乘著618年中大促這股東風(fēng),讓店鋪更上一個(gè)臺(tái)階

                   大家都準(zhǔn)備做618活動(dòng)，都想引入流量提前給店家預(yù)熱。

但是站內(nèi)畢竟只有這么多流量，肯定會(huì)導(dǎo)致流量成本越來(lái)越高，引流越來(lái)越難。

所以我們首先考慮的是，怎么才能吸引更多的流量進(jìn)店？

想到引流，淘寶/天貓直通車(chē)和鉆秀就是這兩個(gè)頂配神器。

但在目前的電商發(fā)展環(huán)境下，只需要直通車(chē)和鉆秀。對(duì)于現(xiàn)在有一定基礎(chǔ)的店鋪來(lái)說(shuō)，如果不能增加流量，不能形成轉(zhuǎn)化，那么訂單就不會(huì)很多，所以我需要店鋪活動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。

一、把有控制的節(jié)點(diǎn)和無(wú)節(jié)制的策劃作為一個(gè)成功的店鋪，不會(huì)錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在這些活動(dòng)節(jié)點(diǎn)之前，比如618、雙十一、雙十二，都會(huì)做好營(yíng)銷(xiāo)策劃。在這些大型活動(dòng)之前，JD.COM、淘寶、天貓等電商平臺(tái)都會(huì)開(kāi)放活動(dòng)的報(bào)名入口。要提前挑選寶貝們參加活動(dòng)，申請(qǐng)活動(dòng)資源和活動(dòng)坑。一定要跟著淘寶的節(jié)奏走。畢竟公務(wù)活動(dòng)的資源是有限的。就老二而言，肯定更愿意把資源展示給有實(shí)力有潛力的大賣(mài)家。作為中小賣(mài)家，我們其實(shí)可以自己策劃店內(nèi)的活動(dòng)。我們要完善活動(dòng)節(jié)奏的全流程，前期推廣，中期引流節(jié)省，巔峰引爆銷(xiāo)售，最后收尾。

二、降價(jià)？不知道！這些只是我們店里平時(shí)的常規(guī)活動(dòng)，比如滿多少，減多少，或者滿多少。其實(shí)我們也可以搞一些會(huì)員日，粉絲嘉年華，或者店慶等等。想做活動(dòng)、借節(jié)的噱頭很多，但是我們的促銷(xiāo)不僅僅是降價(jià)這么簡(jiǎn)單。如果價(jià)格太低，新買(mǎi)家會(huì)懷疑產(chǎn)品質(zhì)量導(dǎo)致交易轉(zhuǎn)化不佳。還是換個(gè)套路來(lái)個(gè)優(yōu)惠，給買(mǎi)家不一樣的促銷(xiāo)體驗(yàn)吧。比如購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)任意一款商品，加X(jué)X元即可獲得價(jià)值XX元的不同類(lèi)型寶貝。雖然也是降價(jià)促銷(xiāo)，但會(huì)給買(mǎi)家一種占便宜的感覺(jué)。要堅(jiān)持自己的定位，相信自己的產(chǎn)品有這個(gè)價(jià)值，不要盲目的直接降價(jià)。

三、免費(fèi)流量在這里。在活動(dòng)大促之前，在整個(gè)淘寶環(huán)境下，因?yàn)榱髁抠Y源要留給官方預(yù)熱，大部分店鋪的自然流量可能會(huì)下降，全網(wǎng)的流量競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)同比增加。很多中小賣(mài)家希望引入更多的自然流量。如果恰好有產(chǎn)品換季，可以利用上下架的時(shí)間?？拷浖艿膶氊悪?quán)重會(huì)更高，排名甚至?xí)雀咪N(xiāo)量的好。我們做好裝卸時(shí)間的布局，把裝卸時(shí)間設(shè)定在積累期和熱身期:比如6月1日、10日、10日、17日左右。

同時(shí)能有效積累流量，收藏購(gòu)買(mǎi)，在活動(dòng)當(dāng)天形成轉(zhuǎn)化。

四、來(lái)吹一下潛水員

(一)短信通知對(duì)于店鋪的老客戶，可以在造勢(shì)預(yù)熱階段提前發(fā)送2條左右的短信通知。最重要的是，在活動(dòng)即將開(kāi)始的時(shí)候，可以起到提醒老顧客店鋪活動(dòng)，關(guān)愛(ài)老顧客的作用。建議可以利用將軍令群發(fā)短信，事半功倍。

(二)微淘發(fā)布對(duì)于現(xiàn)在大多數(shù)淘寶商家來(lái)說(shuō)，微淘已經(jīng)是淘寶網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的重要工具。

借助微淘的平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，可以讓門(mén)店內(nèi)的粉絲實(shí)時(shí)了解門(mén)店動(dòng)態(tài)，達(dá)到CRM(客戶關(guān)系管理)的效果，精準(zhǔn)互動(dòng)增強(qiáng)客戶對(duì)門(mén)店的粘性，從而進(jìn)行門(mén)店和品牌的傳遞，最終形成交易轉(zhuǎn)化。年輕人，你開(kāi)的是什么車(chē)？利用直通車(chē)關(guān)鍵詞搜索的先天優(yōu)勢(shì)來(lái)更新關(guān)鍵詞。

為什么說(shuō)直通車(chē)關(guān)鍵詞搜索有先天優(yōu)勢(shì)？

因?yàn)橥ㄟ^(guò)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來(lái)的人一定是有很好很明確購(gòu)買(mǎi)意向的人，否則不會(huì)通過(guò)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來(lái)。直接在淘寶的分類(lèi)里找就行了?？赡軙?huì)有商家覺(jué)得比賽馬上就要大促了，預(yù)熱的時(shí)候推廣轉(zhuǎn)化不好，所以不投。其實(shí)那幾天不好的轉(zhuǎn)化也是暫時(shí)的，即使這期間沒(méi)有交易轉(zhuǎn)化，但是只要活動(dòng)好，通過(guò)觀察這期間積累的收集和購(gòu)買(mǎi)的數(shù)據(jù)，這部分?jǐn)?shù)據(jù)的人群也會(huì)在活動(dòng)開(kāi)始的當(dāng)天進(jìn)行交易。不及物動(dòng)詞鉆展整體策略

(1)鉆展輔助。雖然鉆展沒(méi)有直通車(chē)站里的關(guān)鍵詞那么精準(zhǔn)，但是，我們通常會(huì)把鉆展放在這些手淘app和PC的首頁(yè)，其他小攤位放在首頁(yè)。淘寶首頁(yè)上的曝光量大，每天訪問(wèn)淘寶首頁(yè)的流量達(dá)到十幾億。適合直通車(chē)站內(nèi)關(guān)鍵詞達(dá)到一定瓶頸的商家利用鉆秀推廣新引流。

(2)鉆展的定向潛在客戶和熟客也利用鉆展首頁(yè)曝光率大的優(yōu)勢(shì)，圈定之前的收藏、追加購(gòu)買(mǎi)和在店里買(mǎi)過(guò)的人，放在淘寶首頁(yè)，讓他們?cè)L問(wèn)淘寶首頁(yè)就能看到店鋪大促活動(dòng)的廣告。一般這些人對(duì)店鋪和商品都有一定的了解，所以他們的轉(zhuǎn)化比新客戶要高很多。

五、場(chǎng)外交通。雖然自然流量和付費(fèi)流量都增加了，但是對(duì)于大促前的這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，沒(méi)有人會(huì)覺(jué)得店里的流量太多，需要進(jìn)行更全面的引流。對(duì)于大多數(shù)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，站外流量是個(gè)不錯(cuò)的選擇。如果店內(nèi)活動(dòng)足夠多，站內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)太大，可以嘗試站外。目前淘寶平臺(tái)本身的流量已經(jīng)到了瓶頸，也在尋求其他平臺(tái)的站外流量來(lái)補(bǔ)充自己的平臺(tái)，比如引入騰訊、新浪、優(yōu)酷等其他平臺(tái)的流量。

六、總結(jié)和控制活動(dòng)節(jié)奏，掌握每次活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，努力爭(zhēng)取勝利。通過(guò)直通車(chē)、鉆展、學(xué)員參與等后臺(tái)反饋數(shù)據(jù)，實(shí)時(shí)調(diào)整門(mén)店的數(shù)據(jù)目標(biāo)。雖然可能會(huì)因?yàn)榇蟠俣虝r(shí)間內(nèi)很少或沒(méi)有轉(zhuǎn)化，但如前文所述，在大促當(dāng)天，這些人積累收藏、購(gòu)買(mǎi)等反饋數(shù)據(jù)，配合大促。        

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