自己的淘寶店鋪銷量怎么樣，推廣做得好不好，通常淘寶賣家都會(huì)關(guān)注淘寶轉(zhuǎn)化率這個(gè)指標(biāo)。很多的淘寶商家都會(huì)關(guān)注自己店鋪的銷量，會(huì)使用各種方式來(lái)提高淘寶轉(zhuǎn)化率，如何去查看淘寶轉(zhuǎn)化詞?

淘寶轉(zhuǎn)化詞在哪里看?

從訂單數(shù)降序來(lái)看：那些出單量多的通常是價(jià)值偏低，且轉(zhuǎn)化率較高的產(chǎn)品，此類產(chǎn)品可以當(dāng)做店鋪的引流產(chǎn)品(類似的新品可以放在此鏈接中推薦)

從銷售額降序來(lái)看：會(huì)找出那些曝光不高但帶來(lái)很高銷售額的那些產(chǎn)品，這些可當(dāng)做利潤(rùn)款，平時(shí)關(guān)注單個(gè)產(chǎn)品的銷售額漲幅，下滑嚴(yán)重的及時(shí)優(yōu)化。

從購(gòu)物車降序來(lái)看：加入購(gòu)物車數(shù)量可間接性代表產(chǎn)品在速賣通上認(rèn)可度和此鏈接的競(jìng)爭(zhēng)力度，喚醒這部買家可以以限時(shí)限量和定向型優(yōu)惠劵的方式。

轉(zhuǎn)化率是怎么計(jì)算的?

轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購(gòu)買行為的客戶人數(shù) / 所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))× 100%

淘寶商家利潤(rùn)=銷售額X凈利潤(rùn)率=(購(gòu)買人數(shù)X客單價(jià))X凈利潤(rùn)率=進(jìn)店人數(shù)X購(gòu)買轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)X凈利潤(rùn)率=廣告展現(xiàn)X廣告轉(zhuǎn)化率X購(gòu)買轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)X凈利潤(rùn)率=推廣展現(xiàn)X推廣轉(zhuǎn)化率X購(gòu)買轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)X凈利潤(rùn)率=搜索展現(xiàn)X搜索轉(zhuǎn)化率X購(gòu)買轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)X凈利潤(rùn)率=*****X*****轉(zhuǎn)化率X購(gòu)買轉(zhuǎn)化率X客單價(jià)X凈利潤(rùn)率

淘寶無(wú)論是流量引導(dǎo)還是在購(gòu)買，都存在各種轉(zhuǎn)化率。這讓我們可以知道轉(zhuǎn)化的步驟。比如，商家在淘寶打廣告引導(dǎo)流量，我們就要知道廣告會(huì)展現(xiàn)多少次，然后廣告點(diǎn)擊率就是到店的轉(zhuǎn)化，然后，這群人會(huì)不會(huì)購(gòu)買也不一定，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

所以這些都是淘寶轉(zhuǎn)化率一條鏈上的信息。有一環(huán)出問(wèn)題都會(huì)不正常，比如點(diǎn)擊率很高的時(shí)候，往往就是騙點(diǎn)擊了(如性感小褲褲)，那必然導(dǎo)致到達(dá)頁(yè)面的轉(zhuǎn)化率降低。

淘寶商家們都知道淘寶轉(zhuǎn)化率的重要性，這個(gè)數(shù)據(jù)可以計(jì)算出來(lái)的，如果淘寶商家發(fā)現(xiàn)自己店鋪的轉(zhuǎn)化率特別低的話，就需要及時(shí)的采取一些措施去提升店鋪商品的轉(zhuǎn)化率。

淘寶轉(zhuǎn)化率低怎么提升？有什么原因？

對(duì)淘寶賣家來(lái)說(shuō)，肯定也會(huì)比較關(guān)注淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)也很好的反饋了店鋪寶貝的轉(zhuǎn)化好壞，當(dāng)淘寶轉(zhuǎn)化率很低的時(shí)候，應(yīng)該要怎么提升呢?有什么原因?qū)е罗D(zhuǎn)化率低呢?

1、文案或詳情頁(yè)面著重差異性表達(dá)

現(xiàn)在很多賣家做文案或做淘寶寶貝詳情頁(yè)面，會(huì)直接模仿大店或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店，描述表達(dá)上99%傾向雷同。

譬如賣童裝的就只說(shuō)“質(zhì)量好”、賣玩具就只說(shuō)“好玩”、賣保溫杯就說(shuō)“保溫”，這個(gè)屬于固定賣點(diǎn)，很難提起用戶的吸引點(diǎn)或突發(fā)興趣。

我們的重點(diǎn)應(yīng)該在自己的產(chǎn)品和別人的產(chǎn)品真正的區(qū)別究竟在哪里，這才是提高轉(zhuǎn)化率最關(guān)鍵的賣點(diǎn)。

同行比你賣的好的情況下，即使照著對(duì)方的每一個(gè)點(diǎn)來(lái)，因?yàn)閷?duì)方的排名和權(quán)重都比你高，相同的賣點(diǎn)很難提高自身的轉(zhuǎn)化率。

因此我們可以去同行的中差評(píng)和問(wèn)大家里找同行沒(méi)有做得好的地方，做為自己詳情頁(yè)面重點(diǎn)表達(dá)點(diǎn)。

2、聯(lián)動(dòng)思維，多做各類活動(dòng)營(yíng)銷

創(chuàng)建店鋪?zhàn)越ɑ顒?dòng)，譬如前期可以設(shè)置無(wú)門檻使用優(yōu)惠券，既能吸引粉絲又能提高轉(zhuǎn)化率，后期加強(qiáng)店鋪產(chǎn)品的相互黏性或關(guān)聯(lián)度，提高店鋪客單價(jià)的整體水平。

需要注意的是贈(zèng)品也是影響轉(zhuǎn)化的重要因之一素。贈(zèng)品既不能增加自己店鋪負(fù)擔(dān)，也不能降低贈(zèng)品的質(zhì)量，贈(zèng)品質(zhì)量不高反而會(huì)拉低客戶認(rèn)可度或體驗(yàn)度，所以需要綜合考慮。

有什么原因?

其一，通過(guò)對(duì)同學(xué)店鋪數(shù)據(jù)的分析，其店鋪轉(zhuǎn)化低的原因是在平臺(tái)積累基礎(chǔ)銷量的過(guò)程中自己亂了自己店鋪的人群標(biāo)簽。單品的銷量數(shù)字一直在人為的拉升，進(jìn)店的人并不是想要買自己產(chǎn)品的人，所以轉(zhuǎn)化率不可能高。

其二，直通車沒(méi)能持續(xù)優(yōu)化，計(jì)劃?rùn)?quán)重未能得到提升，承接不了持續(xù)進(jìn)行的動(dòng)力。并且關(guān)鍵詞的設(shè)置不夠精準(zhǔn)，通過(guò)付費(fèi)流量所引入的流量也是不精準(zhǔn)的流量，因此直通車的低轉(zhuǎn)化對(duì)自然搜索的轉(zhuǎn)化更是雪上加霜。

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