淘寶店鋪低消費(fèi)人群占比多怎么辦?有什么好辦法嗎?

現(xiàn)在在網(wǎng)上開(kāi)店的人真的是越來(lái)越多了，特別是國(guó)內(nèi)最大的購(gòu)物平臺(tái)——淘寶，里面的商家數(shù)不勝數(shù)，幕思城電商小編身邊也有一些朋友在淘寶開(kāi)店，經(jīng)營(yíng)店鋪真的很辛苦，也遇到了不少問(wèn)題。例如店鋪里的低消費(fèi)人群占比多，店鋪銷(xiāo)量提高不了等等。下面就讓小編為大家解答這些疑問(wèn)吧。

在今天淘寶大數(shù)據(jù)中，賣(mài)家能大致定位到自己店鋪人群定位，但是我們還不能大致了解消費(fèi)者的人群特征，只有你真正了解到自己店鋪的人群的特征之后，你才可以做出正確的營(yíng)銷(xiāo)手法。

下面我給大家大致介紹一下了解消費(fèi)者的人群特征方法，大致分為2部分，

一：店鋪消費(fèi)人群特征

二：行業(yè)消費(fèi)人群特征

我們可以使用工具來(lái)查看店鋪中成交用戶和未成交用戶的差異

店鋪人群分析

性別分析：店鋪主要是女性消費(fèi)者為主

年齡分析： 成交用戶店鋪定位 25-29歲人群，其中流失用戶 18-24歲居多。

星座分析： 成交用戶 以水瓶座居多，流失用戶基本差不多

星級(jí)分析： 成交用戶 以 3-5星居多，流失用戶 3-5星級(jí)覺(jué)多

購(gòu)買(mǎi)力分析： 成交用戶 100-199購(gòu)買(mǎi)力 流失用戶 0-99購(gòu)買(mǎi)力

綜合上面分析：

店鋪人群定位：

成交用戶 女性為主，25-29歲為主，購(gòu)買(mǎi)力100-199之間 星級(jí)等級(jí) 3-5星之間

流失用戶;女性為主，18-24歲為主，購(gòu)買(mǎi)力0-99之間。 我們可以考慮稍微買(mǎi)幾塊低價(jià)的產(chǎn)品，滿足這一部分用戶。

行業(yè)人群分析

性別分析：主要是女性消費(fèi)者為主

年齡分析： 搜索人群店鋪定位 25-29歲人群，其中成交用戶 25-29 歲居多。

星座分析： 搜索人群 以白羊居多，成交用戶 處女和天平用戶居多

星級(jí)分析： 搜索人群 以 新手和初級(jí)居多，成交用戶 新手和初級(jí)居多

購(gòu)買(mǎi)力分析： 搜索人群 購(gòu)買(mǎi)力中等 成交用戶 購(gòu)買(mǎi)力中等

淘寶店鋪人群標(biāo)簽不精準(zhǔn)怎么辦?

我們可以在賣(mài)家中心里面，找到營(yíng)銷(xiāo)中心，然后一個(gè)客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，進(jìn)入之后有一個(gè)客戶分析，這里簡(jiǎn)稱crm數(shù)據(jù)庫(kù)。里面就有淘寶店鋪的人群畫(huà)像，可以在這里進(jìn)行人群數(shù)據(jù)分析。

淘氣值分布

淘氣值指淘寶會(huì)員的淘氣指數(shù)，能劃分出購(gòu)買(mǎi)、互動(dòng)和信譽(yù)這三個(gè)核心指標(biāo)，能更好地鼓勵(lì)用戶參與互動(dòng)及分享。如果店鋪用戶的淘氣值都比較高就證明你的店鋪產(chǎn)品更適合于高客單價(jià)和質(zhì)量型的產(chǎn)品。

消費(fèi)層級(jí)區(qū)分

低端在0-30元 ，中低端 30-80，中端 50-120，中高端80-240，高端300-600，600以上價(jià)位就是頂級(jí)買(mǎi)家。然后我們可以針對(duì)這些買(mǎi)家的特點(diǎn)去做優(yōu)化。

然后訪問(wèn)時(shí)間也可以通過(guò)數(shù)據(jù)比較，可以看出成交時(shí)間在早上八點(diǎn)到下午五點(diǎn)，晚上7點(diǎn)到十點(diǎn)。大量成交集中在下午十二點(diǎn)以后，雙休時(shí)候數(shù)據(jù)最大。所以我們開(kāi)淘寶直通車(chē)推廣的時(shí)間就可以選擇在雙休的中午十二點(diǎn)到晚上十一點(diǎn)。

分析完畢后在直通車(chē)設(shè)置我們的投放時(shí)間，并且增加相應(yīng)的人群溢價(jià)。

想要運(yùn)營(yíng)好自己的店鋪，首先就要找準(zhǔn)自家店鋪的定位，商品是面對(duì)哪類(lèi)消費(fèi)人群呢?要對(duì)自己有一個(gè)精準(zhǔn)定位，我們后續(xù)才好來(lái)繼續(xù)推廣店鋪商品，今天的文章就介紹了這些，希望能幫助到你。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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