淘寶商家應該如何科學測款測圖

淘寶進行了多項改版措施，包括上線逛逛、首頁改版等。那么經(jīng)過了這么多改版措施，商家應該如何科學的測款測圖呢？一起來和小編看看吧~  

一、測圖前  

首先我們要先清晰的知道什么圖是值得測的，測圖不是盲目的做幾張圖放上去輪播然后踢掉點擊率低的留下點擊率高的或者換其他的圖再繼續(xù)測試，讓計劃一直處于測圖階段。我們要明確下面的4點再做測圖的計劃  

1、有差異化：  

圖片背景，產(chǎn)品拍攝角度，產(chǎn)品文案，模特展示，需要什么場景以及產(chǎn)品的細節(jié)，價格，活動……等方面突出優(yōu)勢；  

2、有不同人群定位：  

性別，年齡，偏好風格元素……等，特別是服飾類目，針對不同的人群給出喜好的圖片表達方式，更符合不同人群需求；  

3、優(yōu)勢整合：  

測的圖盡量只表達一個點或者一個方向，方便后期數(shù)據(jù)結(jié)果分析，以整合每個圖的點擊率高的元素，綜合成一張圖；  

4、分析競品：  

運營策劃能力稍差的，去找同行競品直通車花費高的款式，針對優(yōu)秀競品的主圖進行素材的拆解分析；測圖的前提，一定是精心策劃創(chuàng)意圖！策圖，比測圖，更重要！圖片的策劃，對于測圖，非常關(guān)鍵，一定要好好鉆研、學習，否則測圖大部分都是浪費錢！很多商家反饋過測了很多圖依然做不好點擊率，就是這方面的原因。  

二、測圖計劃設(shè)置  

1、非標的標準計劃測圖  

投放平臺：只投放淘寶站內(nèi)，pc端現(xiàn)在流量很少除去一些五金等特殊類目，大部分類目幾乎都是沒有流量的投放地域：偏遠地區(qū)不投，明顯地域偏好的，選擇表現(xiàn)好的地區(qū)（隨天氣，溫度，消費能力而變化）  

投放時間：行業(yè)模板即可，前期先使用行業(yè)模版，后期再根據(jù)實際的投放數(shù)據(jù)結(jié)合生意參謀再做進一步的細致優(yōu)化  

關(guān)鍵詞：核心詞路關(guān)鍵詞，關(guān)于如何選詞具體的細節(jié)會在下一節(jié)圖文課程里輸出詳細的選詞方法，在測圖階段用確定好的產(chǎn)品的核心詞路來測圖就已經(jīng)能得到足夠數(shù)據(jù)支撐  投放人群：不開人群，不需要做人群限制，快速的測出結(jié)果即可  

預算：測圖是大部分商家都是可以進行的操作，測圖預算中小賣家建議在500以內(nèi)，預算少的商家可以多投放幾天；  

2、標品的測圖：運營策劃大于測圖  

標品一般寶貝數(shù)量較少，直接標準計劃測款，但針對不同價格段的產(chǎn)品策略會有一定差異。  

①主流價格段的寶貝，極致性價比，投放平臺：淘寶站內(nèi)投放地域：產(chǎn)品本身覆蓋成交地域少的，就不要通投了，目標市場也就是一部分（比如高端咖啡機）  

投放時間：標品很多是側(cè)重白天的，根據(jù)產(chǎn)品成交分布來  

關(guān)鍵詞：中大詞人群：不開  

②小眾，中高客單性價比產(chǎn)品，  

投放平臺：淘寶站內(nèi)  

投放地域：產(chǎn)品本身覆蓋成交地域少的，就不要通投了，目標市場也就是一部分（比如高端咖啡機）  

投放時間：標品很多是側(cè)重白天的，根據(jù)產(chǎn)品成交分布來  

關(guān)鍵詞：有詞路的優(yōu)先詞路，沒有的中大詞  

人群：高消費人群100%覆蓋，因為這就是產(chǎn)品定位的人群  

標品預算：標品類目一般來說ppc會相對高一些，預算根據(jù)行業(yè)均價和自身承受能力來，行業(yè)均價在直通車-流量解析可以看到自己行業(yè)的均價，根據(jù)目標點擊量得出大概的預算，一般建議不要太高，100-500左右，得出測圖結(jié)論以后再做預算的優(yōu)化調(diào)整。  

三、注意事項  

1、新品測圖  

可以直接4張進行輪播測圖，有較大數(shù)據(jù)體量的計劃要測圖，開2個圖進行輪播；  

測試的創(chuàng)意一般3000-5000個展現(xiàn)，注意這里看的是展現(xiàn)量不是點擊量；  

測圖當中創(chuàng)意標題盡量一致，創(chuàng)意標題不同影響關(guān)鍵詞點擊量分配，造成數(shù)據(jù)誤差；  

測圖替換創(chuàng)意時，直接刪除重新添加，不要讓原來的創(chuàng)意權(quán)重影響下一個；  

測圖期間盡量不做過多限制，否則測試的數(shù)據(jù)不準確，容易誤判，后期打款造成預算浪費。  

測圖完成之后，創(chuàng)意保留1-2個就可以了，輪播改為優(yōu)選，輪播消耗權(quán)重，多創(chuàng)意消耗權(quán)重，特別是養(yǎng)權(quán)重階段的計劃，尤其需要注意。如果需要提升充相關(guān)性，其他的創(chuàng)意關(guān)閉移動端投放即可。  

2、那么在推廣3-7天或者一般3000-5000個展現(xiàn)量后，要如何分析數(shù)據(jù)，我們能  

參考的標準是什么呢，主要關(guān)注3個點  

點擊率：淘寶直通車--流量解析--參考行業(yè)平均點擊率  

轉(zhuǎn)化率：成交金額是包含直接轉(zhuǎn)化和間接轉(zhuǎn)化的，我們實際上看的數(shù)據(jù)是直接成交，而不是加上間接的數(shù)據(jù)  

藏購率：加購數(shù)也是包含直接加購數(shù)和間接加購數(shù)，我們實際看的數(shù)據(jù)是直接加購數(shù)劇注意：寶貝每個階段的數(shù)據(jù)衡量標準是不一樣的，新品期轉(zhuǎn)化率，加購率略低于競品是可以操作的。不要直接和行業(yè)第一對標，那是測不出滿意數(shù)據(jù)的。  

3、步驟  

Step1：借助淘客力量，全渠道高效推廣，快速累積銷量好評，刺激用戶轉(zhuǎn)化。  

Step2：沖量實現(xiàn)卡位，搶占淘內(nèi)搜索的綜合/銷量排名，以展示位鎖定消費者心智。  

Step3：合作內(nèi)容達人，私域高效種草回流自家店鋪，實現(xiàn)銷售收割、用戶沉淀。  

Step4：按節(jié)奏進行脈沖式?jīng)_量，維持寶貝在淘內(nèi)的搜索熱度，穩(wěn)定獲得搜索流量。  

以上就是這次分享的所有內(nèi)容了，希望能對大家有所幫助，感謝閱讀。  

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