80后全職寶媽憑一人之力帶貨40萬+！火爆云旅游

國慶期間，微信視頻號發(fā)起十一海外云旅游專場，遠在瑞士的莎媽乘此機會發(fā)起了6場“云游”瑞士的直播，剛德里亞、盧加諾、沙道城堡、洛桑、伯爾尼，帶領直播間的用戶云游瑞士南部的自然風光、人文景象。

據莎媽透露，最高一場云游直播觀看人數27.4萬，據【友望數據】-【直播記錄】顯示，這場直播銷售額達到了2.22萬。

△ 截圖來源：友望數據-直播記錄-直播信息

這不是莎媽第一次參加視頻號直播活動，早在今年5月份，她就參與了視頻號官方發(fā)起的“5·1云旅游”直播活動。但與國慶直播數據相比，“5·1云旅游”最高觀看人數記錄還不到10萬。

莎媽原是瑞士護膚品品牌的銷售顧問，去年4月份開始運營視頻號瑞士山民莎媽Kitty，成為一位生活博主，分享異國婚后生活以及混血萌娃的日常。

今年2月份正式開啟了視頻號直播，主要直播瑞士風光，并帶貨瑞士產品。據莎媽透露通過視頻號，帶貨銷售額達到30萬+，9月份達到了40萬+。

身處海外的莎媽是如何運營視頻號，又是如何做直播帶貨的？

80后全職寶媽 視頻號之旅

莎媽，一位來自廣東佛山人的80后，2014年為愛遠嫁瑞士，孩子出生后開啟全職帶娃模式，為不與社會脫節(jié)加入了瑞士本土的一個護膚品品牌，成為銷售顧問。

早在抖音盛行時期，莎媽也創(chuàng)建了自己的抖音賬號，只是彼時的她忽視了短視頻強大的變現能力，只是把抖音當朋友圈發(fā)，定位不精準，因此也沒有什么流量，錯過紅利期。

去年4月收到微信視頻號內測，莎媽覺得機會來了，于是抓住機遇創(chuàng)建了視頻號瑞士山民莎媽Kitty。

“視頻號不用花錢買流量，大家都在同一起跑線，對新手小白會更加友好?！?/span>

對身在海外的博主，發(fā)什么內容既能獲取用戶的喜歡又能保障視頻不斷更呢？在視頻號定位上，莎媽考慮了很久。

在莎媽看來，作為一個普通寶媽，沒有太多的經驗分享智慧育兒，也沒有時間制作瑞士旅游視頻，且在沒有團隊，一個人運營的情況下可以作什么？經過一番思考后，莎媽決定賬號圍繞自己的生活展開。

瑞士山民莎媽Kitty以發(fā)現身邊美好“事物”為主，分享家人相處的溫馨日常、兩個混血萌娃的成長趣事、瑞士風光美景等等。

從生活中取材就不用擔心斷更的問題，且在視頻號中，生活類的內容以其“真實性”更能打動用戶，觀看莎媽視頻內容有一家人去海邊玩耍，孩子教奶奶學中文等等，內容真實。

兩個可愛的混血萌娃也萌化不少用戶的心，翻看評論會發(fā)現許多“太可愛啦”的字眼?！霸S多用戶都是奔著娃來的”莎媽說道，大部分視頻孩子也會出境。

同時，莎媽生活在瑞士，許多用戶會對瑞士生活充滿好奇，通過觀看莎媽視頻，就可以了解中瑞文化差異等。

“我經常用手機來記錄生活的一些小片段，有時間刷其他視頻，把自己喜歡的音樂收藏起來，同時也會去思考下一個發(fā)什么主題的視頻?！鄙瘚屨f道。

△ 截圖來源：友望數據-博主詳情-數據概覽

通過【友望數據】-【博主詳情】顯示，瑞士山民莎媽Kitty近90天發(fā)布了14條作品，平均點贊946。與其他賬號相比，或許數據并不是很高，但憑借優(yōu)質的內容，也接了廣告。

在【友望數據】-【拓展掛鏈分析】可以看到該賬號近期接了2條廣告。

△ 視頻掛鏈內容

截圖來源：友望數據-拓展掛鏈分析-掛鏈列表

因為忙于直播帶貨，近期視頻更新頻率下降，從【友望數據】-【博主動態(tài)】中可以看到，9月份只更新了3條視頻。

△ 近期視頻內容

截圖來源：友望數據-博主動態(tài)-視頻列表

單場直播場觀27萬+ 月帶貨40萬+

去年12月份，莎媽開啟了視頻號直播，今年4月開始直播帶貨。直播內容以瑞士生活、景色為主，吸引眾多用戶觀看。

從【友望數據】-【直播記錄】可以發(fā)現，近90天，該賬號直播場次31場，帶貨30場，場均觀看人數達11.46萬。

△ 截圖來源：友望數據-直播記錄-直播數據概覽

今年7月，莎媽在意大利撒丁島度假時開播，半小時就破10萬場觀，帶孩子一起去瑞士圖恩市中心溜達，場觀達到了25.7萬。

國慶期間“云游瑞士南部剛德里亞”27萬+場觀打破了視頻號直播數據記錄。

“瑞士的美景確實很美，這是吸引用戶的一個很大優(yōu)勢，而且我是一位全職媽媽，平時也要帶孩子們出門溜達游玩，所以戶外直播對于我來說是帶娃、直播兩者都可以兼顧?！?/span>

幾乎每場直播，莎媽都會掛上小商店商品，及其他渠道商品鏈接，在【友望數據】-【直播帶貨分析】中也可以看到直播熱銷品類有手機數碼、日用百貨、護膚品等。

△ 截圖來源：友望數據-直播帶貨分析-熱銷品類

在直播過程中，莎媽并不會特意去解說，因為每次直播，都會被用戶的彈幕轟炸，在直播時，莎媽更愿意像朋友一樣與用戶聊天嘮嗑，與用戶建立信任。

為了讓更多用戶了解產品，同時也增加產品曝光機會，每周莎媽也會安排一場直播在家里解說產品。

據莎媽在采訪中透露，視頻號單單8月份銷售額達30萬+，9月份40萬+，變現主要渠道為視頻號直播帶貨、小商店帶貨以及粉絲群下單。

在【友望數據】-【商品櫥窗】中可以發(fā)現，瑞士山民莎媽Kitty小商店在售商品數有100件，80%以上商品來源于小商店，其余來自京東、魔筷、拼多多、有贊。

△ 截圖來源：友望數據-商品櫥窗

在【商品信息】可以看到小商店商品瀏覽量最高的是西班牙精華液，銷量打到5.79萬，其次是瑞士產品。

△ 截圖來源：友望數據-博主動態(tài)-視頻列表

莎媽是如何直播的，在采訪中莎媽也分享了自己8個月以來的直播心得：

做好社群運營 建立信任促進轉化

沒有直播的時候莎媽會在粉絲群中與用戶互動，解答他們的問題，并與用戶分享生活。正是莎媽的用心和真誠收獲了一批忠實用戶，而他們也成了直播間的流量基礎。

建立信任是轉化的重要基礎，“每次一開播，老鐵們都來了，還會轉發(fā)直播間到他們的家人朋友，介紹他們來我直播間下單購物，曾經有一位男粉絲朋友，介紹他妻子來關注我，加我微信找我下單，”。

用戶的信任對莎媽來說是極大的鼓勵和認可，也讓她更加用心的對待用戶，“努力維護好粉絲群，對直播真的很重要。”

做真實的自己才能更長久

在還未正式直播前，莎媽就在思考要做一個怎樣的主播，“什么樣的主播才能讓我可以一直播到老？甚至播到八十、九十歲？ 我給自己的答案是：做真實的自己?！?/span>

展示自己最真實的個性，不遮掩不刻意，沒有人設包袱，莎媽在直播間所流露的真實得到了許多用戶的喜歡，甚至讓許多用戶黑轉粉。

此外，莎媽幾乎每天都會收到許多用戶催促開播的信息，許多直播是應用戶開播的，在沒有預熱宣傳的情況下，也取得了較為可觀的數據。

“直播其實就是做自己，觀眾喜歡你，你就已經成功了。”莎媽說道。

設置直播福利

幾乎每場直播，莎媽都會設置福袋抽獎、現金抽獎等福利來吸引用戶駐足觀看，獎品有瑞士護膚品、奶粉等等。

直播風口下 越來越多海外博主加入其中

人人都想在直播帶貨這個大蛋糕上分一杯羹，且與其他短視頻平臺直播相比，視頻號直播尚屬藍海，存在無限可能，這也吸引了越來越多遠在海外的博主加入其中，比如日本旅游指南、美國硅谷的安娜、王小龍闖非洲等。

王小龍闖非洲粉絲數才1萬+，在近期一場直播中觀看人數就達到了21.35萬。

在采訪中莎媽也透露瑞士主播越來越多，比如黃大蝦在瑞士，同樣也是直播瑞士風光，近60天，場均觀看人數4.73萬，每場直播都會帶貨。

△ 截圖來源：友望數據-直播記錄

隨著直播競爭也越來越大，莎媽提高了直播頻次，8月份的時候每周直播2-3場，高頻率觸達用戶，讓用戶養(yǎng)觀看習慣。

在莎媽看來，海外博主運營視頻號一個很大的優(yōu)勢是可以讓用戶通過直播看世界。許多海外博主會抓住用戶好奇海外風景如何、人們是怎樣生活的心理，直播海外風光、生活習慣等內容。

但海外博主也比較容易招黑粉，從開播至今，莎媽常常會遇到言語偏激的用戶，“決定玩直播時我就已經把所有會面對的都預想到了，很多用戶也因為我老說大實話路轉粉”，直播也讓莎媽內心愈來愈強大。

從運營視頻號之初，莎媽一個人運營視頻號，如今一年多過去，莎媽依舊是一個人在運營，以一人之力包攬了拍攝、剪輯、直播、售前售后、采購等等工作，如今莎媽選擇放緩腳步，讓節(jié)奏慢下來。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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