護(hù)膚品行業(yè)的微商營(yíng)銷技巧

       我是小陳從2008年開(kāi)始接觸護(hù)膚品行業(yè)，一直在銷售崗位打拼，對(duì)各大品牌的護(hù)膚品可以說(shuō)駕輕就熟。

       2013年是我的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我轉(zhuǎn)戰(zhàn)到淘寶做代理護(hù)膚品的網(wǎng)店成為一個(gè)小老板，一路辛酸的經(jīng)營(yíng)并摸索出自己的一套營(yíng)銷技巧，但是在淘寶做代理的“水”太深了我不得不放棄。

       沉思一年后，2014年我從微信上面看到有微信紅包的功能，這令我看到一條新的發(fā)展方向。由于從事護(hù)膚品行業(yè)多年也有一點(diǎn)人脈關(guān)系和對(duì)網(wǎng)購(gòu)有一定了解，剛好1年在同行內(nèi)我已經(jīng)擁有屬于自己的品牌和信譽(yù)可以說(shuō)是小有名氣，當(dāng)然成功的道路不少得我的團(tuán)隊(duì)，最重要的就是多謝自己，雖然有點(diǎn)自大，但是沒(méi)有多年銷售經(jīng)驗(yàn)作為基礎(chǔ)，也沒(méi)有今天的自己。

       今天我分享自己在微商做護(hù)膚品的營(yíng)銷技巧給大家，希望讓更多的“新血”來(lái)到微商這個(gè)大家庭。

       一、微商注意要點(diǎn)

       1、別急于求成

       既然與他人成功互相添加好友，那么每天你所發(fā)的心情、信息別人都是看得到的，但是你別每個(gè)小時(shí)都發(fā)幾次廣告好不好，看不見(jiàn)心都煩。我應(yīng)該從分享生活點(diǎn)滴開(kāi)始，讓更多朋友了解你，對(duì)你產(chǎn)生興趣，成為網(wǎng)絡(luò)上的知己；廣告不是不發(fā)，三五七天發(fā)一次就夠了，別人有意愿咨詢產(chǎn)品自然會(huì)購(gòu)買的，什么都需要一個(gè)過(guò)程，而不是一開(kāi)始就想得到結(jié)果。

       2、送人玫瑰，手有余香

       從分享做起，比如你是賣服裝的，應(yīng)該多分享一些流行信息、搭配衣服的技巧，介紹一些衣服的質(zhì)料相關(guān)知識(shí)等，然后說(shuō)一下自己喜歡什么類型衣服，購(gòu)買途徑等。這樣出來(lái)的效果遠(yuǎn)比你單一發(fā)廣告更有效，因?yàn)樵谂笥讶e人都是想看到有用的文章而不是一篇“水文”。   ######

       3、注重線下交易

       由于我們團(tuán)隊(duì)做的比較多的是同城生意，所以我們多數(shù)引導(dǎo)顧客線下交易，或者利用朋友圈搞一些同城聚會(huì)，在聚會(huì)期間展開(kāi)互動(dòng)，獎(jiǎng)品當(dāng)然是我們的護(hù)膚品小樣。目的就是先讓圈內(nèi)朋友試用，讓他們?yōu)榱诉M(jìn)行推廣，從而增加更多的朋友和潛在買家。

       4、形成口碑傳播

       如果第三點(diǎn)出來(lái)的效果良好，那么能直接為我們的產(chǎn)品起到一個(gè)良好口碑，逐漸形成一傳十，十傳百的口碑傳播，這是所有賣家都想看到的，但現(xiàn)實(shí)總是為如人意。所以我們多從客戶下手，讓鼓勵(lì)客戶多到朋友圈曬單、發(fā)自爆照，或者多發(fā)一些使用后心得等，當(dāng)然發(fā)這些是有禮品贈(zèng)送的，最重要的自己也轉(zhuǎn)發(fā)起來(lái)。

       二、選取優(yōu)良產(chǎn)品作為貨源

      首先我們做護(hù)膚品行業(yè)是屬于一次性使用的快消品，不想賣衣服、賣鞋那些的。如果新人能拿到廠家授權(quán)是最好的，沒(méi)有的話只能找一個(gè)好上家，從上家身上拿貨。

      其次就是護(hù)膚品行業(yè)比其他行更容易獲取到利潤(rùn)，就算你不化妝，護(hù)膚總是要得嘛，不論是18歲的花季少女還是60歲的大媽，女為悅己者容嘛，可以理解的。一盒面膜就那么幾片，你還把劣質(zhì)產(chǎn)品賣給別人，你良心過(guò)得去嗎？

      所以做微商第一、堅(jiān)持，少少苦楚等于激勵(lì)，歌都有唱了，別那么容易半途而廢。第二、專注，專注做一行、專注做一個(gè)品牌、專注做一款產(chǎn)品。第三、試用，做化妝品、護(hù)膚品生意一定要親身試用才賣給別人，這點(diǎn)非常重要。

      三、擴(kuò)大朋友圈

      1、 從Q群論壇下手，都是騰X旗下的不用白不用，更何況中國(guó)這么多人使用QQ，這是一個(gè)永不磨滅的資源。

      2、 發(fā)動(dòng)萬(wàn)能的朋友圈舉行同城聚會(huì)，同城游玩等活動(dòng)，讓更多人認(rèn)識(shí)到你的團(tuán)隊(duì)，增加朋友之間的互相信任。

      3、 從搖一搖附近的人下手，說(shuō)實(shí)話一個(gè)城市其實(shí)很少的，你我都認(rèn)識(shí)的朋友其實(shí)是相當(dāng)大。

      以上就是我小陳這1年下來(lái)的護(hù)膚品行業(yè)的微商營(yíng)銷技巧，當(dāng)然實(shí)踐過(guò)程中不少的我的團(tuán)隊(duì)支持。

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