剛一抖音主播吐槽說(shuō)，現(xiàn)在幾乎被困在直播間里了，不播沒(méi)收入，直播的話(huà)收益也不算很高。

還透露說(shuō)，現(xiàn)在基本上每場(chǎng)直播同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)大約是50-80人，月入2萬(wàn)左右，剛過(guò)去的11月有場(chǎng)直播爆流量了，收入稍微多些大概有4萬(wàn)多。

這個(gè)收益在大部分人看來(lái)也算是可以的了，但每天都要播13小時(shí)左右，即使只有3個(gè)人在線(xiàn)觀(guān)看，也得繼續(xù)播下去，不播就更加沒(méi)人看了。

從這吐槽看來(lái)，的確是被困在直播間里了。

不過(guò)，還有很多朋友覺(jué)得這個(gè)直播是可以做的，畢竟比打普工要強(qiáng)，流水線(xiàn)的工人，一天工作12小時(shí)，大部分都沒(méi)有2萬(wàn)的月收入。

很多朋友都心里想著這個(gè)直播帶貨究竟能不能做，收益又從何而來(lái)。

因此，我們就來(lái)講講這個(gè)直播帶貨究竟能不能做，做直播的收益如何來(lái)，需要注意什么。

其實(shí)，我們從主播的吐槽中可看出來(lái)，許多朋友心中想的問(wèn)題并不是什么大問(wèn)題：

1、沒(méi)有多少粉絲：粉絲的多少與直播觀(guān)看人數(shù)并沒(méi)有多大關(guān)系，即使你上十萬(wàn)百萬(wàn)的粉絲，那觀(guān)看人數(shù)可能也只有幾十或幾百，所以我們不要太在意粉絲數(shù)，只要能達(dá)到平臺(tái)最基本的帶貨要求就可以了；

2、沒(méi)有多少人看：同時(shí)在線(xiàn)觀(guān)看人數(shù)再少，即使只有50-80人同時(shí)在線(xiàn)觀(guān)看，收入也還算可以，能達(dá)2萬(wàn)左右，但同時(shí)觀(guān)看人數(shù)越多，那收益也就越多；

3、剛開(kāi)始不要太在意同時(shí)觀(guān)看人數(shù)的多少，即使只有一個(gè)也要努力播下去，并且要與觀(guān)看互動(dòng)；

從以上三個(gè)方面來(lái)看，直播帶貨還是值得去做的，主要還是因?yàn)橹辈テ瘘c(diǎn)低，收入也是可以期待的，沒(méi)有什么過(guò)多的要求。

但我們要想有收益，還需要注意以下幾個(gè)方面：

一、開(kāi)通商品分享功能：

這是我們快速獲得收益的必要條件，否則就無(wú)法帶貨獲得收益，不能帶貨獲得收益，要想通過(guò)其他方面來(lái)獲得收益的話(huà)，過(guò)程是漫長(zhǎng)的，需要積累很多粉絲才行。

開(kāi)通商品分享功能我們需要滿(mǎn)足以下條件：

1、通過(guò)實(shí)名認(rèn)證；

2、繳納商品分享保證金500；

3、發(fā)布10條以上的短視頻；

4、賬號(hào)粉絲數(shù)1000及以上；

當(dāng)然，也可以開(kāi)通小店來(lái)獲得開(kāi)通商品分享功能的權(quán)限。

二、堅(jiān)持直播：

從先那個(gè)主播的分享我們可以看出，堅(jiān)持是成功的前提，即使我們沒(méi)有多少粉絲和觀(guān)看人數(shù)，也需要堅(jiān)持下去，同時(shí)注意與粉絲進(jìn)行互動(dòng)。

要想達(dá)到月入2萬(wàn)，這個(gè)過(guò)程相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較漫長(zhǎng)的，因?yàn)槟氵€需要會(huì)選品，會(huì)介紹產(chǎn)品等等。

并且你必須達(dá)到1000粉，很多朋友在積累1000粉這個(gè)問(wèn)題上很為難，認(rèn)為這個(gè)很難達(dá)到。

其實(shí)，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)考驗(yàn)，如果能堅(jiān)持直播吸引1000粉，那么后面的收益其實(shí)就非常容易了。

以前帶貨沒(méi)有這個(gè)1000粉的要求，很多朋友開(kāi)始直播沒(méi)多久就放棄了，主要是沒(méi)有這個(gè)考驗(yàn)很多朋友就不會(huì)主動(dòng)去提升自己的直播技能，自然要想有收益就比較難。

所以，我們不妨把1000粉當(dāng)做一個(gè)考驗(yàn)，這個(gè)考驗(yàn)通過(guò)了，那收益自然而然的就來(lái)了。

三、分享的商品從何而來(lái)？

可能很多朋友都比較關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，這帶貨，貨從哪里來(lái)，又是怎樣賺錢(qián)的呢？

這個(gè)貨主要來(lái)源于三方面：

1、自己去批發(fā)市場(chǎng)或廠(chǎng)家進(jìn)貨。

這個(gè)就比較占資金一些，對(duì)于一些想試試看的可能有點(diǎn)困難，畢竟進(jìn)貨投入還算是比較大的。所以也不建議這么做，但如果懷著一顆想做大的心，那就可以自己進(jìn)貨來(lái)做，不過(guò)比較累，選品，發(fā)貨等等都是非常累人的活。

2、與電商賣(mài)家合作，賣(mài)家一件代發(fā)。

這種合作有兩種方式，一是幫賣(mài)，純賺傭金，每賣(mài)一單，賣(mài)家給你多少傭金，賣(mài)家大多都喜歡這樣的合作，這種交易基本上都通過(guò)平臺(tái)完成，系統(tǒng)實(shí)時(shí)結(jié)算傭金，就相當(dāng)于以前的淘寶客。

二是與賣(mài)家建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，給坑位費(fèi)和傭金，比如一些網(wǎng)紅就采用這種方式。

3、直接與生產(chǎn)廠(chǎng)家合作，廠(chǎng)家一件代發(fā)。

這和與電商賣(mài)家合作差不多的合作方式。

抖音直播帶貨新人怎么起步(詳細(xì)步驟及技巧)

新人小白想要在抖音直播帶貨該怎么做？抖音直播帶貨有哪些技巧？

想要做好一場(chǎng)成功的直播帶貨，其中有幾個(gè)環(huán)節(jié)必不可少。小編接下來(lái)將手把手教想在抖音直播帶貨的小白新人們從起步到實(shí)踐的具體操作流程，以及給出幾點(diǎn)重要的的提高直播間流量的建議。 

一、抖音起號(hào)前籌備：

抖音小店，主播，產(chǎn)品，場(chǎng)景的搭建，排品，直播間的腳本以及話(huà)術(shù)準(zhǔn)備有直播權(quán)限的抖音賬號(hào)。

二、抖音起號(hào)的思路：

1. 我們首先用權(quán)重號(hào)，或（利用dou+、隨心推、巨量千川去放大直播間，需要開(kāi)通巨量千川的可以找雀凡網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)開(kāi)通，目前還有充值返點(diǎn)）排除流量不精準(zhǔn)。

2. 如果你的主播能力很OK，產(chǎn)品本身很有優(yōu)勢(shì)，品很吸引人（可以選擇不投流或投流預(yù)算降低）

3. 下播后復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)（發(fā)現(xiàn)短板快速優(yōu)化它?。?/p>

復(fù)盤(pán)數(shù)據(jù)：

下播后我們?cè)撊绾稳?fù)盤(pán)數(shù)據(jù)？（抖音前期推流都是算法審核，我們都知道抖音的推流機(jī)制是（同寒道滿(mǎn)足上一個(gè)流量池的數(shù)據(jù)后才會(huì)大概率給你推下一波流量）那么我們?nèi)绾稳タ催@些數(shù)據(jù)，看我們的數(shù)據(jù)是否達(dá)標(biāo)？如何讓優(yōu)化它！所有做抖音必須學(xué)會(huì)看數(shù)據(jù)，和復(fù)盤(pán)優(yōu)化數(shù)據(jù)，用數(shù)據(jù)很直觀(guān)的呈現(xiàn)出來(lái)，我們那里弱就加強(qiáng)哪一項(xiàng)！

• 評(píng)論率

我們直播間的評(píng)論率要求大于百分之10（不達(dá)標(biāo)的主要原因：直播間的話(huà)術(shù)有問(wèn)題，和關(guān)注互動(dòng)不夠多，如扣666，領(lǐng)取福袋紅包等等.?還有商品本身和活動(dòng)不夠吸引人）

• 轉(zhuǎn)粉率

轉(zhuǎn)粉率要求大于百分之4（轉(zhuǎn)粉率不達(dá)標(biāo)主要原因：產(chǎn)品不行，直播間場(chǎng)景不行，話(huà)術(shù)末引導(dǎo)）

• 付費(fèi)率

付費(fèi)率要求大于百分之5（付費(fèi)率不達(dá)標(biāo)主要體現(xiàn)在主播的魅力和產(chǎn)品本身的）

• 直播時(shí)長(zhǎng)

開(kāi)播時(shí)間>兩小時(shí)（也就是要超過(guò)同賽道百分之99.99的同行）

三、抖音直播帶貨三要素

1. 人(有人設(shè)、能說(shuō)、懂貨)
2. 貨(選品、價(jià)格、贈(zèng)品)
3. 場(chǎng)(流量、直播間玩法)

四、抖音直播間如何獲取流量

1. 視頻預(yù)熱

直播前進(jìn)行視頻預(yù)熱提前3-5天發(fā)預(yù)告短視頻：在短視頻內(nèi)容、文案、評(píng)論中加入直播日期、主題等信息
直播當(dāng)天發(fā)預(yù)告短視頻，在視頻流量增加的過(guò)程中，開(kāi)始直播，導(dǎo)流直播間

2. 直播預(yù)熱
提前3-5天，每天在直播間預(yù)熱，告知用戶(hù)直播活動(dòng)時(shí)間

3. 個(gè)人主頁(yè)及昵稱(chēng)預(yù)告
個(gè)人昵稱(chēng)、簡(jiǎn)介處添加直播預(yù)告

4. 站外流量預(yù)熱
社群、微博、公眾號(hào)、小紅書(shū)

5. 優(yōu)化直播間標(biāo)題、封面

標(biāo)題：(10字內(nèi))吸引粉絲點(diǎn)擊，比如：粉絲專(zhuān)享等你來(lái)

封面：(1:1高清方圖)選擇高清、吸引用戶(hù)的圖片

直播中投放直播/短視頻dou+
購(gòu)買(mǎi)直播/短視頻dou+，投放高播放量的短視頻，提升直播間流量
當(dāng)直播間流量下降時(shí)，也可選擇投放，進(jìn)一步增加直播間花絮

• 視頻花絮(例如嚴(yán)痘痘穿搭)
  直播過(guò)程中上傳第三視覺(jué)拍攝的花絮短視頻導(dǎo)流直播間
• 直播推薦流
  通過(guò)直播間內(nèi)一系列營(yíng)銷(xiāo)玩法，如抽獎(jiǎng)、紅包，增加直播間互動(dòng)氛圍，增加直播推薦流展現(xiàn)
• 活動(dòng)資源位
  參加官方參加的直播活動(dòng)、話(huà)題、獲取活動(dòng)資源位

以上就是新人抖音直播帶貨的詳細(xì)步驟及直播帶貨技巧，希望可以幫助到大家。

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