淘寶主圖優(yōu)化技巧之怎么做到點(diǎn)擊率19%?

打造爆款只需要做好兩個(gè)點(diǎn)，就夠開了，一個(gè)是點(diǎn)擊率，一個(gè)是轉(zhuǎn)化率。如果我們這兩個(gè)點(diǎn)能高于同行，那么不管用什么操作手段，都能打爆款。那么咱們今天就先講一下點(diǎn)擊率，一張高點(diǎn)擊率主圖是如何策劃的。

我們發(fā)現(xiàn)總是吸引我們眼球的圖片是和其他圖片不一樣的，其實(shí)就是差異化，差異化是我們策劃高點(diǎn)擊率主圖的核心思路。我們要有與眾不同的思想，這個(gè)與眾不同就是和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不一樣，要么徹底獨(dú)特，要么和少數(shù)同行保持一致獨(dú)特，切勿平庸，隨波逐流。一般情況從以下幾個(gè)角度考慮差異化：

1、背景（實(shí)景拍攝還是ps，純色背景還是場(chǎng)景化背景，能實(shí)拍的必須實(shí)拍，實(shí)拍搞不定再ps，上面疏通劑就算實(shí)拍的一種。）

2、構(gòu)圖（左右、上下、包圍、模特的正面背面?zhèn)让娓┡倪€是仰拍、有無露臉、戴面具、帶口罩等等）

3、淘寶文案（有無文案，利益點(diǎn)、賣點(diǎn)、字體顏色等。）

如何勾引消費(fèi)者點(diǎn)擊？

我們剛剛講的差異化是為了讓消費(fèi)者在茫茫圖海中看到那個(gè)不一樣的我們，我們需要的不僅僅看到了我們，還要來點(diǎn)擊我們。

消費(fèi)者為啥逛淘寶，兩種情況，一種是逛逛逛的心態(tài)，還有一種是買買買的心態(tài)。很多來買買買的消費(fèi)者有明確的需求，我把它稱之為病，那么我們的產(chǎn)品就是治病的藥，而主圖就是告訴消費(fèi)者我有藥能治你的病。

疏通劑，消費(fèi)者的病是馬桶堵塞，主圖是堵塞的馬桶+倒入疏通劑+溶解100中堵塞物的文案，像在和消費(fèi)者說這邊有治堵塞病的藥。

涼皮呢，消費(fèi)者的病是想吃好吃的涼皮，那么主圖是盤子+紅油+夾起來的涼皮，讓人看了很有食欲，像不像在和消費(fèi)者說這邊有治嘴巴饞的藥啊。

那個(gè)空調(diào)扇呢，消費(fèi)者的病是熱，需要涼爽，主圖是空調(diào)扇吹出雪并把一個(gè)女人頭發(fā)被吹飛，像不像是在和消費(fèi)者說這邊有治你熱病的藥啊。

如果是服裝的話，主要看款式，沒有這么突出的病。

消費(fèi)者的病也就是需求，很多商家搞不清，這個(gè)問題咱們下節(jié)課關(guān)于淘寶詳情頁會(huì)細(xì)致講，這邊我們簡(jiǎn)單說一下，這種病我們?nèi)准彝懈?jìng)品的問大家、中差評(píng)、曬圖、追加好評(píng)中提煉總結(jié)就能找到。

比如上面這個(gè)寶寶爬行墊，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者關(guān)心質(zhì)量和厚度，那么我們主圖突出這個(gè)點(diǎn)就容易勾引消費(fèi)者點(diǎn)擊。

消費(fèi)者平時(shí)再逛淘寶的時(shí)候旺旺精準(zhǔn)狀態(tài)很松懈，整個(gè)人很放松，那么這個(gè)時(shí)候反應(yīng)就慢，那么我們的文案必須要消費(fèi)者一樣看懂，告訴消費(fèi)者治病或者帶來的好處。

就從圖片上，總結(jié)一下就是把產(chǎn)品分成功能類、款式類和風(fēng)格類三種。

如何行動(dòng)？

我們前面講了差異化，其重點(diǎn)就是和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不一樣，所以行動(dòng)的第一步分析競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

1、打開手機(jī)淘寶搜索5個(gè)以上核心關(guān)鍵詞，熟悉行業(yè)環(huán)境圖片的感覺。

2、把剛剛看的同行的圖片都進(jìn)行收集到表格夾中，然后對(duì)每一張圖片分別從背景、構(gòu)圖、文案三個(gè)方面進(jìn)行拆解，做完這步工作，咱們就能有感覺，知道如何做差異化的圖片了。

最后開淘小編想說，我們根據(jù)之前分析消費(fèi)者的病，結(jié)合自身賣點(diǎn)，制造差異化的效果，策劃出幾張點(diǎn)擊率的主圖，是幾張，不是一張，因?yàn)槲覀兒竺嫘枰獪y(cè)圖，準(zhǔn)備的越多，得到的結(jié)果越好。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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