網(wǎng)課定位-細(xì)分領(lǐng)域、差異化、精準(zhǔn)用戶

現(xiàn)在的朋友已經(jīng)選擇了領(lǐng)域，已經(jīng)有了自己的方向，按照流程來(lái)說(shuō)應(yīng)該可以進(jìn)入網(wǎng)課制作環(huán)節(jié)了。

沒(méi)錯(cuò)，對(duì)于一門普通的網(wǎng)課來(lái)說(shuō)，這就已經(jīng)可以了，一定能夠達(dá)到網(wǎng)課的標(biāo)準(zhǔn)了。

但是我們可以提高一下對(duì)自己的要求，哪怕是提升1%，也能夠讓自己的第一門網(wǎng)課實(shí)現(xiàn)更高的營(yíng)收和銷量。

那要怎么辦呢？

可以做細(xì)分領(lǐng)域和打造差異化。

孫正義的冠軍戰(zhàn)略，讓他走上了事業(yè)騰飛的道路，我們?cè)诰W(wǎng)課定位中也可以這樣做，讓自己的網(wǎng)課借鑒冠軍戰(zhàn)略。

冠軍戰(zhàn)略的要點(diǎn)就是成為行業(yè)的第一，一個(gè)行業(yè)80%的資源都掌握在頭部領(lǐng)域，如果你也能夠進(jìn)入頭部領(lǐng)域，只要這個(gè)行業(yè)還在賺錢，那么你就是賺錢的。

其中，優(yōu)勢(shì)最大的就是第一名，也就是冠軍了。

一個(gè)大領(lǐng)域尤其是競(jìng)爭(zhēng)非常大的領(lǐng)域，成為第一很難，特別是對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，難度會(huì)更大。

同樣的努力，有時(shí)候只有一半乃至更少的效果，那為什么不換個(gè)角度呢？

從大領(lǐng)域中選擇一個(gè)小領(lǐng)域，一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域呢？

做細(xì)分領(lǐng)域有什么好處呢？

1、能夠做個(gè)人品牌，銷售網(wǎng)課只是第一步，通過(guò)網(wǎng)課我們可以建立細(xì)分領(lǐng)域的個(gè)人品牌，這樣的話，就能夠持續(xù)性的盈利，以后不管是繼續(xù)做網(wǎng)課，還是做培訓(xùn)，還是做社群，都是可以的。

2、打造差異化?，F(xiàn)在到處都是同類的課程，要想在這些網(wǎng)課中脫穎而出，我們就要建立優(yōu)勢(shì)或者打造差異化。

比她們更好，哪怕是1%，或者是做到跟他們不一樣。

3、能夠精準(zhǔn)引流，吸引精準(zhǔn)粉絲。

精準(zhǔn)粉絲的轉(zhuǎn)化率是一般粉絲轉(zhuǎn)化率的10倍，這也就意味著花同樣的時(shí)間，就能夠做到10倍的產(chǎn)出。

比如寫作，就像上節(jié)課提到那樣，能夠細(xì)分為很多小領(lǐng)域。

比如減肥，運(yùn)動(dòng)減肥，飲食減肥，還有上次看到的減肥禪，日式減肥，產(chǎn)后減肥、、、、、、

比如讀書(shū)，情商課，溝通課，人際關(guān)系課，處世哲學(xué)課、、、、、、

10本書(shū)、12本書(shū)、15本書(shū)，直接打包做成一門網(wǎng)課，很多情況下銷量都不錯(cuò)。

這樣的細(xì)分領(lǐng)域，粉絲更加精準(zhǔn)，引流推廣成本更低，轉(zhuǎn)化率更高，也更容易做成個(gè)人品牌，成為行業(yè)第一。

用戶精準(zhǔn)了，用戶群體自然就會(huì)少一些。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是領(lǐng)域越大，越難以成為第一，推廣成本越高。

再來(lái)看一下差異化

一門網(wǎng)課是搜索資源人脈的，一門網(wǎng)課是搜索人脈的。

兩者有都是能夠搜索人脈的，一門網(wǎng)課賣了300萬(wàn)，另一門網(wǎng)課賣了200多萬(wàn)。

這就是差異化，要做的網(wǎng)課也要完成差異化，就算是一部分內(nèi)容存在相似，也要將差異化走下去。

只要市場(chǎng)足夠龐大，用戶就會(huì)足夠多，網(wǎng)課的銷量也不會(huì)差了。

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