心級賣家月入過萬其實很簡單

    淘寶心級新手掌柜每個月做到上萬的交易量實屬不易，當然，這并非是因為運用了什么高超的網店推廣方法，而是腳踏實地地一步步推廣。這些方法也許你也用過。其實淘寶開店就是一個堅持的問題。下面我們一起來走進這位心級賣家的淘寶開店生活中。

    心級賣家自述：我現(xiàn)在三心，不論從信譽，還是經驗上來說都是一個十足的菜鳥。但是哪一個大賣家不是這樣走過來的呢？在近半個月里，我收貨了很多，從開始進入淘寶什么也不懂，到現(xiàn)在平均日銷30多單。我一度認為人生最大的快樂是分享，所以今天我就把這半個月的經歷和大家分享下。希望對那些還在路上苦苦掙扎的人一些啟發(fā)。 這是我近半個月的營業(yè)額：

    這是我的量子統(tǒng)計：

    從這條曲線我相信大家一定能看出我這段時間走來的不易！但是看著每天的流量從剛開始的0到現(xiàn)在的一路攀升，心里還是蠻有成就感的。這是我這半個月的銷售業(yè)績：

    現(xiàn)在每天的銷售額還不太穩(wěn)定，基本在一千上下。這也正是我目前需要調整突破的地方。4.5號那天銷售額一度直逼兩千，這對于剛剛踏進淘寶的人來說，是多么大的鼓舞！

    可能有人會問，我用了什么方法在短短半月流量就從開始的0到現(xiàn)在每天有上百的訪問人數(shù)？半月有近上萬的營業(yè)額？其實不同的人有不同的方法。沒有最好的方法，找到適合自己的方法才是最好的方法。不論哪一種推廣方法你只要做到最精最好，那么你就是營銷高手。就像喬峰練就一招降龍十八掌就可以走遍天下，無人能敵。

    來說說我自己的推廣方法，這段時間我主要嘗試了淘寶客和直通車。但是通過實踐摸索，我發(fā)現(xiàn)淘寶客跟本沒有給我?guī)硎裁闯山?，半個月從淘寶客成交的筆數(shù)只有兩筆。真正發(fā)揮作用的就是直通車了。

    剛開始加入直通車的時候也是咬著牙猶豫了很久才充了500元進去，畢竟自己只是小賣家，經不起折騰。剛開始開了幾天，不但沒什么流量反而燒了不少錢，30元的日限額，不到中午就沒了。我就在反思，這樣燒下去肯定不行的，燒了點錢倒是小事，最重要的是它會燒掉我的激情和自信心?？隙ㄊ悄睦锍隽藛栴}，總有解決的方法，于是我就天天研究直通車，每天不停的優(yōu)化，尋找精準關鍵詞。學習別人的成功經驗。漸漸的真的就看到了效果。（做任何事都是一個循序漸進的過程，沒有什么事是一蹴而就的，直通車也同樣如此，不是說你開通了，把錢放上去就就萬事大吉了，它需要你不斷的去調整去優(yōu)化！）

    我認為在開直通車之前你必須要優(yōu)化好你店里的寶貝以及店鋪裝修。這個是基礎！否則即使是錢花了，有流量了，但是客戶看了你的店和寶貝沒有任何的購買欲望，那你的推廣不是失敗的嗎？然后要找準你要推廣的寶貝。找出那些你的店鋪里性價比最高的作為推廣對象。有競爭優(yōu)勢，才會更有可能促成交易。

    首先跟大家介紹下什么是直通車：

    大道理我不想說了，我想談談自己對直通車的認識。直通車是一種以點擊付費的一種收費模式，只有看到的人點擊了不管有沒有買都是要按照你設置好的競價進行收費的。直通車可以帶來精準流量，因為買家是通過關鍵詞搜索進來看到你的商品感興趣了才會點擊進去瀏覽，這樣的流量轉化率會很高。

    有很多人不明白直通車在哪里，處在淘寶的什么位置？

    我們都知道想到淘寶網上購物，在淘寶網的首頁，主要有兩大入口，一個是關鍵詞搜索，還有就是類目瀏覽。

    不論你是通過關鍵詞搜索還是類目進來的，展現(xiàn)的頁面又可以分為兩大部分，一個是自然流量，當然這些流量都是免費的，是根據寶貝人氣進行排名的。所以新手賣家想搶占這塊高地基本是不可能的。還有就是我們所說的直通車了。直通車的位置分別位于淘寶頁面的右側和最下方。右側有8個展示位，下方有5個展示位。所以你的直通車關鍵詞出價越高，你的排名就越靠前，被買家發(fā)現(xiàn)的機會就越多。左側位置就是靠人氣排名的寶貝了，共40個展示位。我拿紅棗舉例，如下：

    但是一定有很多人在問，直通車真的有效果嗎？有什么好處？我舉個例子，如果你設置的每個關鍵詞每次點擊花費是0.1元，轉化率是10%，也就是說有10個人進來了，就會有1個人買，你的寶貝被點了10次，一共花費了1元，但是你做成了一單生意，這個利潤是由你控制的，如果你的這款寶貝每賣出去一筆大于這1元的話，那么你不就賺了嗎？

    還有被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給你帶來更多潛在的客戶。

    還有就是只有想買這種寶貝的人才能看到你的直通車廣告，給你帶來的點擊都是有購買意向的點擊。

    關鍵詞的選取問題：

    剛開始開直通車有很多人絞盡腦汁也找不到200個關鍵詞，我來說說我的方法。直通車給出的200個關鍵詞的位置，一定要填滿用足。這樣才會更有效果。系統(tǒng)推薦的關鍵詞一般要用上，但是離200個還遠遠不夠，（這里說一下，找關鍵詞不僅僅是湊齊這兩百個關鍵詞這么簡單，一定要找到精準關鍵詞，要不然燒錢會很快，而且也見不到效果的哦），再有就是到淘寶搜索欄里搜索你寶貝的相關屬性，搜索欄會推薦很多熱搜關鍵詞，這些都是很有價值的關鍵詞哦?？赡苓@離200個的數(shù)量還差很遠，我就拿我們店里的棗子來舉個例子：

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    我用excel列了個表格，把紅棗的不同俗稱列成一排，再把紅棗的相關屬性寫一列。然后這樣兩兩組合，這就有將近100的關鍵詞了，因為這款棗子是新疆產的，所以我可以在每個關鍵詞的前面再加上”新疆“，就又多了一倍，所以很容易就有足夠多的關鍵詞了。到這里還沒完，直通車需要經常優(yōu)化的哦，我每天睡覺前都要將沒有展現(xiàn)量的關鍵詞刪掉重新添加，還有就是有展現(xiàn)量并且有很高點擊率卻沒有銷量的關鍵詞給換掉，因為不是精準關鍵詞，所以帶來再多的點擊也是徒勞的。

    還有就是關鍵詞出價，這個要根據自己的經濟能力來定了。如果你有錢往里面投，你完全可以出最高的價，把自己的寶貝放到淘寶的首頁第一個位置，但是一般的小賣家是承受不了這樣的點擊話費的。要根據自己的實際情況進行出價。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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