人人都可以做社群，人人也都可以做付費社群

這次全國見面會做了兩期夜話官，一次同城一次社群，和十幾位圈友深度聊了以后，我最想說的就是標(biāo)題這句。

很多圈友都是在做出結(jié)果以后，看到另外一種賺錢模式，又趕著去試，連續(xù)趕路，看似不同程度都賺到了一些錢，但我覺得反而弄丟了金礦。

在生財里有很多已經(jīng)實踐并且踐行了可以賺錢的模式，這個模式在生財圈子里大家習(xí)以為常，但是在圈外，十幾億人并不知道。很多圈友的思維限制在，我才剛開始，我是菜鳥，所以我怎么可以帶領(lǐng)大家呢，我怎么有能力幫助大家呢。

其實，具備一定專業(yè)的常識并且能夠自己去實踐并得出良好的結(jié)果，把流程標(biāo)準(zhǔn)化就已經(jīng)勝過身邊大多數(shù)人。我一直說，三人行必有我?guī)煛Ｔ谏斎τ阎杏绕滟N切，隨便一位說起經(jīng)歷都在某方面做了嘗試。

社群是向下兼容，不是要去和大咖比，你不需要很厲害，你只需要確保結(jié)果就可以。你不需要領(lǐng)先社群會員一大步，半步領(lǐng)先就已足夠。

所以如果嘗試了有結(jié)果能標(biāo)準(zhǔn)化為什么不開始做付費社群呢，因為你的能力可以幫助到更多人。哪怕每個月能幫會員多賺1000塊都是很好的社群，不是非得幾萬幾十萬。

但是在聊完有些圈友在做的社群，有幾個坑希望大家可以避免：

第一，如果不是強輸出的ip或者資源型社群不要做年度付費。生財是強內(nèi)容資源輸出型，還有的社群是商學(xué)院人脈渠道資源，人家是為了交友整合資源這種。

在社群組里有位圈友做媽媽教育服務(wù)，收年費，每周提供課程，因為時間跨度太久，這種服務(wù)必然是邊際效益遞減，開始一兩期覺得不錯，后面每周上課，人的惰性開始，就覺得這個付費課程不咋的。

我的建議是同樣價格做短期收費服務(wù)，但是把服務(wù)內(nèi)容延續(xù)全年，在用戶認(rèn)知中，就會有占便宜的想法，我交了一個月的錢，居然全年都可以聽課，賺到了。

第二，別不敢定價，社群的定價是困惑很多人社群價值提供方的問題。

不要因為擔(dān)心賣不出去，所以承諾了無數(shù)服務(wù)。如果你的主訴求利益點夠好，不需要多余，其他的服務(wù)留著超值交付的驚喜就好了。

不要以為便宜就會來，便宜和貴，都是同樣的說服過程。如果不敢定價，是因為你對自己社群提供的價值打磨和交付不夠自信。一個社群有這主打的承諾點就應(yīng)對得起社群價格。

第三，超預(yù)期服務(wù)是社群留存關(guān)鍵

上次夜話會一位圈友是做政府業(yè)務(wù)合作，to g的業(yè)務(wù)，好做也不好做，但是我們?nèi)リP(guān)注他們的需求，拆解下來就會比較簡單。

政府職能部門合作最重要的是業(yè)績，這個業(yè)績不是指效益，而是影響力和政績，如果我和某個政府部門合作某項軟件系統(tǒng)開發(fā)，我會交付后，找各家媒體，權(quán)威網(wǎng)媒，發(fā)新聞通稿，最后和產(chǎn)品一起交付的是一本新聞宣傳成果合集，這一本會成為這個政府部門向上匯報最好的業(yè)績證明。至于怎么去找這些媒體，業(yè)內(nèi)還是比較簡單。

社群運營除了標(biāo)準(zhǔn)化交付，功夫在詩外，要跳出業(yè)務(wù)交付本身，去關(guān)心他背后或者企業(yè)團體背后深層次的需求。

有一位圈友做的是企業(yè)家俱樂部，剛開始做，課程準(zhǔn)備主要圍繞目標(biāo)管理，企業(yè)管理這些，我不建議，一是這些內(nèi)容數(shù)十年都有咨詢公司在做，二是這些培訓(xùn)內(nèi)容都是錦上添花，不是雪中送碳。

那么企業(yè)最根本的需求是什么，業(yè)務(wù)增長，沒有企業(yè)不焦慮業(yè)績的每年新增長點，而現(xiàn)在企業(yè)尤其傳統(tǒng)企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)層出不窮的玩法和新營銷是陌生的畏懼的，那就用一個個新型案例去拆解，開拓視野和對標(biāo)。這些內(nèi)容是雪中送炭，比之前傳統(tǒng)內(nèi)容好做。

別關(guān)注自己的產(chǎn)品，去關(guān)注用戶真實的需求。

第四，付費社群可以從陪伴十個人二十個人開始。

小也是組織，是組織就會有制度，有流程，可以打磨自己從0到1的過程。

別看不上眼，大也是從小開始。

第五，如果有成熟付費社群，死磕渠道。

沒有別的辦法，多一個渠道就多一些付費會員。

以上。在車上想起來手機打字，跟圈友們交流。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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