在過(guò)去，以搜索為主導(dǎo)的“貨架式”購(gòu)物時(shí)代中，我們使用的解決方案來(lái)自于搜索端。淘寶平臺(tái)可以通過(guò)對(duì)消費(fèi)者和商品側(cè)的雙重了解，利用算法來(lái)過(guò)濾掉不合適的選項(xiàng)，再將最有可能撮合的商品呈現(xiàn)在信息流頂端。

而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，可以使用的工具則是相對(duì)有限的，大致逃不出“信用排序”、“銷量排序”、“包郵”這些簡(jiǎn)單的通用型篩選工具，再輔助鍥而不舍的淘貨精神，將無(wú)數(shù)“備胎”放到購(gòu)物車?yán)锉容^。

大概每個(gè)網(wǎng)購(gòu)愛(ài)好者的購(gòu)物車?yán)?，都躺著無(wú)數(shù)“比貨失敗”的戰(zhàn)敗者，等待著系統(tǒng)提示的那一句“購(gòu)物車已滿”。

營(yíng)銷界有句名言，“用戶需要的并不是一臺(tái)鉆孔機(jī)，他們需要的是墻上有幾個(gè)孔。”

消費(fèi)者登陸電商的訴求是找到好的商品，而優(yōu)質(zhì)商品訴求的背后則是更美好的生活體驗(yàn)。顯然，面對(duì)復(fù)雜的訴求，標(biāo)準(zhǔn)化的解決方案是不夠的。搜索模式效率再高，都不能抹平消費(fèi)者與商品之間的信息鴻溝。

“種草”在電商的下半場(chǎng)時(shí)代里應(yīng)運(yùn)而生。

內(nèi)容本身是具有復(fù)雜屬性、最具人性的東西，通過(guò)幾分鐘的視頻或圖文化呈現(xiàn)，用很輕松的方式就可以讓商品特色快速呈現(xiàn)出來(lái)。而內(nèi)容庫(kù)，則可以將不同側(cè)面的商品信息聚合起來(lái)。讓消費(fèi)者從品類到特定產(chǎn)品，都能擁有一個(gè)大致的了解。

例如最常見(jiàn)的手機(jī)選購(gòu)，在購(gòu)物界面里，商家只會(huì)選擇優(yōu)勢(shì)參數(shù)進(jìn)行宣傳。但是在淘寶逛逛這樣的種草平臺(tái)里，你可以看到手機(jī)排行榜、同價(jià)位手機(jī)測(cè)評(píng)對(duì)比。如果你重視拍照，你甚至可以很直觀地看到樣機(jī)的照片呈現(xiàn)效果。

這種多維度、多顆粒度的商品呈現(xiàn)，正是大部分搜索黨無(wú)法獲取的。

逛逛對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者的吸引力在哪？（上）

淘寶逛逛對(duì)內(nèi)容創(chuàng)作者的吸引力在哪？

首先，數(shù)億活躍的用戶不僅是內(nèi)容創(chuàng)作的對(duì)象，更是土壤。逛逛新創(chuàng)作者“你要找的哪只熊啊”孵化2月，粉絲破10萬(wàn)；淘系成熟創(chuàng)作者“葉公子“在逛逛重新激活了原先直播沉淀下來(lái)的粉絲，并將逛逛作為粉絲的私域運(yùn)營(yíng)陣地。

內(nèi)容MCN機(jī)構(gòu)大禹網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合創(chuàng)始人李永安說(shuō)，用戶喜好變化太快，內(nèi)容方向也不斷在變。電商平臺(tái)積累的用戶數(shù)據(jù)和趨勢(shì)洞察可以反向作用于內(nèi)容玩法。

另一方面，逛逛是離“貨”最近的內(nèi)容平臺(tái)。這也是它最重要、獨(dú)特的能力。

背靠海量品牌，內(nèi)容創(chuàng)作者們不愁“恰飯”，并且在早期就能鏈接到知名品牌。千城介紹，未來(lái)逛逛將會(huì)形成新品權(quán)益早知道、營(yíng)銷大促早種草等商品營(yíng)銷資源的規(guī)?；度搿?/p>

李永安說(shuō)，一個(gè)新的內(nèi)容平臺(tái)往往代表新的流量紅利，是創(chuàng)作者們不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。

會(huì)上，逛逛發(fā)布首個(gè)內(nèi)容綜合服務(wù)平臺(tái)——光合平臺(tái)，這是面向內(nèi)容創(chuàng)作者和商家提供的一站式服務(wù)。

另外，逛逛今年還將繼續(xù)加大內(nèi)容生態(tài)扶持力度，投入10億元，推出包括現(xiàn)金激勵(lì)和流量扶持在內(nèi)的“有光計(jì)劃”：在雙11之前，重點(diǎn)孵化100個(gè)年收入100萬(wàn)的頭部“種草官”，重點(diǎn)打造1000個(gè)新品種草孵化項(xiàng)目。

此前淘寶是分類目商家運(yùn)營(yíng)的標(biāo)桿，而此后，它將把這項(xiàng)能力遷移到內(nèi)容創(chuàng)作者上，提供針對(duì)創(chuàng)作者的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。除了大手筆現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、流量、工具扶持外，淘寶還將上線親拍、淘寶內(nèi)容創(chuàng)意中心等剪輯、直播、數(shù)據(jù)分析等創(chuàng)作工具，幫助創(chuàng)作者在逛逛輕松創(chuàng)作和變現(xiàn)。內(nèi)容帶來(lái)新生意增量

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