亞馬遜流量詞和關(guān)鍵詞的區(qū)別,關(guān)鍵詞怎么寫?
2022-12-23|20:02|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:178
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亞馬遜平臺上開店的賣家比較多,在運營店鋪的過程中會需要對產(chǎn)品設(shè)置好標(biāo)題關(guān)鍵詞,這樣能夠吸引到更多的流量,但是很多賣家不清楚這其中的流量詞和關(guān)鍵詞,下面就一起來了解清楚。
1、關(guān)鍵詞流量
關(guān)鍵詞流量包括兩個大部分:
第一部分是通過商品詳情頁面Listing 匹配搜索詞流量。所以這就是剛才說的Listing每個部分都應(yīng)該寫得非常完整,并選擇一個與賣家的產(chǎn)品相關(guān)的合適類別節(jié)點,因為它是賣家自然流量的一個非常重要的來源。
第二部分是通過廣告匹配的搜索詞的流量。關(guān)鍵詞廣告匹配的流量也是賣家流量來源的重要組成部分。 在這里,新手賣家可以投資自動廣告,幫助賣家從自動廣告中跑出來listing 更多相關(guān)單詞。包括后臺的手動廣告,可以自動選擇更準(zhǔn)確的長尾詞,做更準(zhǔn)確的交付。
2、活動流量
活動流量是指賣家在Deals,Coupon以及Prime 折扣促銷活動流量。 與關(guān)鍵詞流量和活動流量相比,關(guān)鍵詞流量將是一個相對穩(wěn)定的日常流量來源。活動流量會有相對即時的效果,比如賣家通過DOTD大促活動會帶來一個非常大的即時流量。
亞馬遜關(guān)鍵詞怎么寫:
1、關(guān)鍵詞最好是詞或者短語,不要用長句。
2、關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間不要用逗號、引號隔開,要用空格隔開。例如phone case phone cover,這是關(guān)鍵詞的推薦寫法。
3、標(biāo)題出現(xiàn)了的關(guān)鍵詞,不需要在填關(guān)鍵詞時重復(fù),這樣不能增加被搜索到的幾率。
4、不需要重復(fù)關(guān)鍵詞,這樣不會增加被檢索到的幾率。
5、不要為了搜索排名靠前或者增加曝光量,而故意添加與自己產(chǎn)品沒有關(guān)系的單詞或者品牌。
6、英文的拼寫一定要正確無誤。
7、商品名稱的單詞要按照一定的規(guī)則來排列,比如大號毛絨泰迪熊,而不是泰迪毛絨大號熊,根據(jù)英文描述正確的排序書寫。
通過分析,我們清楚的了解到亞馬遜流量詞和關(guān)鍵詞的區(qū)別有哪些,具體包括了以上這些區(qū)別,賣家在設(shè)置這些詞的時候需要注意區(qū)分,為店鋪帶來更多的流量。
在亞馬遜平臺開店之后,商家最為關(guān)注的就是店鋪流量的問題,店鋪流量增多,我們的訂單才會隨之增多,賺的錢也會增加。但是,有的賣家卻發(fā)現(xiàn),店鋪流量突然減少了,這是怎么回事呢?
一、流量突然減少怎么回事?
1、算法調(diào)整
平臺調(diào)整搜索算法,影響著千千萬萬個店鋪的流量獲得。怎么獲取更多亞馬遜流量的問題,很多賣家會花過多的時間在研究算法,甚至?xí)才艑H朔治觥⒆粉?、測試。從平臺角度看,算法的調(diào)整是為了更好的滿足買家的購物需求,讓受市場歡迎、口碑好的產(chǎn)品有更多機會被更多人選擇到。因此,本質(zhì)上,如果說產(chǎn)品運營不錯,轉(zhuǎn)化Ok,口碑一直有保持,基本上算法的調(diào)整不會對這類產(chǎn)品造成過多影響。
2、自身營銷活動
活動促銷是賣家自身運營的一種策略,對買家轉(zhuǎn)化有著重要的激化作用。不同時期,不同狀況下,運營者對店鋪的營銷活動的目的、活動玩法制定不同的規(guī)則,所有的規(guī)則都是為業(yè)績提升服務(wù)。也許這幾天,賣家通過各種宣傳資源推廣特定產(chǎn)品,或自身店慶活動,等活動結(jié)束后,這些投入資源就果斷停止,又或者店鋪借助于平臺大促活動,自己也做了很多的借勢營銷,等大促結(jié)束后,店鋪流量發(fā)生較大變動,乃至下降是必然的。
3、對手競爭
一個蘿卜一個坑,競爭更激烈導(dǎo)致了行業(yè)中每一家店鋪愈加難做,假若所有店鋪均分流量的話,流量的分配變得更少,更何況在實際中,好的店鋪愈會更好,一般的店鋪愈加艱難。競爭對手流量的增長,意味著我們自身流量的下降,所以在運營中我們需要時時關(guān)注競爭對手的策略,而這可以從買家評論、對手營銷活動的變動中窺見一二,必要時可借助于第三方監(jiān)測數(shù)據(jù)工具進(jìn)行。
4、淡旺季影響
產(chǎn)品有自己的銷售周期,受季節(jié)、流行元素、買家偏好變化等影響,買家的購物需求是變化的。產(chǎn)品若當(dāng)下處于爆款期,則應(yīng)借助自身流量影響抓緊時間推其它產(chǎn)品,同時賣家還可借助GOOGLE趨勢等第三方工具監(jiān)測主要推廣產(chǎn)品背后的搜索熱度。如若說搜索熱度掛線下降,那此前爆款產(chǎn)品流量、銷量會下降,此種情況下,我們要發(fā)揮好產(chǎn)品的流量余熱。當(dāng)然這種變化下,店鋪流量下降則是必然。
二、流量入口有哪些?
1.搜索流量
搜索流量即關(guān)鍵詞搜索流量,關(guān)鍵詞的搜索流量占據(jù)了亞馬遜絕大部分的流量來源。這也是買家最直接尋找產(chǎn)品的首選方式。關(guān)鍵詞又包含寬泛關(guān)鍵詞,精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞等,所以賣家在發(fā)布產(chǎn)品時一定要對關(guān)鍵詞進(jìn)行恰當(dāng)?shù)奶釤捄褪褂谩?/p>
2.關(guān)聯(lián)推薦流量
關(guān)聯(lián)流量就是買家通過別人的商品進(jìn)入到你的listing。亞馬遜系統(tǒng)會根據(jù)消費者的購物習(xí)慣主動匹配推薦商品。
亞馬遜listing詳情頁面的關(guān)聯(lián)流量主要存在于4個地方:
瀏覽關(guān)聯(lián)流量(Customers who view this item also viewed);
購買關(guān)聯(lián)流量(FBT: Frequently bought togethe,Customers who bought this item also bought);
廣告關(guān)聯(lián)流量(Sponsored products related to this item)
對比關(guān)聯(lián)流量(Compare to similar items)
3.站內(nèi)廣告
亞馬遜的站內(nèi)廣告有多種形式,包括SP廣告(Sponsored Product)、AMS廣告系統(tǒng)下的HS廣告(Headline Sponsored)和PD廣告(Product Display) 。對于亞馬遜賣家來說,最常用的是SP廣告。
如果店鋪流量突然減少,可能是外部環(huán)境引起的,比如平臺算法的調(diào)整、競爭對手流量上升等,也可能是店鋪本身出現(xiàn)了問題,被限制了流量或者產(chǎn)品到了淡季,商家應(yīng)該先找到原因,再解決問題。
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