淘寶主圖優(yōu)化技巧讓店鋪點(diǎn)擊率提高

　　我們都知道，店鋪的銷售額等于客單價(jià)乘以訪客乘以轉(zhuǎn)化率。在我們本身產(chǎn)品客單價(jià)不變的情況下，訪客及轉(zhuǎn)化率的多少直接影響了我們的銷售額。訪客的多少決定了我們是否可以成交，轉(zhuǎn)化率則體現(xiàn)了產(chǎn)品的市場受眾。而且我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率越高，淘寶給的展現(xiàn)量越大，訪客也會越多。點(diǎn)擊率是影響流量最重要的因素之一，而主圖又是影響著寶貝的點(diǎn)擊率的主要因素。

　　我看過不少買家對淘寶主圖的討論，他們的要求都很簡單，主圖簡單清晰?？钍綖橹鞯膶氊惸軌蛲耆辞宄氊惖臉幼?，功能性的寶貝則能夠?qū)⒐δ鼙磉_(dá)清楚。這個(gè)是沒有問題，。但是這個(gè)僅僅是寶貝主圖的基本要求。那么怎么樣的主圖點(diǎn)擊率會高呢?我們今天就從主圖高點(diǎn)擊率的重要性來講一下高點(diǎn)擊率的主圖應(yīng)該注意的幾點(diǎn)以及如何設(shè)計(jì)。

　　一、主圖高點(diǎn)擊率的重要性

　　寶貝主圖非常重要，這個(gè)是淘寶賣家都知道的。寶貝在上架初期，淘寶為了檢測一個(gè)寶貝是否有前途，是沒有千人千面影響的。淘寶會根據(jù)你的產(chǎn)品屬性及店鋪標(biāo)簽給你一定的基礎(chǔ)權(quán)重。在沒有任何數(shù)據(jù)，以及有限的展現(xiàn)的情況下，點(diǎn)擊率的高低直接體現(xiàn)了寶貝受歡迎的程度。淘寶本著客戶喜歡的原則，前期對于點(diǎn)擊率高的寶貝的扶持是很明顯的。簡單來說就是，你的點(diǎn)擊率越高，淘寶給予你的展現(xiàn)量越大。在新品期把握住產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，淘寶就會源源不斷的給你流量。這就是點(diǎn)擊率的重要所在。

　　二、高點(diǎn)擊率主圖的基礎(chǔ)

　　1、了解店鋪流量分布

　　現(xiàn)在手機(jī)端流量占據(jù)了淘寶流量的絕大部分。因?yàn)槭謾C(jī)屏幕的大小及人們?nèi)粘Ｉ畹乃槠?，手機(jī)端的主圖不僅影響著寶貝的點(diǎn)擊率，同時(shí)對轉(zhuǎn)化率的幫助也是很大的。但是手機(jī)和pc的屏幕顯示又不一樣，人們的瀏覽情況也不一樣，所以隨著手機(jī)端流量的越來越大，我們在主圖的制作上更要去迎合手機(jī)屏幕的特點(diǎn)。這樣才能獲得更大的流量扶持。

　　2、高點(diǎn)擊率主圖的基本特征

　　一個(gè)好的主圖一定要對目標(biāo)人群有吸引力，讓消費(fèi)者看到就想點(diǎn)進(jìn)去看看，看完后能夠很快的下單。圖片質(zhì)量、美觀度、營銷文案、創(chuàng)意等等組合成的圖片視覺內(nèi)容正是影響消費(fèi)者點(diǎn)擊的重要因素，我們需要做的就是能夠使消費(fèi)者在這張主圖上清楚地直觀地看到他想要看到的內(nèi)容。這樣點(diǎn)擊率也就不會低了。

　　三、影響高點(diǎn)擊率主圖的特點(diǎn)

　　1、產(chǎn)品要突出

　　我們賣的是產(chǎn)品，所以我們的產(chǎn)品主體一定要清晰，占比一定要高，就是要一眼讓消費(fèi)者看清楚你賣的是什么。一個(gè)主體突出的主圖，會給消費(fèi)者最直觀的感受，直接鎖定這款產(chǎn)品就是他所需要的。而且我們會發(fā)現(xiàn)天貓店鋪的產(chǎn)品表達(dá)就很直觀。

　　2、主圖要與寶貝的主關(guān)鍵詞、大流量詞保持一致

　　每個(gè)買家搜索關(guān)鍵詞都是帶著目的，比如他搜索碎花裙子，那么就是要碎花的;搜索長筒襪，短襪直接無視。所以盡量讓主圖與寶貝的主關(guān)鍵詞，大流量詞，特別是成交詞一致。如果你的主詞是可愛童裝，那么主圖就往可愛這個(gè)方向走。

　　3、搜索的關(guān)鍵詞要在主圖上體現(xiàn)出來

　　主圖不僅僅是越美觀越大氣越好，而且需要把寶貝的主關(guān)鍵詞，大流量詞體現(xiàn)到。比如你的關(guān)鍵詞是嬰兒可用消毒水，那是不是可以在主圖上直接標(biāo)明此消毒水可用于有嬰兒的家庭，并寫明醫(yī)用級，讓家長更加放心使用。主圖上表達(dá)了消費(fèi)者正想尋找的東西，點(diǎn)擊率也就不會低了。消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞充分的告訴了我們他們最想直觀的看到什么。

　　4、主圖文案要直擊買家需求

　　很多賣家都有一個(gè)喜歡，就是喜歡給自己的寶貝找很多賣點(diǎn)，其實(shí)很多賣家等于沒有賣點(diǎn)。我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)不需要很多，太多會讓消費(fèi)者記不住。我們需要做的只要展現(xiàn)核心的賣點(diǎn)就可以了。產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)要以顯眼的方式展示在主圖上，你的消費(fèi)者是追求特價(jià)，還是追求品質(zhì)，要靜音還是要功能多，研究清楚這些，主圖的文案也就知道要寫什么了。有些賣家提煉的賣點(diǎn)不好，是因?yàn)槟阏J(rèn)為的賣點(diǎn)，不是消費(fèi)者所接受，所需要的賣點(diǎn)，那么也就沒有吸引力。

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