外貿(mào)尾單運(yùn)營(yíng)模式是什么?外貿(mào)尾單是什么意思?詳解外貿(mào)尾單運(yùn)營(yíng)!淘寶運(yùn)營(yíng)如何不開(kāi)車、不上活動(dòng)、不打折、不降價(jià)……也能運(yùn)營(yíng)好店鋪，日賺X萬(wàn)?這里就有一種外貿(mào)尾單運(yùn)營(yíng)模式，要不要看一下?

外貿(mào)尾單就是原本用來(lái)出口，但因?yàn)橛需Υ帽惶叱鰜?lái)的商品，或者就是多出來(lái)的商品。

先分析一家店鋪7天透視的數(shù)據(jù)看看：

日均出貨量2700件左右，日營(yíng)業(yè)額70萬(wàn)上下，也就是單件成交價(jià)約260元;

店鋪收藏270萬(wàn)，好評(píng)率99.9%，寶貝總數(shù)170個(gè)，日均上架寶貝數(shù)6個(gè)左右，沒(méi)有任何官方活動(dòng)銷量，幾乎全是免費(fèi)流量;

如果按照近7天數(shù)據(jù)做為依據(jù)，年?duì)I業(yè)額應(yīng)該是2.5億左右，但別忘了這是夏季，最慘淡的時(shí)候，按常規(guī)計(jì)算方法，下半年是上半年總銷量的3倍以上，以這個(gè)為依據(jù)，這個(gè)店鋪年銷售額應(yīng)該在5億上下，是不是很驚人!!!!!!

別問(wèn)這是哪家店鋪，就算我公布了這個(gè)店名，絕對(duì)80%的賣家沒(méi)聽(tīng)過(guò)，每個(gè)類目都有N多悶聲發(fā)財(cái)?shù)牡赇伳愣疾恢?，也不關(guān)注。

為什么分析這個(gè)店鋪數(shù)據(jù)?與外貿(mào)尾單模式有關(guān)系嗎?

絕對(duì)有，這個(gè)店鋪就是靠外貿(mào)尾單起家的，后期逐漸按照外貿(mào)尾單的水準(zhǔn)做高性價(jià)比的自主品牌了，這家店的粉絲粘度是相當(dāng)高的，店鋪?zhàn)约和婷霘⒒顒?dòng)比你上聚劃算還牛逼，為什么?

產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的粉絲型店鋪!!!!!

所有外貿(mào)尾單模式的店鋪都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，為什么可以不打直通車，不上任何官方活動(dòng)依然能活的很好!!!

因?yàn)樘詫氂泄潭ǖ囊粨苋舜嬖?，他們搜索的關(guān)鍵詞都非常特別，普通用戶根本不會(huì)搜這類詞，也就是說(shuō)只要搜這類詞的買家，都是同一個(gè)人群，而且非常精準(zhǔn)!!!

如：

外貿(mào)、外貿(mào)尾單、外貿(mào)原單、外貿(mào)元單、尾單、原單、元單、外貿(mào)出口、外貿(mào)出口尾單、尾單出口正品、原單外貿(mào)、原單正品、原單歐美、、、

以上的都是泛詞，屬于初級(jí)用戶會(huì)搜的，一般老手買家會(huì)直接搜品牌詞，但是賣家有不敢直接上品牌詞，怎么辦呢?上暗語(yǔ)，俗稱“淘寶黑話”!

如：

這是“b家”關(guān)鍵詞的相關(guān)衍生詞，b家就是巴寶莉品牌，不懂的百度搜索。

這樣的黑話還有：c家、小香家、miu家、ear*h、bling、、、、以前托管過(guò)幾十家這種類型的店鋪，大部分都是常熟外貿(mào)村的，當(dāng)時(shí)這類詞統(tǒng)計(jì)了慢慢一小本，搬家搬來(lái)搬去都弄丟了，如果你想往這條路上走，最好自己多動(dòng)點(diǎn)心思多去搜集。

第二種搜詞的人群不是新手，基本都是有直接購(gòu)買意向的用戶，但真正骨灰級(jí)的也不這么搜，除非極少數(shù)無(wú)聊的時(shí)候會(huì)搜索，大部分這類型的買家都是朋友推薦朋友收藏進(jìn)店，這是真正骨灰級(jí)的，這類型的用戶只要認(rèn)可你，下單金額超乎你想想，1000-2000的買都是常規(guī)的，還有1-2萬(wàn)的買，跟東西不要錢似得，所以，你能養(yǎng)到一波死忠粉是相當(dāng)牛逼的，有骨灰級(jí)買家的商家，一般情況下標(biāo)題是這樣的，如：

試問(wèn)：用你最牛逼的標(biāo)題寫(xiě)作原則，來(lái)衡量一下這種類型的標(biāo)題，符不符合邏輯，你能給他多少分?

再看看主圖和詳情頁(yè)：

首屏寫(xiě)這一堆字你會(huì)不會(huì)看?當(dāng)然不會(huì)，因?yàn)槟悴皇撬牟恕?/p>

他的死忠粉一定會(huì)仔仔細(xì)細(xì)的看!!!

再接著看幾張：

有調(diào)性嗎?NO。

一般就是掛拍、平鋪，但絕對(duì)會(huì)把細(xì)節(jié)拍的很到位，因?yàn)樗乃乐曳圩钤诤醯木褪沁@個(gè)，一是不是真的原單正品?二如果真的是質(zhì)量是什么水準(zhǔn)的?(這波死忠粉很懂貨)三水準(zhǔn)這么高賣的這么便宜是不是有瑕疵?如果有瑕疵大不大?影不影響上身效果?、、、

詳情說(shuō)完了，再來(lái)談?wù)勛詈诵牡膯?wèn)題----貨源組織!

我說(shuō)過(guò)，這種類型店鋪是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的粉絲型店鋪，如果產(chǎn)品沒(méi)有持續(xù)的爆發(fā)力，粉絲幾乎沒(méi)有忠誠(chéng)度，因?yàn)榉劢z只忠誠(chéng)于產(chǎn)品(其實(shí)其他類目也一樣，只是沒(méi)這個(gè)明顯)。

思路反過(guò)來(lái)思考：既然是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的粉絲型店鋪，決定權(quán)就在貨上，只要你搞到牛逼的貨，粉絲會(huì)被你迅速聚集起來(lái)!!!-----真正賺錢的方法來(lái)了。

盯住幾家大型的外貿(mào)工廠-----的倉(cāng)庫(kù)管理員。倉(cāng)庫(kù)管理員一般都是老板或老板娘的親信，他們也想給老大立功，讓貨跑的更快，價(jià)格跑的更高，但是可能嗎?---可能性不大。

這是由他們的背景決定的，一般這種人都是老板做工人出身，他們能分清的就是什么布料值錢，什么做工值錢，對(duì)于款式的敏感度不高的，對(duì)于品牌的了解度也不高，好，機(jī)會(huì)來(lái)了。

你要做功課，盯住一家大型外貿(mào)工廠，首先要把他出貨量大的牌子全部熟悉一遍，最好是只盯有內(nèi)銷的牌子，一般都會(huì)有天貓旗艦店，極少數(shù)高端品牌是沒(méi)有的，沒(méi)關(guān)系，有的全部監(jiān)控旗艦店的數(shù)據(jù)，沒(méi)有的，想辦法去全方位的了解這個(gè)品牌的產(chǎn)品線，拳頭產(chǎn)品是什么，輔推產(chǎn)品，明星產(chǎn)品等等，全方位的了解，剩下的工作就很簡(jiǎn)單了，任何生意絕對(duì)都是更懂的人賺錢，那個(gè)倉(cāng)管絕對(duì)不是你的對(duì)手，適當(dāng)?shù)慕o點(diǎn)小回扣之類的，還可以通過(guò)他的線把你需要的也非常了解的品牌的其他代工廠全部拉出來(lái)。

對(duì)于工廠他們老大來(lái)說(shuō)，只要進(jìn)了倉(cāng)庫(kù)都是庫(kù)存，只要能變成錢，不管多少都是凈利潤(rùn)，其他的應(yīng)該不用過(guò)多解釋。

2013年我們一個(gè)朋友抓到一個(gè)小機(jī)會(huì)，ear*h mus*c 中文叫“地球**樂(lè)”，是日本銷量很猛的一個(gè)超市品牌，***工廠給他們做了一款牛角扣毛呢大衣，5萬(wàn)多件貨因?yàn)轭伾粚?duì)被打回來(lái)了，單件成本80元絕對(duì)擋不住，這一筆單子如果銷毀掉，老板凈虧絕對(duì)超過(guò)400萬(wàn)，還不算物流、倉(cāng)儲(chǔ)、稅、庫(kù)存面料等等，如果工廠小一點(diǎn)，這樣的單子來(lái)個(gè)幾單，估計(jì)老板賣身賣腎賣命的心都有了，怎么辦?只能靠做尾單生意的人出貨啊!線上線下一起出，還不能明目張膽的出，抓到罰款更多，但貨又不能爛在手里，只能分批出，抓的緊就剪標(biāo)，拉長(zhǎng)出貨期，控制出貨量，抓的不緊就剪都不剪，猛出，半年不到這批貨從他手里出掉了2萬(wàn)多件，平均一單凈利潤(rùn)70左右，凈賺140多萬(wàn)，僅僅這一個(gè)款，工廠看他能出貨，還支持了很多其他款，硬把一個(gè)心級(jí)店鋪，撐到了2皇冠，你可以算算他出了多少貨，賺了多少錢。

這個(gè)小案例，只是外貿(mào)尾單大軍里面的小蝦米，跟外貿(mào)大王、專衣lissom、芳草地等金冠以上的牛逼店鋪沒(méi)法比。

外貿(mào)尾單模式的店鋪，是淘寶最早期就開(kāi)始存在的一種店鋪類型，峰值的時(shí)候各服裝批發(fā)市場(chǎng)都會(huì)有專門的檔口，常熟甚至撐起了外貿(mào)村批發(fā)市場(chǎng)，現(xiàn)在雖然落寞了一些，但對(duì)于N多淘寶創(chuàng)業(yè)的中小賣家來(lái)說(shuō)，絕對(duì)不失為一個(gè)值得嘗試的機(jī)會(huì)。

零銷量的寶貝如何快速打造成爆款

爆款，雖然所起的作用被淘寶弱化了，但是對(duì)于賣家們來(lái)說(shuō)，還是誘惑無(wú)限的，一個(gè)爆款往往能帶動(dòng)網(wǎng)店的流量和銷量，稍微操作下就能爆店。有時(shí)候一個(gè)冬季網(wǎng)店有一個(gè)爆款就額可以溫暖過(guò)冬了。那么，對(duì)于從零開(kāi)始的小賣家來(lái)說(shuō)，如何做爆款呢。 

一 選款

首先根據(jù)店鋪寶貝銷量情況，挑選收藏量高跳失率低，旺旺咨詢多，性價(jià)比較好，庫(kù)存充足的一款作為打造款。選款方面，主要是參考量子，確定寶貝的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。依據(jù)參考2個(gè)數(shù)值：一定時(shí)間內(nèi)的寶貝頁(yè)面瀏覽量，一定時(shí)間內(nèi)的寶貝成交量和收藏量。這個(gè)只是第一步，初步確定款式之后，一定要上直通車進(jìn)行測(cè)試，大概一周左右時(shí)間。這個(gè)是必須的!經(jīng)過(guò)初步測(cè)試之后，我們最終跟老板溝通選定了這款為主推款。一定要跟老板有效溝通幾個(gè)問(wèn)題(1.貨源穩(wěn)定性 推起來(lái)之后能否保證供應(yīng) 斷貨就死了 2. 產(chǎn)品質(zhì)量是否靠譜 不要還沒(méi)推廣就出來(lái)一堆中差評(píng) 神也推不起來(lái))

二 確定款式之后，就要下大力度優(yōu)化!包括推廣主圖丶標(biāo)題丶詳情內(nèi)頁(yè)的優(yōu)化

主圖，標(biāo)題大家應(yīng)該都知道前期可以上車經(jīng)過(guò)測(cè)試，用點(diǎn)擊率更好的主圖和標(biāo)題

關(guān)于詳情頁(yè)的優(yōu)化也是根據(jù)推廣不同時(shí)期要隨時(shí)跟進(jìn)優(yōu)化調(diào)整的，由于內(nèi)容較多篇幅較長(zhǎng)大家可以去看小孩之前關(guān)于內(nèi)頁(yè)優(yōu)化的帖子，顧客最喜歡什么樣的詳情頁(yè)?——解密詳情!讓轉(zhuǎn)化率提升一倍! https://tool.musicheng.com/article/201606221657340316.htm

三 產(chǎn)品選擇好了，基本準(zhǔn)備工作也好了，接下來(lái)我們可以設(shè)定一個(gè)目標(biāo)計(jì)劃。

我們的銷售目標(biāo)是銷售產(chǎn)品的數(shù)量。平均每天需要銷售多少件產(chǎn)品?每天這么多的產(chǎn)品需要多少的流量來(lái)支撐?這些流量我們?nèi)绾尾拍芤M(jìn)來(lái)?流量入口從哪里來(lái)?這些流量需要多少成本才能帶來(lái)……這些都是需要我們一步一步制定計(jì)劃的。

舉例：假設(shè)我們確定了銷售目標(biāo)是3000件，那一天就是銷售量100件，100件需要多少個(gè)點(diǎn)擊才能完成，就要看寶貝頁(yè)面的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。比方說(shuō)是50個(gè)點(diǎn)擊才能成交一筆，那么100件我們就要5000個(gè)點(diǎn)擊才能完成，那這5000個(gè)點(diǎn)擊就是我們每天的流量目標(biāo)了。

四 目標(biāo)設(shè)定好了，就該開(kāi)始朝著這個(gè)目標(biāo)努力的過(guò)程了，按照計(jì)劃來(lái)推廣

1 建立推廣計(jì)劃

主推計(jì)劃：看我們的一個(gè)標(biāo)題已經(jīng)很明確了，放一個(gè)主打?qū)氊?，主打熱詞。

輔推計(jì)劃：輔助推廣寶貝計(jì)劃，為第二個(gè)爆款做準(zhǔn)備。低價(jià)引流 降低平均點(diǎn)擊單價(jià)

精準(zhǔn)計(jì)劃：主打?qū)氊惖木珳?zhǔn)長(zhǎng)尾詞，要非常精準(zhǔn)!定向也在這個(gè)計(jì)劃投放!

2 投放關(guān)鍵詞

我們選擇要推廣的款，有一定的基礎(chǔ)銷售，所以主推培養(yǎng)池的關(guān)鍵詞不一定只投放精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，當(dāng)然所加關(guān)鍵詞一定要跟寶貝丶類目丶屬性相關(guān)，然后接下來(lái)就要觀察每個(gè)詞的展現(xiàn)丶點(diǎn)擊丶轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，測(cè)試一周后可以進(jìn)行第二次的關(guān)鍵詞和出價(jià)的調(diào)整。每天對(duì)那些無(wú)展現(xiàn)的進(jìn)行刪除丶替換或更新，每天對(duì)高展現(xiàn)低點(diǎn)擊的詞進(jìn)行降價(jià)觀察，低展現(xiàn)高點(diǎn)擊高相關(guān)性的詞進(jìn)行優(yōu)化加價(jià)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的優(yōu)化調(diào)整培養(yǎng)出一批高分值的關(guān)鍵詞。

3 根據(jù)時(shí)間丶地域等設(shè)置不同的出價(jià)策略

根據(jù)季節(jié)和產(chǎn)品的生命周期的實(shí)際情況制定不同的出價(jià)策略及推廣時(shí)間丶折扣和地域策略。尋找最精準(zhǔn)的流量，把錢花到最可能購(gòu)買的顧客群上，花到最可能帶來(lái)成交的時(shí)間段上，達(dá)到花費(fèi)最少，效果最好。因?yàn)閲韺?duì)地域性要求不是特別強(qiáng)，尤其是我們推廣的這款又不是屬于那種毛線或者很厚的圍巾，所以地域上 除了新疆西藏香港澳毛臺(tái)灣國(guó)外等 基本其他地方都投放了。投放時(shí)間我來(lái)張圖，看下我的規(guī)劃。

周六日投放時(shí)間跟這個(gè)不是很一樣哦。當(dāng)然也是根據(jù)圍巾這個(gè)產(chǎn)品長(zhǎng)期的成交數(shù)據(jù)分析出來(lái)的，這里我就不上截圖了，稍微保留點(diǎn)自由知識(shí)產(chǎn)權(quán)。哈哈

五 實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)觀測(cè)不斷調(diào)整優(yōu)化

在推廣過(guò)程中，要實(shí)時(shí)跟蹤推廣各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)以及關(guān)鍵詞情況，分析ppc和roi等變化情況，進(jìn)行推廣計(jì)劃丶寶貝丶推廣內(nèi)容丶投放時(shí)間地域折扣以及預(yù)算的調(diào)整，并尤其關(guān)注關(guān)鍵詞特別是核心關(guān)鍵詞的效果，根據(jù)客戶需求調(diào)整合適的實(shí)時(shí)出價(jià)，降低花費(fèi)，最大限制的低價(jià)引流，達(dá)到更好的效果。

經(jīng)過(guò)幾周不變的反復(fù)優(yōu)化調(diào)整，分析數(shù)據(jù)找出端倪，并解決問(wèn)題，不斷突破不斷分析，接下來(lái)就是見(jiàn)證寶貝從量變到質(zhì)量的驚人過(guò)程

下面看直通車投放情況

這里提前解答一下90%小賣家疑問(wèn)!怎么直通車成交越多roi越低啊? 我這里只簡(jiǎn)單說(shuō)一個(gè)道理。燒直通車，跟你去市場(chǎng)買東西是不一樣的，你去市場(chǎng)買東西可能買的越多，給你算批發(fā)價(jià)，購(gòu)買單價(jià)越便宜，但是跟淘寶買流量卻完全不同。你需要的流量越多，你買的越多，你的位置需要卡的靠前，那你需要出的點(diǎn)擊單價(jià)越高才能排到前面，所以說(shuō)買流量是你要的越多，點(diǎn)擊單價(jià)越貴。對(duì)于小賣家，如果只想要roi，一天投放個(gè)二百塊錢，很容易做roi的，因?yàn)槟阈枰牧髁可伲蓖ㄜ嚐珳?zhǔn)詞，位置卡的不要太靠前也能燒200塊，那你roi肯定高。但是這是小賣家的玩法了。

六 持續(xù)引爆

持續(xù)引爆就是在爆款打造到成熟期時(shí)，能帶出一款次爆款。這個(gè)次爆款就是第二個(gè)爆款的雛形。建議在選主爆款時(shí)，次爆款也一同選擇。這樣整個(gè)推廣才會(huì)循序漸進(jìn)的進(jìn)行，保證持續(xù)流量的引進(jìn)。否則，到了爆款的衰退期，如果沒(méi)有新的爆款支撐店鋪的主要流量來(lái)源，店鋪流量就會(huì)波動(dòng)很大。 持續(xù)引爆是店鋪良性發(fā)展的最好途徑。

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