跨境電商亞馬遜新產(chǎn)品上線之后把廣告開(kāi)起來(lái)，流量蹭蹭蹭的往上漲，曝光率高、點(diǎn)擊率也很高，那么到底該如何查看亞馬遜流量呢？

查看亞馬遜流量的操作方法：

1.打開(kāi)后臺(tái)主頁(yè)

2.在后臺(tái)頂部的菜單頂部找到數(shù)據(jù)報(bào)告，然后單擊以打開(kāi)業(yè)務(wù)報(bào)告。

3.在左側(cè)菜單欄中的業(yè)務(wù)報(bào)告中，選擇子產(chǎn)品詳細(xì)信息頁(yè)面上的銷量和訪問(wèn)量。

4.可以查看一段時(shí)間內(nèi)的買家訪問(wèn)次數(shù)。

5.默認(rèn)通常為30天，你可以從頂部調(diào)整時(shí)間范圍。注意：默認(rèn)時(shí)間為30天，只能看到前一天之前的數(shù)據(jù)。

大家都知道的一點(diǎn)是，首頁(yè)的訪問(wèn)量和銷售轉(zhuǎn)化率可以達(dá)到70％，第二頁(yè)以及后面無(wú)數(shù)頁(yè)面上的產(chǎn)品不會(huì)平均分配其余30％的訪問(wèn)量。實(shí)際上，賣家朋友可以關(guān)注下該平臺(tái)二次推算。例如，輸入關(guān)鍵詞后，假設(shè)第一頁(yè)上顯示的數(shù)據(jù)為10,000個(gè)，那么該數(shù)據(jù)到達(dá)第六或第七時(shí)將被放的更大。

亞馬遜如何推相關(guān)產(chǎn)品？

當(dāng)亞馬遜平臺(tái)發(fā)現(xiàn)用戶在前五或者前七頁(yè)中都找不到他們想要的產(chǎn)品時(shí)，那么平臺(tái)就會(huì)將其他相關(guān)產(chǎn)品推給我們的客戶。例如，當(dāng)客戶想要購(gòu)買手機(jī)殼并在瀏覽了許多產(chǎn)品后仍然找不到自己喜歡的產(chǎn)品時(shí)，該平臺(tái)將推出相關(guān)產(chǎn)品，例如數(shù)據(jù)線、鋼化模、或者耳機(jī)。

那么哪個(gè)頁(yè)面最適合關(guān)鍵詞呢？這個(gè)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案，但必須是未放大數(shù)據(jù)的前一頁(yè)。

亞馬遜的垂直流量

類別流量

類別流量是許多賣家會(huì)接觸但不會(huì)引起太多注意的流量，因?yàn)橘u家通常認(rèn)為，無(wú)論放置在哪個(gè)類別中，它們都可以成功顯示，但實(shí)際上，按類別顯示的流量?jī)H占該網(wǎng)站的 30％，而其它像標(biāo)簽、FBT 等流量，賣家們其實(shí)也可以好好利用起來(lái)。

站外流量

無(wú)論是 SlickDeals、teachbargains，還是 Facebook、Twitter 都是主要的站外引流來(lái)源。但很多時(shí)候，賣家的流量都是被浪費(fèi)了的，比如大家在用 Facebook、Google 的廣告會(huì)發(fā)現(xiàn)，廣告它有絕對(duì)的 ROI。如果賣家能夠?qū)崿F(xiàn)3：1就已經(jīng)很不錯(cuò)了，但是許多亞馬遜賣家在點(diǎn)擊廣告上花費(fèi)了上千美元，也一直未能獲得相應(yīng)的效果。

亞馬遜轉(zhuǎn)化率多少合適？轉(zhuǎn)化率是什么？

跨境電商亞馬遜新產(chǎn)品上線之后把廣告開(kāi)起來(lái)，流量蹭蹭蹭的往上漲，曝光率高、點(diǎn)擊率也很高，然而卻完全沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，便意味著沒(méi)有訂單，連廣告錢都賺不回來(lái)，咋辦咧，要怎么優(yōu)化呢?

首先，先來(lái)了解下什么叫做轉(zhuǎn)換率?

轉(zhuǎn)化率=訂單數(shù)/頁(yè)面瀏覽數(shù)

比如說(shuō)有100個(gè)人看了你的listing，有五個(gè)人下單了，那么轉(zhuǎn)化率就是5/100=5%。

而我們的目標(biāo)就是讓更多人瀏覽產(chǎn)品頁(yè)面之后轉(zhuǎn)化成我們顧客，如果亞馬遜轉(zhuǎn)化率低于2%，那么說(shuō)明這個(gè)listing的產(chǎn)品圖片、描述、價(jià)格、評(píng)價(jià)等因素出現(xiàn)了問(wèn)題，急需進(jìn)行優(yōu)化。

一、Bullet Point

短描述，更多人愿意稱它為賣點(diǎn)。除了介紹產(chǎn)品以外，你還得想出和別人與眾不同的地方，告訴別人為什么要買你的產(chǎn)品、買你的產(chǎn)品有什么好處等內(nèi)容，當(dāng)然，真正吸引人的賣點(diǎn)只需要一個(gè)就夠了。

二、關(guān)鍵詞

參考系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)推薦，不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞，有利于商品的選擇和促銷的搭配。

三、圖片

除了合乎亞馬遜規(guī)則的圖片要求以外，你的圖片能不能激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，要知道拍攝合格的產(chǎn)品圖片可不是拿起相機(jī)咔嚓一下就完事了。

四、產(chǎn)品類目

不同的產(chǎn)品類目相對(duì)于同一件產(chǎn)品來(lái)講或許會(huì)有與眾不同的效果，另外是在大類目里脫穎而出，還是在小類目里偷偷發(fā)育，也是個(gè)值得考慮的事情。

五、價(jià)格

這當(dāng)然是關(guān)乎于轉(zhuǎn)化最重要的一點(diǎn)內(nèi)容，你的產(chǎn)品價(jià)格是否讓買家無(wú)法抗拒，設(shè)定合理的價(jià)格并非只是調(diào)到最低就可以了，還需要研究市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)以及配送的成本。

亞馬遜的數(shù)據(jù)升升降降雖然讓人很揪心，可是它在告訴你店鋪、產(chǎn)品發(fā)生的變化，需要優(yōu)化的也不僅僅只是上面幾個(gè)點(diǎn)，所以得時(shí)刻關(guān)注不同的內(nèi)容才能夠讓銷量越來(lái)越好。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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