而且價(jià)位層次上也只有一二個(gè)檔次，那么，就基本可以確定是由小規(guī)模工廠生產(chǎn)的了。因?yàn)榇蠊究蛻舳?、需求雜，不可能長期只生產(chǎn)一個(gè)品種的布包。所以，大公司里的分工也就更細(xì)了，在一家大布包廠里，往往就備著各式各樣的面料。你如果拿一只新的布包實(shí)樣寄去，大公司當(dāng)下就可以拿出適當(dāng)?shù)拿媪蟻斫o你翻新樣;而小工廠則需要先去買來面料再給你翻樣。所以，在打樣速度上，小工廠也就自然沒有大公司來得快了。當(dāng)然，也有可能出現(xiàn)意外的情況，如大公司因?yàn)闃I(yè)務(wù)忙沒工夫給你排時(shí)間，結(jié)果，反而比小工廠慢了半拍，那也是有可能的。但假如對(duì)方就只能做一種布包的話，那就基本可以確定是小工廠了。這就好比是開飯店，大飯店是不可能只有一道菜供客戶選擇的，而只有小吃店才可能只供應(yīng)一個(gè)品種的菜。

第四，證件查詢?？梢砸髮?duì)方提供《工商營業(yè)執(zhí)照》和《稅務(wù)登記證》等的復(fù)印件。如果對(duì)方以擔(dān)心被非法利用為由而拒絕你的這一要求，那么，你就干脆打電話到相關(guān)部門去查詢。因正規(guī)的工廠都必須正式登記在冊(cè)，而從稅務(wù)登記證上就可以看出對(duì)方是一般納稅人還是小規(guī)模納稅人或者甚至根本未進(jìn)行稅務(wù)登記。這個(gè)辦法在實(shí)際操作時(shí)的要點(diǎn)，就在于你打查詢電話時(shí)的機(jī)靈程度。比如，你可以以查詢發(fā)票是否有效為名，查問開票的公司是否存在(盡管，其實(shí)你手頭上根本沒有對(duì)方開的發(fā)票)

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