中差評也就那點事兒,不能坐以待斃

遇到中差評怎么辦？賣家朋友們可不能坐以待斃，要積極主動提供解決方案，公正客觀對待每位買家，不卑不亢合理利用規(guī)則維護自己的權(quán)益。

買家買東西并不是只看評論，雖然評論是很重要的一個方面。只要我們賣家做出一定的努力，就能夠把差評帶給我們的不利影響轉(zhuǎn)變成對我們推廣有利的強大工具。且聽我一一道來。

買家給差評不外乎三種情況。：

一，對我們的產(chǎn)品和服務(wù)不滿意（可分為幾個方面，將在下文詳細介紹），心里覺得氣憤，因而給差評；

二，職業(yè)差評師為了賺取不正當(dāng)利益，想借此脅迫賣家；

三，競爭對手惡意競爭，因妒生恨。

現(xiàn)在根據(jù)三種不同情況，一一分析賣家應(yīng)如何應(yīng)對，才能達到化弊為利的效果。

淘寶官方刪除惡意評價介紹

惡意評價定義及維權(quán)受理范圍

惡意評價，是指買家、同行競爭者等評價人以給予中、差評的方式謀取額外財物或其它不當(dāng)利益的行為。淘寶網(wǎng)惡意評價受理范圍如下：

1、不合理要求：需雙方聊天舉證號，證明評價者以中差評要脅為前提，利用中差評謀取額外錢財或其它不當(dāng)利益的評價。

2、買家脅迫：專業(yè)給中差評，且通過中差評獲取額外錢財或不當(dāng)利益給出的評價。

3、同行：與同行交易后給出的中、差評。

4、第三方詐騙：第三方詐騙所產(chǎn)生的評價。

5、泄露信息或辱罵：擅自將別人的信息公布在評語或解釋中，在評語或解釋中出現(xiàn)辱罵或污言穢語，損壞社會文明風(fēng)貌等行為，

淘寶網(wǎng)將刪除評語或解釋中辱罵或污言穢語部分文字，但是評價不刪除。

惡意評價維權(quán)發(fā)起條件：

1、必須雙方互評的訂單；

2、受理的時間范圍為評價產(chǎn)生的30天內(nèi)。

惡意評價維權(quán)發(fā)起路徑

您可登錄到“淘寶首頁-聯(lián)系客服-自助服務(wù)-違規(guī)受理-不合理評價”人工在線渠道進行發(fā)起即可。

買家給差評后如何解決

我們收到差評后，應(yīng)及時聯(lián)系買家，誠懇地解釋，耐心地溝通，了解買家因為什么原因給差評，是質(zhì)量不好，寶貝描述不符，還是款式不滿意，或者是我們客服人員態(tài)度太差，或者送貨太慢，其實大家心里有清楚的，網(wǎng)上大部分的買家還是挺善解人意的，所以別遇到差評心里就抵觸，就是覺得別人是故意的，也許真的是你的言語或者產(chǎn)品給別人造成不好的體驗了。

一、質(zhì)量不好或?qū)氊惷枋霾环?

首先我們應(yīng)該清楚，這是我們的錯誤，正是因為我們的失誤，買家才給我們差評的。我們應(yīng)該真誠地道歉，然后和氣地和買家商量解決辦法。

如果買家要求換貨，那我們應(yīng)該爽快地答應(yīng)，并主動承擔(dān)買家寄回東西的郵費。并且在下一次發(fā)貨時，應(yīng)該更加注意，驗貨時多留一個心眼，更加仔細地檢查，保證客戶收到東西能夠滿意，須知再寬容的客戶兩次收到不滿意的貨，都會很氣憤的（如果你是客戶，碰到這種情況，會不會呢？換位思考下）到那時就毫無挽回的余地了。

要是買家覺得換貨太麻煩，想直接退款，那我們也應(yīng)該表示理解，并且尊重客戶的選擇，爽快地答應(yīng)，然后第一時間退款，并且承擔(dān)客戶損失的郵費，我們的錯誤不能由客戶來買單。

新手往往不愿意客戶退貨，想想也是，好不容易來了一單生意，到頭來卻是竹籃打水一場空，還反倒貼了郵費，心里一百個不舒坦。這時候我們應(yīng)該提醒自己，這單生意黃了還有機會再來，這個客戶要是走了，怕是永遠也回不來了。要是新手們稍不明智，拒絕退款，那我們最后得到的恐怕只能是一個退款糾紛和一個影響極壞的差評。更嚴重的是，我們從此失去了一個客戶，甚至失去了這個客戶的親友來我們小店買東西的機會。這又何必呢，得不償失啊。

建議：

主動承擔(dān)來回運費進行退換貨，不要有任何拖延，態(tài)度誠懇道歉，如若買家不退換貨執(zhí)意給差評，解釋話術(shù)如下：

1、親，這個確實是我們的問題，由于我們倉庫的人員沒有及時將寶貝做分揀，所以導(dǎo)致發(fā)到您手上的寶貝有些殘次，在不影響第二次銷售的情況下，我們隨時歡迎您進行退換貨，我們承擔(dān)來回運費，確實給您造成不便了，在此作為店主我鄭重承諾，后續(xù)購買的買家放心絕對不會發(fā)生類似情況，本店承諾寶貝質(zhì)量問題本店永久提供售后服務(wù)。

2、如若遇到線頭等問題給中差評，解釋話術(shù)如下（參考某賣家）：

親，您發(fā)現(xiàn)衣服上有線頭確實給您的購物體驗帶來了不適，您也認可衣服質(zhì)量是沒有任何問題的，我們的衣服都是自己工廠直接生產(chǎn)的，我們請了很多老婆婆幫我們剪線頭，這些老婆婆沒有什么生活來源，小店利薄也只能給婆婆每件1元錢，老婆婆視力不太好肯能會漏剪，您多多擔(dān)待，這點小問題就別在意了，我們一起把店鋪做好了，給老婆婆更多的收入。謝謝您了

二、款式不滿意

這個就主要是客戶的問題了，但是切記不要因此覺得客戶無理取鬧，而是應(yīng)該和氣地和客戶商量，盡量說服客戶換貨，相信客戶能感受到我們的誠意，并因此對我們的小店留下不錯的印象。

建議：

這種情況給中差評無非有兩種：

1、退換貨但不想承擔(dān)郵費，解釋話術(shù)：

親，我們店鋪7天無理由退換貨服務(wù)從未改變過哦，如果是質(zhì)量問題我們承擔(dān)來回運費給您退換貨哦，但是您說不合身要我們承擔(dān)運費給您退換貨，小本生意我們虧不起呀，如果您一定要我們承擔(dān)運費退換貨否則就給差評的話，我們也沒有更好的解決辦法了，請各位買家朋友謹慎挑選哦。

2、不退不換，經(jīng)行不退貨退款，也就是賠償，解釋話術(shù)：

親、如果您不喜歡這件衣服我們可以提供7天無理由退換貨的，但是您不要退換一定要我們做提升償，這個我們真的不能滿足您的，不是我們的質(zhì)量問題， 您一定要我們賠償確實辦不到啊，請后續(xù)的買家仔細的看下我們的寶貝描述，別誤拍咯

三、客服人員態(tài)度差

上次有個朋友做淘寶的，在1111.com（雙十一平臺上）上免費推廣產(chǎn)品，結(jié)果生意火爆，旺旺響個不停，總有顧及不到的時候，結(jié)果后面被評說服務(wù)態(tài)度不好。聽到這個原因，別急著解釋，先誠懇地道歉，然后向客戶說明可能是我們客服一次接待的人太多了，沒有及時回您信息，我們的客服人員有時候要同時接待幾個客戶，真的很辛苦，真恨不得多生幾雙手來，心平氣和地和客戶解釋，相信客戶一定能夠理解的。切忌聽到客戶的不滿就急著解釋，那會讓客戶覺得我們在推脫責(zé)任。

建議：

1、如果真是咨詢太多無法及時回復(fù)，旺旺可以調(diào)皮的給對方來一個回復(fù)，參考話術(shù)：

左一個叫親，右一個叫親，俺就一張嘴，親過不來呀，親，別急，等會馬上過來親你哦。

2、如果已經(jīng)變成悲劇了，差評到手了，買家對你們完全失去信心了，就是不改差評怎么辦？評價解釋參考話術(shù)：

親愛的，真的很對不起，由于我們客服團隊的服務(wù)不專業(yè)，沒有及時的解決您的問題，您的這個差評是我們客服團隊的警鐘，作為店主我代表全店在此鄭重的向您道歉，那個對您無理的客服已經(jīng)被我嚴厲的批評了，扣了半月的工資，我們一如既往的履行我們7天無理由退換貨的、30天包修、90天內(nèi)提供售后服務(wù)，如果這款寶貝有任何問題您可以直接聯(lián)系旺旺：XX直接找我。

四、送貨太慢

這是最讓我們無奈的情況了。我們隨時跟蹤物流，我們催著快遞，我們比買家還急，可是到頭來卻得不得買家的理解，得到這樣一個差評，我們很冤枉，感覺很委屈，但我們必須冷靜下來，誠懇地向客戶道歉，然后是耐心的解釋。這很難做到，但我們必須慢慢鍛煉成這樣的功力。淘寶的競爭越來越激烈了，在這高手云集，皇冠數(shù)不勝數(shù)的大平臺上，如果別人做不到，你也做不到，那你憑什么贏。

建議：

遇到這種第三方或者不可抗拒因素導(dǎo)致貨物未及時送達得到差評的，參考話術(shù)：

親，這件事確實是我們的問題，沒預(yù)料到XX快遞又抽什么風(fēng)了，我已經(jīng)跟他們老板聯(lián)系上了，他讓我轉(zhuǎn)達對您的歉意，如果您下次能再光顧一次小店，他親自給您打包裹，第一時間給您發(fā)出，確實對不起了，拆包裹的時刻是最幸福的，耽誤了那么久的幸福時刻，給您添麻煩了，寶貝有后續(xù)問題及時聯(lián)系我們，優(yōu)先處理哦。

五、遇到惡意中差評怎么辦？

1、敲詐勒索

表現(xiàn)方式，加qq聊天威脅，不給錢就不改差評。

解決辦法：

妥協(xié)！假裝妥協(xié)，在旺旺上引導(dǎo)對方主動告訴你他的qq或通過核實確認的方法讓對方承認qq聊天的那個人對應(yīng)的是這個旺旺，對方肯定不會直接告訴qq號讓你加的。

例如：在旺旺上聊天：“親，您qq加我了嗎？是不是XXXXX啊？”

“剛才加我的那個是你嗎？XXXX的對吧？”

2、不合理要求

表現(xiàn)形式，1、退10塊錢給我，不給我就給差評。（直接申訴吧，肯定刪除的）

3、這個寶貝我不滿意，你要給我滿意的答復(fù)

這樣的人無非就是要錢，如何規(guī)避？例如：在旺旺上聊天：

“親，這個問題不能再談?wù)剢幔靠梢酝藫Q的，能不給差評嗎？”

“不行，質(zhì)量太差了，我接受不了，懶得退換貨”

“那您要怎么解決呢？”

“你自己看著辦，不好好解決就給你差評”

“親，你看下支付寶賬戶，我給你轉(zhuǎn)20元錢了，收到了嗎？”

“恩，看到了，好了”

這就ok了，拿著聊天記錄維權(quán)去吧。

4、過度維權(quán)，小二介入判支持賣家，買家惡意中差評。解釋話術(shù)：

各位買家朋友，小店虧本經(jīng)營，這位親還惡意挑刺，他自己不喜歡這個寶貝我同意他退，他非要我承擔(dān)來回運費，維權(quán)了，淘寶官方已經(jīng)判斷了不支持他，他過度維權(quán)了，氣急敗壞給我了個差評，我也沒有辦法。我再次承諾，本店售后服務(wù)非常標(biāo)準，7天無理由退換貨，不影響二次銷售都可以退換的，請各位親放心消費。

5、遇到同行。解釋話術(shù)：

親們，請大家記住這個買家，他買了我們的寶貝，什么都沒問，也沒有聯(lián)系我們直接給了中差評，經(jīng)過我跟淘寶官方的聯(lián)系核實，此人為同行，看到我們的寶貝賣的好他就惡意來競爭，真是可恥的行為，本店本著全心全意為消費者服務(wù)的理念經(jīng)營著遇到這樣的同行真的讓我們賣家很傷心，不過官方已經(jīng)回復(fù)我了，已經(jīng)對該賣家警告處理了，請大家放心消費。

提醒大家，現(xiàn)在交易成功后，私下退貨退款成功后，再想刪除中差評的話現(xiàn)在無法刪除了，電話客服一律不出來，線上申訴沒有任何入口，請各位賣家注意，要讓買家先改評價再退款，你可以通過旺旺答應(yīng)買家只要修改評價立刻退款，如果不退款買家可以憑借旺旺聊天記錄維權(quán)的，不信的話可以打淘寶電話問問。

好評永遠無法修改，不論內(nèi)容好壞，退貨退款與否，都無法修改。

所以各位賣家朋友，遇到中差評別慫，該來的遲早是要來的，積極主動提供解決方案，公正客觀對待每位買家，不卑不亢合理利用規(guī)則維護賣家自己的權(quán)益。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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