2020年淘寶直通車怎么開?2020年直通車玩法介紹!
2022-07-21|10:20|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:255
2022-07-21|10:20|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:255
每年淘寶規(guī)則都會(huì)有一些新變化,淘寶市場(chǎng)也在不斷地變化,所以我們做直通車運(yùn)營肯定也是要不斷的變化的,這樣才能實(shí)現(xiàn)最好的的推廣效果,下面我們就來看看2022年淘寶直通車怎么開!
第一步:選擇好要推廣的產(chǎn)品
上車的第一步,就是選擇一個(gè)適合直通車推廣的寶貝,我已經(jīng)不止一次大聲疾呼:并不是每一個(gè)產(chǎn)品都適合直通車推廣,恰恰相反,很多寶貝,根本就不適合!作為賣家,我們首先要做的事情,就是選擇一款適合直通車推廣的寶貝!通過數(shù)據(jù)化的選款、測(cè)款,挑選市場(chǎng)潛力好的寶貝上車!
第二步:打造產(chǎn)品內(nèi)功,提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率
產(chǎn)品的內(nèi)功,一般包含:產(chǎn)品的主圖、詳情、價(jià)格、銷量、評(píng)價(jià)、曬圖。這些是每一位淘寶買家在購物的時(shí)候都會(huì)非常關(guān)注的地方,如果不做足內(nèi)功,盲目推廣,就很容易導(dǎo)致花了錢,沒轉(zhuǎn)化,打水漂!
第三步:正式上車推廣,又分為多個(gè)小步驟
1、建立直通車推廣計(jì)劃
計(jì)劃分為標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃和智能計(jì)劃。標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃,可控性強(qiáng),選詞、出價(jià)、人群、展現(xiàn),各方面都便于控制。智能計(jì)劃恰恰相反,在選詞,出價(jià),人群,展現(xiàn)各方面,都受到大數(shù)據(jù)本身的影響很大!
很多人開了智能計(jì)劃,發(fā)現(xiàn)自己的車燒的很厲害,一看來源關(guān)鍵詞,發(fā)現(xiàn)一大堆不精準(zhǔn)的詞!因此,我們一般是推薦大家使用直通車標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃。
2、添加寶貝
建立計(jì)劃后,可以把要推廣的寶貝添加到計(jì)劃里面,通過點(diǎn)擊“添加寶貝”按鈕,在彈出的對(duì)話框里面找到要推廣的產(chǎn)品,勾選后,加入計(jì)劃,即可!
3、設(shè)置直通車推廣計(jì)劃
直通車的計(jì)劃有4大項(xiàng)的設(shè)置,包括:日限額、投放平臺(tái)、投放地域、投放時(shí)間。
4、挑選關(guān)鍵詞
前期建議挑選5-7個(gè)精準(zhǔn)屬性關(guān)鍵詞,不要貪多!切忌一次性加入一大堆的詞,比如200個(gè),那樣子的話,你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己很難去管理好!前期挑選5-7個(gè)精準(zhǔn)屬性關(guān)鍵詞,是為了快速上分。
5、設(shè)置出價(jià)
一般而言,有兩種基本的出價(jià)方法:激進(jìn)出價(jià)法和保守出價(jià)法,前期,建議采用“激進(jìn)出價(jià)法”,直接出關(guān)鍵詞行業(yè)均價(jià)的1.5倍!然后進(jìn)行觀察,如果過了30分鐘,發(fā)現(xiàn)沒有什么展現(xiàn),可以直接提高到2倍的均價(jià),為了快速獲得展現(xiàn),快速提升直通車計(jì)劃權(quán)重,實(shí)現(xiàn)快速上10分!當(dāng)然,如果發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)過快,消耗速度很快,也可以適當(dāng)調(diào)低!
6、設(shè)置精準(zhǔn)人群
前期要通開,把所有的自定義人群(主要是人口屬性人群)進(jìn)行組合測(cè)試,建議22組合,類似這樣子“女 18-24歲”;在后期,通過查看數(shù)據(jù),進(jìn)行調(diào)整、優(yōu)化,把那些表現(xiàn)好的,調(diào)高溢價(jià)比例,把那些表現(xiàn)不好的,保持原樣,或者直接暫停!
7、調(diào)整維護(hù),優(yōu)化數(shù)據(jù)
在前期,主要目標(biāo)是上分,只有把直通車的質(zhì)量分都做到9分以上,甚至全10分,扣費(fèi)才容易降下來,才好進(jìn)行拖價(jià);
中期,主要目標(biāo)是沖銷量,銷量高,權(quán)重高,排名就會(huì)提高,可以提高店鋪的成交額,從而突破層級(jí),提升自然搜索權(quán)重…
后期,主要目標(biāo)是追求盈利,通過投產(chǎn)的優(yōu)化,實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)率的控制,把投資回報(bào)率控制在最佳范圍!
以上就是關(guān)于2022年直通車玩法介紹,雖然說每年都會(huì)有一些小變化,但是大體上基本還是差不多的,通過做出這些小調(diào)整能夠幫助我們將直通車?yán)玫阶畲蠡@樣對(duì)我們的店鋪也會(huì)更好!
大家都知道淘寶直通車非常燒錢,并且不是所有人都能操作好直通車,有些人花了錢還沒有得到想要的效果,所以怎么開直通車是每一個(gè)賣家都要掌握的,下面我們就來看看怎么開才有效果!
我們說直通車怎么開才有效?有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn),一個(gè)是直通車直接是可以賺錢的,投入產(chǎn)出是有利潤的。這個(gè)是最理想的,但是大部分是做不到的。一個(gè)點(diǎn)擊1塊錢, 基本都是1%的轉(zhuǎn)化率,那么需要一單的利潤最低要求做130-150之間才賺錢,另種是雖然直通車不賺錢,但是直通車可以帶來自然訪客,通過自然訪客來賺錢。第二種是絕大部分人可以操作的。
淘寶直通車如何才可以帶動(dòng)自然搜索呢?首先淘寶直通車數(shù)據(jù)需要滿足4個(gè)條件!
1、正確的關(guān)鍵詞標(biāo)簽。直通車關(guān)鍵詞、淘寶標(biāo)題、寶貝人群的方向必須是一致的。每一個(gè)類目的關(guān)鍵詞都有非常的多,但是對(duì)我們寶貝真正有用的并不會(huì)很多。我們只選擇合適的,一個(gè)是關(guān)鍵詞需要符合我們寶貝人群,二是關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)在我們操作范圍內(nèi),確保我們可以做得動(dòng)。
有些關(guān)鍵詞大詞確實(shí)非常不錯(cuò),但是坑產(chǎn)是10w的,你只有1萬,這樣的是炮灰。但是如果我們選擇的是5000的,可以帶來100個(gè)訪客,那就挺好。這種才是我們需要操作的直通車關(guān)鍵詞。2、點(diǎn)擊率對(duì)不管是對(duì)淘寶直通車還是淘寶搜索權(quán)重來說都是門檻,都是至關(guān)重要的。只有點(diǎn)擊才會(huì)產(chǎn)生后續(xù)的數(shù)據(jù),沒有點(diǎn)擊就沒有訪客,那還怎么樣做。爆款之所以是爆款,是因?yàn)楹芏嗳巳^,只有點(diǎn)擊才算是圍觀嘛,聽都沒有聽說過,怎么樣算圍觀。怎么提高直通車點(diǎn)擊率?制作直通車創(chuàng)意圖,直通車神圖非常重要!
3、轉(zhuǎn)化率,這個(gè)是衡量寶貝競(jìng)爭(zhēng)力的重要數(shù)據(jù),你說你好,那么有多少人付款下單。這個(gè)才是最重要的,這個(gè)還不是全面的,你可以有5%的轉(zhuǎn)化率,那么同行有8%的轉(zhuǎn)化率呢。同樣的產(chǎn)品,淘寶肯定會(huì)優(yōu)先給同行,而不是你。轉(zhuǎn)化率要到達(dá)行業(yè)水平才有機(jī)會(huì)!
4、直通車數(shù)據(jù)的量如何。你直通車日限額才是30,對(duì)手的是300;你直通車點(diǎn)擊才有20個(gè),對(duì)手是200個(gè)。正常來說,肯定是優(yōu)先給對(duì)手的,因?yàn)閷?duì)手的量更大,更有參考意義。而你的太小了,不具備參考因素。一般來說直通車要帶動(dòng)自然搜索,一般直通車點(diǎn)擊量需要做100個(gè)以上才會(huì)有明顯的改變!
綜上,現(xiàn)在直通車已經(jīng)是我們?cè)谔詫氝\(yùn)營中必不可少的一個(gè)工具了,如果說你不會(huì)使用,那么肯定是要比別人少了一條推廣的途徑,所以我們一定要學(xué)會(huì)運(yùn)用直通車推廣,這樣才能讓我們的店鋪?zhàn)龅母?
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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