作為一個(gè)淘寶新手，應(yīng)該如何給店鋪寶貝合理定價(jià)呢？今天給大家?guī)?lái)淘寶新手定價(jià)的3個(gè)建議，趕緊一起來(lái)看看吧！  

商家在開(kāi)了淘寶店鋪之后，就需要不斷上新寶貝，但是對(duì)于新手商家來(lái)說(shuō)商品的定價(jià)始終很難決定。價(jià)格影響著顧客的接受程度和購(gòu)買(mǎi)力，也決定著店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)力。要是寶貝價(jià)格太高，就沒(méi)有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)；要是寶貝價(jià)格太低，純利潤(rùn)就少了很多，其中就有非常多因素需要考慮到。  

一、參考市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行定價(jià)  

淘寶本身就有不少數(shù)據(jù)給予商家參考，比如買(mǎi)家要購(gòu)買(mǎi)連衣裙，如果將商品定位在0-68之間，只能搶占到連衣裙市場(chǎng)的33%，而且利潤(rùn)很低，客戶(hù)人群的質(zhì)量也不高。  

所以最好將自己的產(chǎn)品在質(zhì)量的基礎(chǔ)上定位在最大的市場(chǎng)區(qū)間，比如連衣裙市場(chǎng)的68-228之間，能夠占到60%的市場(chǎng)。  

二、如何給商品定價(jià)做好一個(gè)布局？  

就算淘寶商品訂單量大，為何沒(méi)能得到一個(gè)很好的收益。例如一個(gè)餐廳的菜品定價(jià)為59元、49元、29元和19元，但客人總是點(diǎn)29和19元利潤(rùn)不大的菜品，但只要將菜品定價(jià)調(diào)整到89元、79元，再到59元和49元，這樣下來(lái)點(diǎn)59和49元的菜品就會(huì)增加。  

證明買(mǎi)家在決定成交時(shí)，永遠(yuǎn)會(huì)做一個(gè)有對(duì)比的成交決策，最簡(jiǎn)單的一個(gè)做法就是在原有的基礎(chǔ)上再加一個(gè)版本，讓買(mǎi)家有一個(gè)高價(jià)位和低價(jià)位的對(duì)比，會(huì)發(fā)現(xiàn)中間的版本銷(xiāo)量會(huì)提高不少。  

三、如何給商品塑造更高的價(jià)值？  

一味的低價(jià)并不是給商品定價(jià)最好的優(yōu)勢(shì)，反而給自己的商品造成了貶值的假象，商品的價(jià)值感也降低了。要給買(mǎi)家有商品價(jià)值感上的享受，還要考慮商品質(zhì)量、店鋪信譽(yù)等因素。  

最后淘寶商品合理定價(jià)，才能夠讓淘寶店鋪在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。  

淘寶新手商家基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)---寶貝視覺(jué) 產(chǎn)品定價(jià)

寶貝圖片是決定點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，做好這一部分的布局安排，對(duì)減少跳失率也是很有幫助。  

一、淘寶寶貝視覺(jué)  

1.寶貝主圖：第一張主圖的重要性，相信大家都知道，畢竟放在搜索結(jié)果頁(yè)中，寶貝能否脫穎而出被買(mǎi)家點(diǎn)擊就靠它，因此這也是很多賣(mài)家會(huì)特別注意的一張主圖。但是后面幾張主圖或多或少會(huì)被忽略，由于現(xiàn)在流量碎片化，買(mǎi)家停留在單個(gè)產(chǎn)品瀏覽時(shí)間越來(lái)越短，甚至有些時(shí)候只瀏覽主圖覺(jué)得不喜歡就直接跳出，做好后面幾張圖片的安排就顯得十分重要。如果我們的產(chǎn)品有多個(gè)SKU的情況，當(dāng)買(mǎi)家看到第二張主圖時(shí)，我們就可以將它們展示出來(lái)，給買(mǎi)家提供更多的選擇。第三、四張主圖則是對(duì)產(chǎn)品細(xì)節(jié)的描述，將寶貝的優(yōu)點(diǎn)展示出來(lái)，把優(yōu)點(diǎn)轉(zhuǎn)化為賣(mài)點(diǎn)來(lái)促使買(mǎi)家更有下單的意愿。第五張主圖一定要是白底圖，我們?cè)诎l(fā)布寶貝時(shí)，官方會(huì)有提示，只要按照規(guī)則和要求制作的白底圖，并且按照官方的要求展示，這樣才能增加上手淘首頁(yè)的機(jī)會(huì)。  

適當(dāng)在主圖中展示促銷(xiāo)活動(dòng)信息，買(mǎi)家可以無(wú)需再多做咨詢(xún)和瀏覽就直接下單購(gòu)買(mǎi)，既可以節(jié)省消費(fèi)者時(shí)間，也能有效的避免客服回答問(wèn)題的壓力，減少跳失率。  

在修改主圖前，我們一定要測(cè)試一下新圖的點(diǎn)擊率。在經(jīng)過(guò)測(cè)圖之后，如果新圖的測(cè)試效果不錯(cuò)，我們要先把新圖先放到第二張，24小時(shí)之后，再放到第一張作為首圖。不能直接就換，因?yàn)楹苡锌赡軙?huì)讓系統(tǒng)判定為換寶貝，從而產(chǎn)生不利的影響。此外很重要的一點(diǎn)是，修改頻率不要太頻繁，因?yàn)榫庉嬌唐芬淮?，商品就?huì)被系統(tǒng)重新收錄一次，頻繁的修改會(huì)導(dǎo)致權(quán)重降低。  

2.淘寶詳情頁(yè)：有些賣(mài)家會(huì)覺(jué)得買(mǎi)家看詳情頁(yè)就是想要了解寶貝的賣(mài)點(diǎn)，那我就把寶貝的擺拍圖、模特圖及細(xì)節(jié)圖一股腦都放上去，造成圖片堆積過(guò)多，并且圖片放置東拼西湊，看起來(lái)毫無(wú)統(tǒng)一性，這樣做只能增加圖片加載的時(shí)間，買(mǎi)家跳失率增加。  

買(mǎi)家確實(shí)會(huì)想從寶貝詳情頁(yè)中了解到更多寶貝的信息，包括寶貝的細(xì)節(jié)、賣(mài)點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)，然而寶貝賣(mài)點(diǎn)多是好，但是你要明白同類(lèi)型的產(chǎn)品大部分賣(mài)點(diǎn)也都差不多，買(mǎi)家也不會(huì)記得太多賣(mài)點(diǎn)，咱們?cè)谥谱髟斍轫?yè)賣(mài)點(diǎn)時(shí)注意不要過(guò)多過(guò)雜，只需重點(diǎn)突出寶貝的核心賣(mài)點(diǎn)，這樣才能讓買(mǎi)家加深對(duì)你寶貝的印象。  

對(duì)于詳情頁(yè)的修改，同樣也要注意不能頻繁且大幅度修改，主圖和詳情頁(yè)不能一起調(diào)整，詳情頁(yè)每次不能調(diào)整超過(guò)四分之一。由于現(xiàn)在手機(jī)端流量占比比電腦端的多，我們?cè)谥谱髟斍轫?yè)時(shí)也要考慮到手機(jī)端的瀏覽效果，有能力的賣(mài)家可以自己專(zhuān)門(mén)制作一版手機(jī)端詳情頁(yè)，而能力較弱的賣(mài)家可以選擇用工具直接將電腦端詳情轉(zhuǎn)化生成為手機(jī)端詳情。  

二、淘寶產(chǎn)品定價(jià)  

在商品上架之后，只要有了流量扶持，就千萬(wàn)不要去修改一口價(jià)，同時(shí)千萬(wàn)不要頻繁去改動(dòng)，頻繁改動(dòng)會(huì)導(dǎo)致降權(quán)，即使初期要改動(dòng)的話，也不要調(diào)整過(guò)多。如果確實(shí)需要改動(dòng)的，可以使用工具設(shè)置一個(gè)折扣價(jià)即可。同時(shí)，我們修改價(jià)格時(shí)要注意你調(diào)整后的價(jià)格是否進(jìn)入到不同的價(jià)格區(qū)間中，如果你調(diào)整后的價(jià)格進(jìn)入到其他價(jià)格區(qū)間中，可能導(dǎo)致搜索引擎給你匹配的流量跟你原來(lái)的流量特征發(fā)生很大區(qū)別，使得你原本積累下來(lái)的權(quán)重在新的圈子中是無(wú)效的。  

由于各種原因，我們可能還會(huì)涉及到訂單價(jià)格的修改，要注意不能大幅度修改訂單價(jià)格，這樣有可能會(huì)被系統(tǒng)判定存在虛假交易的可能，如果能用促銷(xiāo)軟件或者系統(tǒng)功能實(shí)現(xiàn)的就不要人工修改。  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對(duì)大家有所幫助，感謝閱讀。  

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