有些淘寶店鋪內(nèi)是有一些爆款商品的，而厲害的淘寶商家可以通過這些爆款商品帶動其他商品的流量和訂單，有的人可能會問了，怎么去帶動呢?這當(dāng)然就需要用到商品關(guān)聯(lián)功能了，那么爆款怎么關(guān)聯(lián)銷售呢?

首先我們要知道淘寶店鋪里面每個款都是有分工的，我把它們做了以下的分工：

1.爆款：整個店鋪的頂梁柱，帶動全店數(shù)據(jù)，全方面均衡發(fā)展，所有數(shù)據(jù)必須好，店鋪利潤來源的主心骨;

2.引流款：為店鋪帶來大量的流量，大量的訪客，全店訪客來源第二位，用來做關(guān)聯(lián)利潤款銜接轉(zhuǎn)化，花費比較高都可以;

3.利潤款：全店第二利潤來源，加上主推款能撐起整個店鋪的消耗，可以沒有流量，但是一定要有好的轉(zhuǎn)化，流量可以依靠引流款去做;

4.品牌款：店鋪品牌的重心，增加店鋪的曝光率，做口碑，能讓人記住，質(zhì)量一定要好;

5.活動款：主要用來報各種活動，我們要知道寶貝做的任何修改都會影響到寶貝權(quán)重，所以來說，這種款一般沒活動的時候表現(xiàn)都很差，屬于正?，F(xiàn)象;

6.平庸款：店鋪里面最多的款，用來維持上新，有一定幾率可以挖掘出一些好款，維護(hù)一下還是可以打造一個小爆款，一般30天沒有動銷就刪除的。

那么這對這些款我們怎么去找呢?

首先我們打開店鋪后臺---生意參謀---市場行情---商品店鋪排行---行業(yè)粒度。

選好類目以后看七天數(shù)據(jù)---可以選一下店鋪等級。

熱銷商品榜---查看詳情(注意寶貝風(fēng)格和價格是否符合自己寶貝)

7.天數(shù)據(jù)---手淘搜索前三---直通車低于前五(數(shù)值很小就行)比如這個就不參考。

然后看它的引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞：

然后根據(jù)數(shù)據(jù)算出轉(zhuǎn)化率---多找?guī)讉€寶貝的數(shù)據(jù)---這樣我們就知道行業(yè)的競爭力度和上限，通過這種來找到適合我們的關(guān)鍵詞

然后參考他們的主圖詳情去做自己的優(yōu)化，在這里我們可能要注意，參考數(shù)量越多越好。

根據(jù)每個款的利潤，流量不一樣我們可以對他們進(jìn)行相對應(yīng)的分工。

詳情頁將這些寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)推薦，不是官方的關(guān)聯(lián)推薦，是自己分割好店內(nèi)寶貝主圖擺放在詳情頁里面然后在圖片上面添加熱區(qū)。這樣做才能帶活整體店鋪的訪客和瀏覽深度。

淘寶爆款商品關(guān)聯(lián)一些有相關(guān)的商品進(jìn)行搭配銷售是比較常見的操作了，這樣就能帶動別的商品的流量和銷量了，如果爆款商品和別的商品毫無關(guān)聯(lián)的話最好不要強行搭配，因為這樣不會有什么效果的。

淘寶店鋪該如何做好關(guān)聯(lián)銷售？

淘寶店鋪關(guān)聯(lián)營銷往往能夠在不搶占主款寶貝風(fēng)頭的情況下，達(dá)到提高店鋪銷量的作用，很多賣家對于關(guān)聯(lián)銷售并不是很理解，甚至覺得根本不重要。其實不然，今天我們就一起看看淘寶店鋪關(guān)聯(lián)營銷的2種方式，相信大家一定會有所感悟的。

1、內(nèi)容營銷式關(guān)聯(lián)

淘寶店鋪關(guān)聯(lián)營銷中精美圖片加上專業(yè)的推薦文案，既能刺激買家感官，還可以通過推薦減輕買家選擇的困擾。并通過提供高質(zhì)量的內(nèi)容來獲取更加精準(zhǔn)的流量，這幾乎成為了未來淘寶發(fā)展的大趨勢。自然搜索、直通車、鉆展，內(nèi)容營銷不是簡簡單單的一個口號而已，是時候付諸行動了!比如社區(qū)分享、各種微博、論壇、微信公眾賬號、淘寶微淘，把內(nèi)容做好就不愁沒人看!

2、場景誘導(dǎo)化關(guān)聯(lián)

場景式關(guān)聯(lián)的精髓：把買家?guī)У教囟ǖ膱鼍爱?dāng)中，然后在這種特定的場景下，充分挖掘買家的潛在需求，進(jìn)行關(guān)聯(lián)誘導(dǎo)。

一般情況下，買家購買某一種產(chǎn)品的時候，基本都會有特定的應(yīng)用場景，而往往在這種特定的應(yīng)用場景下，不止需要一種寶貝。比如：買家想買一件禮服，那么她的特定應(yīng)用場景是一場晚會，那么在這個場景下，是否還需要一副手套、是否還需要一條項鏈、是否還需要一雙高跟鞋?

小而美，不是只賣一種款式的寶貝，而是只針對特定的目標(biāo)人群，只針對一個特定的需求。

淘寶店鋪關(guān)聯(lián)營銷的內(nèi)容營銷和場景誘導(dǎo)化營銷都是很好的營銷方式，除了常規(guī)的陳列式關(guān)聯(lián)推薦之外，靈活使用這兩種淘寶店鋪關(guān)聯(lián)營銷方法也能達(dá)到不錯的效果。大家不妨可以試試，如果在操作的過程中有不明白的可以咨詢開淘小編哦!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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