淘寶和1688同時(shí)開(kāi)店沖突嗎？怎么操作？

阿里巴巴旗下有很多的電商平臺(tái)，比如說(shuō)淘寶平臺(tái)，天貓平臺(tái)，還有1688平臺(tái)，有一些朋友想要開(kāi)展更多的電商業(yè)務(wù)，選擇多個(gè)平臺(tái)開(kāi)店，但是又會(huì)擔(dān)心一些問(wèn)題，比如說(shuō)淘寶和1688同時(shí)開(kāi)店沖突嗎?

一、客戶區(qū)別

淘寶的客戶主要是消費(fèi)者，一般淘寶有流量就會(huì)有銷(xiāo)量，所以現(xiàn)在更多的事從淘寶池中獲取各種流量。

阿里的客戶群體就非常的多了

1、批發(fā)人員

他們的特征就是需要很低的價(jià)格，產(chǎn)品能夠保證一般就可以，其中批發(fā)人員又分為了線上零售商批發(fā);外貿(mào)公司批發(fā);線下實(shí)體店批發(fā);大企業(yè)采購(gòu)等。

2、代理人員

也稱一件代發(fā)，淘貨源客戶，主要包括不限制于淘寶店主、微商、天貓店鋪、京東店鋪等，這種客戶的特點(diǎn)就是頻繁采購(gòu)，量少。

3、零售商

這類(lèi)客戶主要是尋找低價(jià)格的客戶，復(fù)購(gòu)低，量少。

4、加工

一些特殊產(chǎn)品的價(jià)格，比如貼牌加工，定制加工，模具加工等。特點(diǎn)就是金額一般比較大，但是不一定經(jīng)常有(三年不開(kāi)張，開(kāi)張吃三年)。所以這類(lèi)客戶重在積累。最好可以長(zhǎng)期合作。

二、公司類(lèi)型

天貓和京東等零售端模式的大部分都是從別的地方拿貨過(guò)來(lái)賣(mài)的，當(dāng)然也有大部分工廠直營(yíng)的，不過(guò)這部分的基本都是消費(fèi)產(chǎn)品。

而阿里巴巴上的公司類(lèi)型就可多了;

1、工廠。自己做產(chǎn)品供貨給其他人，這類(lèi)型的公司普遍存在于阿里巴巴當(dāng)中，不管是消費(fèi)品還是工業(yè)品。工業(yè)也分小規(guī)模，中等規(guī)模，大規(guī)模。大部分應(yīng)該是中小賣(mài)家的多。

2、批發(fā)商。店鋪產(chǎn)品種類(lèi)很多，不局限于單個(gè)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品，自己有自己的產(chǎn)品范圍和專(zhuān)注于的領(lǐng)域。這類(lèi)公司具有良好的產(chǎn)品種類(lèi)渠道，不用擔(dān)心需要的產(chǎn)品在這里找不到，但是相對(duì)的價(jià)格沒(méi)有工廠的那么便宜。以前超級(jí)店就是，工業(yè)品典型的就是固安捷、西域、工業(yè)貓等MRO一站式解決。但是更多的普通的批發(fā)店

三、運(yùn)營(yíng)方式

天貓和京東等零售端的運(yùn)營(yíng)方式比較復(fù)雜，但是大體都是為了獲取更多流量而做出努力。

阿里巴巴運(yùn)營(yíng)方式就更簡(jiǎn)單，沒(méi)有很多花里胡哨的東西。

1、把自己的產(chǎn)品放到網(wǎng)絡(luò)上去，頁(yè)面不需要非常豪華炫麗。體現(xiàn)出產(chǎn)品信息基本就可以(消費(fèi)品例外)

2、裝修好店鋪?lái)?yè)面，一般在上面購(gòu)買(mǎi)的人都是很注重公司實(shí)力的，所以頁(yè)面裝修還是非常重要的，至于如何裝修就有很多貓膩了，最簡(jiǎn)單的就是不裝修，實(shí)力更強(qiáng)勁的就是在各方面都體現(xiàn)出公司的實(shí)力，包括不限制于首頁(yè)、詳情頁(yè)、主圖、店招活動(dòng)頁(yè)等

3、三架馬車(chē)同時(shí)驅(qū)動(dòng)，免費(fèi)流量搞起來(lái)(種草);付費(fèi)流量弄起來(lái)(消費(fèi)品可能會(huì)花的很多);活動(dòng)弄起來(lái)(賺不賺錢(qián)就看你自己了)

4、客戶維護(hù)，這是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，一般阿里店鋪買(mǎi)家這一個(gè)環(huán)節(jié)都很弱。因?yàn)樵诎⒗锷腺I(mǎi)的基本都是各種客戶都有，所以需要自己篩選然后維護(hù)核心客戶。畢竟很多客戶選擇了你，只要你產(chǎn)品不是很差，價(jià)格合適，一般很少主動(dòng)會(huì)換供應(yīng)商的。

總結(jié)的就是天貓京東等零售端更注重流量，而誠(chéng)信通更注重自己公司實(shí)力。兩者的努力方向是有本質(zhì)的區(qū)別的

四、模式區(qū)別

淘寶天貓的模式是B2C，基本是面對(duì)消費(fèi)者的。

阿里巴巴的模式是B2B。面對(duì)的客戶基本都是企業(yè)客戶。

五、費(fèi)用不同

兩者的費(fèi)用區(qū)別還是很大的，

淘寶費(fèi)用保證金1000以上(類(lèi)目不同保證金不同)誠(chéng)信通保證金3000最基本的(更高的還有16000)

開(kāi)店的費(fèi)用淘寶基本免費(fèi)(天貓需要高達(dá)幾十萬(wàn)具體的會(huì)有不一樣)，誠(chéng)信通要6688每年必交(更高的有實(shí)力工廠、工業(yè)品牌等價(jià)格一年3.68萬(wàn))

淘寶營(yíng)銷(xiāo)方式很多，多到眼花繚亂，單純站內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)就有直通車(chē)，活動(dòng)，淘寶客，直播等等，更不用說(shuō)還有站外的微博，短視頻等平臺(tái)的引流;阿里巴巴就沒(méi)有了，因?yàn)槿绻闶侵恍枰l(fā)的客戶，肯定用不著布下那些天羅地網(wǎng)的營(yíng)銷(xiāo)方式。

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