新手網(wǎng)店包郵案例解說

    新手開店確實不容易，但是在淘寶上，真的很用心去經(jīng)營也不會沒有收獲，只要你將每個細(xì)節(jié)都可以做到極致，金錢和流量自然就會滾滾而來。促銷做的好是這些細(xì)節(jié)中至關(guān)重要的一步。

   以前，指導(dǎo)大家怎么開網(wǎng)店的小編都是給大家說方法，今天就給大家看看一個實際的案例，0信譽(yù)不作弊，3周3鉆。  案例店鋪：“可愛麗舍”創(chuàng)意文具店      開店日期： 2012年6月5日第一筆正式訂單。截止到 6月30日。最高日發(fā)貨達(dá)68單。3周時間從0沖到3鉆。     從量子分析里面可以看出來，有一天我們流量突然少了。那是因為，我們的回頭客太多了，很多都是一個辦公室好幾個人都來拍。淘寶懷疑我們炒作信用，有部分關(guān)鍵詞被系統(tǒng)降權(quán)。但是 6月30日開始，所有的排名又逐漸回來了。這就是一個良性循環(huán)，轉(zhuǎn)化率高了，排名高了，流量也多了。

9.9包郵估計很多人都做過的?？墒悄茏龅?.9包郵還不賠錢的不多吧？ 雖然是9.9包郵，但是客單價可以到21元，基本上是不賠錢的。如果算上賺到的信譽(yù)的話應(yīng)該說還是很劃算的。因為平均每個客戶可以帶來3個多信譽(yù)。

9.9包郵有大門道   萬事開頭難       其實沒開店之前就要想清楚到底要做什么，這個非常重要。

    首先，現(xiàn)在的市場環(huán)境的話，需要做不容易比價的產(chǎn)品。否則很容易因為同質(zhì)化導(dǎo)致價格的競爭。簡單的說就是找不容易搜索比價的產(chǎn)品。但是又可以通過關(guān)鍵詞搜索的。競爭度不高的產(chǎn)品。所以我們選擇了的創(chuàng)意文具。

    其次，因為沒有信譽(yù)，因此，初期我們盡量挑選價格比較低的產(chǎn)品。這樣如果做滿額包郵的促銷活動的話。一次性就會賣出很多件。因為淘寶是按照寶貝的件數(shù)計算好評的。最高一筆訂單里可以有6個有效評價。這樣即使賠錢的話，也相當(dāng)于花錢買評價了。同時由于淘寶不允許虛擬的信譽(yù)轉(zhuǎn)實物，因此這是最好的提高信譽(yù)的好方法。######

    再次，這次的選品也有不成功的。有幾個高于9.9的產(chǎn)品，其實是不應(yīng)該參加活動的。但是考慮到用戶體驗還是放到全店的包郵里的。最終發(fā)現(xiàn)有一個筆袋的產(chǎn)品被拍下來多次。只是單一的商品這個是必虧的，同時也只有一個信譽(yù)。建議其他賣家在選品參加活動的時候考慮清楚。  軟件選擇是：要做9.9包郵必須要有利器      淘寶滿就送雖然可以做，但是用起來并不順手，而且還不能隨意的修改優(yōu)惠的內(nèi)容。因此我們選擇了“多買多優(yōu)惠”另外還有“十方淘 ”。“多買多優(yōu)惠”主要是負(fù)責(zé)滿就送的優(yōu)惠設(shè)置。而“十方淘”特有階梯折扣用來推廣新品。

 確定滿就送促銷計劃      如果只是9.9元的話是不行的。我們要盡量誘使買家必須更多的消費(fèi)才能讓我們掙到錢。其實店鋪平均的售價比別的店鋪是略高的。因此，要去設(shè)置一個更高的優(yōu)惠，于是我們還設(shè)置了一個滿68元包郵再8折的優(yōu)惠。當(dāng)然，不是全國都包郵哦。如果是偏遠(yuǎn)地區(qū)的話是排除在包郵區(qū)域里的。多買多優(yōu)惠可以輕松的設(shè)置包郵和不包郵的地區(qū)。     此外，作為9.9元的優(yōu)惠必須讓買家感覺到這不是隨時都可以享受到的優(yōu)惠。因此新店的特惠只到 6月30日。這樣才可以讓買家真的覺得是在賠本沖量。

     光有優(yōu)惠是萬萬不行的。需要讓買家都知道。因此我們在“標(biāo)題”“主圖”上都打上了9.9元包郵的信息。同時在首頁也放上了海報。  關(guān)聯(lián)推薦      為了讓買家可以更方便的挑選商品。我們通過多買多優(yōu)惠在每個寶貝里插入了。海報以及寶貝關(guān)聯(lián)推薦。只需要幾個簡單的設(shè)置就很輕松的完成了優(yōu)惠信息的設(shè)置。這些信息都一次性的被插入到每個寶貝中。

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設(shè)置階梯價      主推新品我們設(shè)置了十方淘的優(yōu)惠階梯價。我們通過設(shè)置開始是前100件8折,101到200件8.5折，200件到300件9折，之后恢復(fù)原價的方式。很快將一些寶貝寶貝有了成交量。此后，跟風(fēng)的買家就會比較認(rèn)可。因為買的越早會越便宜，所以轉(zhuǎn)化率會成倍的提升。這個寶貝到現(xiàn)在已經(jīng)執(zhí)行到第三階梯了。

    很多人做促銷的時候可能會擔(dān)心后來的人買的貴了，會不會有意見，這時候我們就可以在寶貝描述中添加一個十方淘生成的階梯折扣模板了。模板上說的很明了，每個階梯優(yōu)惠多少，到什么時候優(yōu)惠結(jié)束。從我的經(jīng)驗來看，其實更能夠讓人下單。  活動效果     客單價超過20元，最高客單價94.24元。

下一步如何走？     9.9元的活動肯定是不能再搞了。但是包郵作為買家最喜歡的促銷手段之一是需要繼續(xù)搞的。通過對客戶的分析我們發(fā)現(xiàn)很多買家是可以接受30元這個價位的產(chǎn)品的。同時，由于9.9元帶來大量的銷量。     因此轉(zhuǎn)化率和寶貝的排名也不是很大的問題。在同類的店鋪中包郵價格適中。甚至依然偏低。 7月1日初步的統(tǒng)計，因為是周日，成交比較低迷，成交約為20單。但是平均客單價卻到達(dá)40元。可以說基本成功。下面是需要我們不斷的努力和嘗試。爭取可以在幾個月內(nèi)沖到皇冠。

    我們的經(jīng)驗是親身體驗，不一定適合所有的店鋪，大家一定要因地制宜的來為店鋪量身指定自己的優(yōu)惠促銷方案。更多的淘寶網(wǎng)店經(jīng)營故事，歡迎收聽幕思城電商官方微博。

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