今年的雙十一雙十二活動雖然已經(jīng)過去了，但是很多人都沒有以前雙十一那種感覺了，所以不少人都在質(zhì)疑，現(xiàn)在的淘寶大促活動的意義在哪里，其實不止是普通的消費者有這樣的感覺，很多商家也在質(zhì)疑，下面來分析下。

淘寶大促活動意義是什么?

淘寶年中大促活動對于商家來說能讓其獲得更多的利潤，對店鋪的規(guī)模進(jìn)行提升，找到自己的市場定位，若有新品發(fā)售也能更好的打下厚實的基礎(chǔ)。即使是一些新開的淘寶店鋪，不能滿足參加活動的要求也可以通過店鋪活動或者指定活動頁面的方式進(jìn)行大促引流，為店鋪短期內(nèi)帶來可觀的流量。

淘寶年中大促商家要做些什么?

首先商家需要對自己店鋪的基礎(chǔ)進(jìn)行了解，包含但不限于店鋪的運營基礎(chǔ)、產(chǎn)品屬性、爆款數(shù)據(jù)、活動方案等。比如在客單價上面，需要以當(dāng)前的客單價為基礎(chǔ)，然后通過活動方案的方式對年中大促的打折力度以及滿減力度，最后確定大促活動期間的售價。

在預(yù)熱活動當(dāng)中需要對大促氛圍、優(yōu)化轉(zhuǎn)化、優(yōu)惠券、推廣節(jié)奏等進(jìn)行方案確定，利用好無線端的即時效應(yīng)，在pc端進(jìn)行預(yù)熱時可以提前1-2天在無線端中進(jìn)行引流，這樣能有效的刺激轉(zhuǎn)換的同時，為各種流量端口帶來搶購的活動氛圍。

店鋪促銷活動的目的是什么?

1、縮短產(chǎn)品入市的進(jìn)程

新品促銷是一種常見手段，他可以使新品很快地打開市場。當(dāng)新品有了購買記錄，人氣容易積累起來，從而能更快地增加銷量，被更多的買家接受。人們都有從眾心理，如果看到交易記錄為0，即使自己喜歡，也會懷疑自己的眼光或懷疑商品。

一但有很多人購買了，就很容易打消顧慮。促銷活動執(zhí)行到位就可以調(diào)動顧客的購買熱情，讓顧客忘掉疑慮且選擇購買，從而縮短了產(chǎn)品的入市進(jìn)程。

2、激勵買家初次購買，達(dá)到使用目的

一般而言，策劃一場成功的促銷活動可以讓顧客建立初次購買的信心，也可以讓顧客的消費周期縮短。促銷都是讓利給買家，這樣的讓利并非時時都有，往往會給人”機(jī)不可失時，不再來”的感覺，利用了買家怕錯失良機(jī)的心理，促使他們盡快決定嘗試新品。不少賣零食的網(wǎng)店都有低價試吃樣品活動，道理一樣。

3、激勵使用者再次購買，建立消費習(xí)慣

當(dāng)買家初次是試了產(chǎn)品以后，如果對商品基本滿意，可能會產(chǎn)生重復(fù)使用的意愿。對于一些有使用周期的商品，初次被消費者接受十分重要。如果初次消費滿意，再通過促銷促進(jìn)他們再次購買，買家習(xí)慣了使用這個商品后，有可能會長期購買，從而建立消費習(xí)慣。

4、搶占市場份額，達(dá)到銷售目的

任何一場促銷活動都是以銷售量或者銷售額作為最終目的的，好的促銷活動可以帶來更多的顧客，也可以提高顧客的平均購買金額。因此，促銷活動不僅可以搶占市場份額，還可以達(dá)到銷售的目的。

5、提高網(wǎng)店銷量

網(wǎng)店的業(yè)績越好，信譽(yù)越高，購買記錄就越多;而購買記錄越多，越容易賣出商品?，F(xiàn)在有很多買家十分重視店鋪信譽(yù)，信譽(yù)高的店鋪比信譽(yù)低的店鋪更容易賣出產(chǎn)品。顧客在選擇商品的時候后，往往也看交易記錄。因此，好的，營銷活動不僅能提高銷量，還能讓店鋪的信譽(yù)度提高。

淘寶大促活動雖然已經(jīng)沒有了之前的味道，但是各大電商平臺如果取消的話也不太可能，就有點食之無味，棄之可惜的感覺，而大促活動的意義或許只有淘寶等電商平臺知道了，消費者只需要去看優(yōu)惠大不大了。

淘寶大促盤貨表怎么操作？大促活動有哪些？

在淘寶平臺中經(jīng)常會有一些大促活動，各位淘寶商家們對這些活動比較感興趣的話，都是可以參加的，這些活動都有利于提高商品的銷量，那么淘寶大促盤貨表怎么操作呢?下面的內(nèi)容中進(jìn)行介紹。

淘寶大促盤貨表怎么操作?

在商家中心-(左側(cè)菜單欄)營銷中心-商家協(xié)作填表中的：大促收表，并不是活動，只是工作人員用來收集信息的地方。

大促盤活表僅用于信息收集，不影響大促活動的正常參加。請大家根據(jù)要求真實填寫信息即可。

1、大促盤貨表上傳成功后不支持撤回修改，建議可以在原入口重新上傳新的表格，即可覆蓋之前上傳的記錄。

2、請點擊“查看說明”和“類目&品牌填寫規(guī)范”查看填寫說明規(guī)范，并結(jié)合表格內(nèi)字段要求填寫即可。

大促活動有哪些?

淘寶一年中力度比較大、影響比較大的大型活動一般有三個，分別是：6月18日、11月11日(雙十一)以及12月12日(雙十二)。

618活動起源于京東，在6月京東以“火紅六月”為宣傳點，推出一系列的大型促銷活動。之后，淘寶也加入其中。日漸演變下來，618就成為各大電商網(wǎng)站的一個重要節(jié)日。

雙十一活動起源于2009年，當(dāng)時于淘寶商城(天貓)舉辦網(wǎng)絡(luò)促銷活動?；顒踊鸨惓?，營業(yè)額也遠(yuǎn)超活動預(yù)期。于是，淘寶就將每年11月11日定為活動促銷的固定日期。

之后，繼雙十一活動后，淘寶發(fā)現(xiàn)人們的購物熱情不斷，又推出了雙十二活動。其活動效果也確實與想象一般火爆。由此雙十二活動也逐漸固定下來。

商家如何籌備?

1、活動前的準(zhǔn)備預(yù)熱：通知老客戶，發(fā)微淘廣播宣傳，在店鋪首頁，店招，詳情頁都做上活動宣傳海報。

2、分配好客服、倉庫等工作，不要在活動當(dāng)天后勤掉鏈子。

3、保證參加活動的寶貝的質(zhì)量，不要一場活動下來，大部分的時間都在處理退貨的問題，那就得不償失了。

4、隨時留意后臺數(shù)據(jù)，如果效果不明顯的，一定要搭配直通車和鉆展去加大推廣的力度，這樣在活動當(dāng)天才不會后勁不足。

5、一定要仔細(xì)了解活動規(guī)則，千萬不要發(fā)生向去年雙十一一家淘寶店主理解錯活動規(guī)則，十幾塊錢一件羽絨服，那可就虧本了!

淘寶商家們報名參加了活動以后需要去進(jìn)行相關(guān)的設(shè)置，比如說盤貨表的設(shè)置就很關(guān)鍵。此外淘寶商家們還需要掌握一些運營淘寶店鋪的技巧，在大促活動中進(jìn)行推廣的話，效果會更加的好一點。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

淘寶代運營公司怎么樣，淘寶新手有必要找代運營公司嗎？

淘寶鋪貨流程，如何上傳商品到淘寶后臺？

淘寶子賬號超級管理員是什么？如何設(shè)置淘寶子賬號超級管理員？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。